Sollten Home Sellers einen Gutachter einstellen?

Hausverkäufer fragen mich oft, ob sie ein wenig mehr Geld ausgeben und ein Gutachten von einem professionellen Gutachter erhalten, bevor sie ein Haus zum Verkauf anbieten. Ich kann dieses Gefühl verstehen, aber wenn das Eigentum nicht so einzigartig ist, dass der Börsenzulassungsagent keine vergleichende Marktanalyse vorbereiten kann, könnte das Bezahlen für eine vollwertige Schätzung übertrieben sein.

Gründe, warum eine Bewertung selten beim Verkauf eines Hauses hilft

• Für Anfänger sind Gutachter wie Profis in jedem Beruf, einige sind ausgezeichnet und manche konnten keine Immobilie mit zwei Karten und einer Taschenlampe finden. Bewertungen sind keine Garantie für den Wert. Manchmal ist eine Bewertung nicht einmal eine Schätzung des Wertes. In einigen Staaten müssen Beurteiler möglicherweise nicht lizenziert werden. Es sei denn, ein Verkäufer hat Erfahrungen aus erster Hand mit einem bestimmten Gutachter, gibt es keine Möglichkeit, völlig zuversichtlich zu sein, dass die Beurteilung korrekt sein wird.

• Beurteiler können Fehler machen. Wenn der Gutachter nicht mit einer Nachbarschaft oder ihren Macken vertraut ist, die vom Wert abwerten könnten, könnte die Bewertung unvollständig sein. Die Methode, die von vielen Gutachtern verwendet wird, um einen Marktwert zu ermitteln, besteht darin, ähnliche Häuser in einem ähnlichen Zustand zu vergleichen, die kürzlich verkauft wurden. Manchmal entfernen Agenten Fotos nach dem Schließen von MLS. Wenn der Gutachter das Innere des Hauses nicht angesehen hat, könnte der Gutachter unwissentlich ein zu reparierendes Haus als vergleichbaren Verkauf an ein aktualisiertes Haus verwenden.
• Beurteiler können nicht immer alle erforderlichen Daten finden. Ich bekomme wahrscheinlich mindestens einen Anruf pro Woche von einem Gutachter, der mich nach meinen letzten Verkäufen fragt. Die Gutachter wollen wissen, ob es etwas Ungewöhnliches an der Wohnung gab, ob der Verkäufer die Abschlusskosten des Käufers bezahlt hat oder ob es spezielle Zugeständnisse gegeben hat. Nicht jeder Immobilienmakler steht zur Beantwortung dieser Art von Fragen zur Verfügung, und nicht jeder Gutachter stellt die Frage, ob die Top-Produzenten sich nicht an die Details jeder einzelnen Transaktion erinnern können.

• Beurteiler können sich voneinander unterscheiden, selbst Sachverständige stimmen nicht immer zu. Fragen Sie 3 Gutachter nach einer Werteinschätzung, und Sie erhalten höchstwahrscheinlich 3 verschiedene Meinungen. Das ist der Grund, warum Verkäufer manchmal 3 Immobilienmakler um eine Wertschätzung bitten und am Ende den schlimmsten Verkäuferfehler machen, wenn sie den Makler wählen, der den höchsten Preis bietet.

Wie Käufer Häuser zum Verkauf bewerten

Die Preisgestaltung zu Hause ist Teil der Kunst und Teil der Wissenschaft. Wenn Immobilienmakler eine vergleichende Marktanalyse vorbereiten, versuchen wir zu bestimmen, wie viel ein Käufer für das Haus und den Preis bezahlen wird, zu dem der Käufer des Kreditgebers bewerten wird. Diese Werte können zwei verschiedene Zahlen sein.

Manchmal sind Käufer beim Kauf eines Hauses sehr verwirrt. Sie vergleichen im Allgemeinen Werte zwischen Häusern, die sie bereist haben, also wissen sie nicht wirklich, wie sie Wert bestimmen, wenn die einzigen Häuser, die sie sehen, zum Verkauf stehen.Sie wissen, was andere Verkäufer für ihre Häuser verlangen, aber sie wissen oft nicht, welche Häuser in der Nachbarschaft kürzlich verkauft wurden und für wie viel.

