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Gastbeitrag von Katie Yeakle, Direct Response Marketing-Experte
Wenn Sie mehr Umsatz erzielen möchten, brauchen Sie die richtige Art von Autor.
In der Vergangenheit gab es nur eine eindeutige Wahl - einen Texter. Heute sind die Dinge nicht so einfach. Content-Spezialisten sind auf den Markt gekommen. Je nach Ihren Bedürfnissen können sie die bessere Option sein.
Ich zeige Ihnen, wie Sie die richtige Wahl treffen. Wenn Sie mit dem Lesen fertig sind, werden Sie den Unterschied zwischen einem Texter und einem Content-Spezialisten verstehen.
Nicht nur das, Sie wissen auch genau, welche Person Sie einstellen müssen, um den Umsatz in drei gängigen Werbesituationen zu maximieren.
Das Wichtigste zuerst …
Was ist der Unterschied zwischen einem Content-Spezialisten und einem Texter?
Sowohl Inhaltsspezialisten als auch Texter arbeiten innerhalb des Direct Response Frameworks. Das bedeutet, dass sie mit der Absicht schreiben, eine bestimmte Antwort zu generieren, wie z. B. ein soziales Medium wie oder Teilen, E-Mail-Newsletter-Anmeldung, Webinar-RSVP oder einen Kauf. Was diese Autoren trennt, sind die Taktiken, die sie verwenden, um die gewünschte Antwort zu erhalten.
Content-Spezialisten nutzen Inhalte, um Markenbewusstsein aufzubauen und Maßnahmen zu ergreifen. Social Media Updates, Blog Posts, Newsletter Artikel und Advertorials oder "native" s sind ihr Spielplatz. Ihr Aufruf zum Handeln ist manchmal offensichtlich, aber häufiger ist es ein subtiler Stoß. Dies hilft, Ihr Produkt oder Ihre Marke in Ihrem gewünschten Markt zu halten und ein potenzielles Publikum für spätere Verkaufsanstrengungen zu "wärmen".
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Texter sind dagegen reine Verkaufsautoren. Während sie Inhalte schreiben können, bevorzugen Texter eine Kopie, die zu einem Verkauf führt. PPC-Anzeigen, E-Mails und Autoresponder-Sequenzen, Landing-Pages, kurze oder lange Verkaufsbriefe, Video-Verkaufsbriefe … das ist, wo ein Texter glänzt.
Welche Autoren sollten Sie aufgrund dieser Unterschiede einstellen? Es hängt von Ihrer Situation und Ihren Zielen ab. Lassen Sie mich Sie durch drei der häufigsten Werbesituationen führen, um Ihnen zu zeigen, was ich meine …
Szenario 1: Eine Promotion zu Ihrer eigenen "Haus" -Datei
In diesem ersten Szenario konzentrieren wir uns auf eine der häufigsten Herausforderungen, mit denen Vermarkter konfrontiert sind: Werbung für Produkte und Dienstleistungen für Ihre bestehende E-Mail-Liste und Kunden.
Hier haben Sie ein Publikum, das bereits mit Ihrem Unternehmen vertraut ist. Sie haben etwas gekauft oder ihre Hand als warme Interessenten erhoben, indem sie sich in Ihre Liste eingetragen haben. Jetzt möchten Sie, dass sie den nächsten Schritt machen und zusätzliche Waren oder Dienstleistungen kaufen.
Wen sollten Sie einstellen?
Der beste Texter, den Sie sich leisten können!
Ein erstklassiger Werbetexter erstellt E-Mails und Verkaufsseiten, um zusätzliche Einnahmen aus Ihrer bestehenden Hausdatei zu erzielen. Und selbst wenn Sie Ihre Liste täglich per E-Mail versenden, kann ein erfahrener Texter Ihre Verkaufs-E-Mails, von denen Ihre Zielgruppe regelmäßig kauft, erstellen.
Siehe auch: 3 Gründe, warum Sie eine E-Mail-Marketing-Liste erstellen müssen
Szenario 2: Anziehung und "Aufwärmen" Kalter Verkehr
Den kalten Verkehr anzuziehen und zu gewinnen ist schwer. Ob Sie diesen Traffic aus organischen Suchen oder bezahlten Placements erhalten, müssen Sie einen guten ersten Eindruck hinterlassen.