Wenn sie vergleichbare Verkäufe erhalten, verfügen Käufer in der Regel nicht über ausreichende Kenntnisse, um sich auf Abweichungen zwischen den Häusern einstellen zu können. Sie könnten versuchen, ein Haus mit einem Pool zu vergleichen und ein Haus auf einem kleineren Grundstück ohne Pool und ohne Arbeit zu renovieren, und haben absolut keine Ahnung, wie man den Unterschied in Geld berechnet. Um Schaden zuzufügen, weiß ihr Agent es wahrscheinlich auch nicht.

Zum Beispiel könnte einem Käufer gesagt werden, dass das Haus nebenan für 300.000 $ verkauft wird. Das würde ausreichen, um den Käufer glauben zu lassen, dass er in der Lage sein sollte, 300.000 $ für das zu verkaufende Haus daneben anzubieten.

Allerdings könnte das Haus zum Verkauf neben diesem Haus ein zusätzliches Schlafzimmer und Bad haben, was bedeuten würde, dass es wahrscheinlich mehr wert sein könnte. Wie viel mehr ist ein extra Schlafzimmer und Bad wert? Käufer wissen es nicht.

Käufer entscheiden oft über den Preis, der auf den zum Verkauf stehenden Konkurrenzimmobilien basiert. Wenn sie beispielsweise ein Haus besuchen, das ein überteuertes Zuhause ist, dann werden die preiswerten Häuser wie ein Schnäppchen aussehen. Sie könnten auch ihren Immobilienmakler fragen, wie viel sie zahlen sollten, und der Agent könnte zum Beispiel sagen, dass das durchschnittliche Verkaufspreis-zu-Listen-Preis-Verhältnis 98% ist, so dass der Agent eine 2% Preissenkung vorschlagen könnte. ..

Käufer sollten einen Immobilienmakler nicht fragen, wie viel er für ein Haus anbieten kann. Die meisten Agenten sind unbehaglich, einen Angebotspreis vorzuschlagen, da es nicht ihr Zuhause ist und einige von ihnen, ich gebe es zu hassen, nicht qualifiziert sind zu antworten.

Ein Käufer sollte einen Immobilienmakler bitten, dem Käufer genügend Informationen zu geben, damit der Käufer eine informierte Entscheidung treffen kann.

Weitere Gründe, warum eine Verkäufer-Beurteilungsabrechnung nutzlos sein kann

Einer der Hauptgründe, warum eine vom Verkäufer bezahlte Schätzung vor der Auflistung eines Eigenheims wahrscheinlich eine Verschwendung von Geld für den Verkäufer ist, liegt daran, dass der Käufer nicht Vertrauen Sie der Bewertung. Der Käufer könnte denken, dass der Verkäufer den Gutachter überredet hat, einen höher als einfach zu begründenden Wert zu erreichen, da die Käufer oft misstrauisch sind. Käufer neigen dazu, misstrauisch zu sein, weil sie sich in einer fremden Umgebung unbehaglich verhalten, vor allem, weil alles hinterhältig ist.

Darüber hinaus wird der Kreditgeber des Käufers mit Sicherheit die Beurteilung des Verkäufers nicht akzeptieren. Der Käufer muss noch eine separate Gebühr für eine Schätzung zahlen, um eine Finanzierung zu erhalten. Darüber hinaus ist es höchstwahrscheinlich, dass der Kreditgeber des Käufers möglicherweise eine zusätzliche Beurteilung unmittelbar vor dem Abschluss benötigt, um die Richtigkeit der ersten Beurteilung zu überprüfen. Weil Kreditgeber sich der Tatsache bewußt sind, daß nicht alle Bewertungen, insbesondere seit der Einführung von HVCC, genau sind. Nicht zu vergessen, seit dem Börsencrash von 2008, erkennen Kreditgeber heute eine gute Einschätzung ist einfach eine gute Schätzung des Wertes und Schätzungen können variieren.

Während die Schätzung eines Immobilienmaklers keine Schätzung darstellt und nicht als solche ausgelegt werden sollte, können im Allgemeinen Börsenagenten ziemlich gut einen Listenpreis auf der Grundlage der vergleichbaren Verkaufs- und Marktbewegung ermitteln.Es ist einer der Gründe, warum wir das große Geld machen.

Zur Zeit des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.