Hier bietet Ihnen ein Content-Spezialist den Vorteil. Warum? Moderne Webbrowser sind anspruchsvoll und skittish. Schnuppern und schnell wegrennen - das ist es, was sie am liebsten mögen. Um ihre Verteidigung zu umgehen, musst du ihnen etwas anbieten, wonach sie verlangen … qualitativ hochwertigen Inhalt.
Betrachten Sie es als "give to get" Wertversprechen …
Sie geben ansprechenden, informativen Inhalt. Ihre Zielgruppe wird süchtig. Sie beginnen zu wissen, zu mögen und vertrauen Ihrer Marke. Die Beziehung blüht und wärmt auf und gibt Ihnen eine freundliche Umgebung, in der die Leser höchstwahrscheinlich Ihre besten und wertvollsten Käufer werden.
Siehe auch: 5 Einfache Möglichkeiten, um massive Mengen an Website-Traffic zu erhalten
Szenario 3: Einführung neuer Produkte
Die Markteinführung eines neuen Produkts ist eine große Investition. Es gibt viel Geld, Zeit und Ressourcen auf der Linie.
Welcher Autor sollte für die besten Ergebnisse eingestellt werden?
Beides!
Bei der Einführung arbeiten Content-Spezialisten und Texter zusammen, um die Reaktion zu maximieren. Und so geht's …
Ihr Content-Spezialist "heizt" Ihre Zielgruppe mit einer Vorab-Kampagne von Social-Media-Angeboten und Artikeln vor. Teile, die die Vorteile des Produkts hervorheben, ohne das Produkt selbst zu erwähnen, können beträchtliches Interesse wecken, bevor die ersten Werbematerialien veröffentlicht werden.
Die Werbematerialien selbst - Landing Pages, Sales Letters und Follow-up-E-Mail-Sequenzen - machen das "Heavy Lifting", um den Verkauf abzuschließen. Hier wollen Sie einen hochqualifizierten Texter. Holen Sie sich das Beste, was Sie sich für eine Kopie leisten können, die den Leser in der ersten Zeile einhakt und sie nicht gehen lässt, bis sie gekauft haben.
Mit der geschriebenen Kopie kann ein Inhaltfachmann die Lebensdauer Ihrer Produkteinführung verlängern. Verwenden Sie sie, um einen etablierten Verkaufsbrief mit einem stetigen Strom frisch geschriebener Advertorials oder Mini-Fallstudien zu koppeln. Dies wird neues, organisches Interesse und Traffic zu Ihrem Angebot ziehen.
Möchten Sie mehr über die Einstellung und das Beste aus Content-Spezialisten und Textern erfahren?
Ich habe kurz auf die Unterschiede zwischen einem Content-Spezialisten und einem Texter eingegangen. Sie haben gesehen, wie jeder mit gemeinsamen Werbemaßnahmen helfen kann. Abhängig von Ihren Marketinganforderungen können Sie jedoch noch Fragen haben.
Antworten finden Sie unter American Writers and Artists, Inc (www.wellionline.com). Unsere umfangreiche Bibliothek kostenloser Inhalte deckt jeden Teil der Kopier-Content-Beziehung ab.Und wenn Sie gerade einen gut ausgebildeten Texter oder Content-Spezialisten anstellen möchten, ist AWAIs DirectResponseJobs die erste private Jobbörse für Experten beider Arten. Es gibt keine Gebühr, um eine Anzeige zu posten, und nur AWAI-ausgebildete Schriftsteller haben Zugriff darauf.
Siehe auch: 3 Bewährte Möglichkeiten, Ihr Unternehmen im Internet zu vermarkten
Bezahlter Content, kostenloser Content und Freemium Content
Sollten Sie Ihren Content kostenlos anbieten oder Leser bezahle dafür? Schau dir die Unterschiede zwischen kostenpflichtigen Inhalten, kostenlosen Inhalten und Freemium-Inhalten an.
Denken Sie zweimal, bevor Sie Werbetexter werden
Bevor Sie anfangen, Werbetexter zu werden, nehmen Sie sich einen Moment Zeit. Es gibt eine Menge, die Sie wissen müssen, die Sie veranlassen können, Ihre Meinung zu ändern.
Einstellen müssen, wenn Arbeitgeber einen Anwalt für Arbeitsrecht einstellen müssen?
Während eine laufende Beziehung mit einem Arbeitsrechtsanwalt empfohlen wird, werden Sie sechs Situationen als Manager oder Personalangestellte gegenüberstehen, wenn Sie einen Anwalt anrufen müssen.