Werbung in einer Rezession

In einer Rezession stammen die ersten Dollar, die ein Unternehmen normalerweise einsparen muss, aus dem Werbebudget. Das ist ein großer Fehler. Werbung in einer Rezession ist eigentlich ein kluges Geschäft, um Ihr Geschäft sowohl jetzt als auch für die Zukunft zu vergrößern. Es ist nicht das Risiko, das Sie vielleicht denken.

McGraw-Hill Research führte 1980-1985 eine Studie über US-Rezessionen durch. Von den 600 analysierten Business-to-Business-Unternehmen verzeichneten diejenigen, die während der Rezession 1981-1982 weiterhin Werbung machten, ein 1985 um 256 Prozent höheres Wachstum als ihre Konkurrenten, die ihre Ausgaben eliminierten oder verringerten.

American Business Press analysierte 143 Unternehmen während des wirtschaftlichen Abschwungs in den Jahren 1974 und 1975. Unternehmen, die in diesen Jahren Werbung machten, verzeichneten das größte Wachstum bei Umsatz und Nettoeinkommen während der Rezession und der darauf folgenden zwei Jahre.

Die Zahlen sind kein Zufall. Sie beweisen, dass es eine Belohnung für Unternehmen gibt, die in einer Rezession aggressiv mit ihren Werbemaßnahmen umgehen. Hier sind noch mehr Gründe, warum Sie in einer schlechten Wirtschaft für Ihr Unternehmen werben müssen:

Ihre Konkurrenz wird nicht werben

Die meisten kleinen Unternehmen haben ein begrenztes Werbebudget. Während einer Rezession ist es leicht, einige dieser Dollars auszugleichen, indem man Werbung zurückhält. Aber alles, was es wirklich tut, ist den Marktplatz für die versiertesten Konkurrenten dieses Unternehmens zu öffnen. Die Präsenz, für die das Unternehmen Werbebudgets ausgegeben hat, ist nun ein offenes Feld für die Werbewettbewerber.

Nehmen wir an, Sie besitzen einen Autoteilspeicher.

Die Verbraucher brauchen immer noch Ihre Firma, egal wie die Wirtschaft aussieht. Autos brechen immer noch zusammen. Sie brauchen immer noch Scheibenwischer und die Leute werden sogar diese Baumlufterfrischer kaufen. Durch die Werbung, wenn alle anderen Läden Pennies kneifen, können Sie eine Menge Neugeschäft aufnehmen.

Sie können Ihre Botschaft anpassen und mehr Verkäufe tätigen
Betrachten Sie es so: Während einer boomenden Wirtschaft spielen die Leute schneller und lockerer mit ihrem Geld, also sind sie nicht so anspruchsvoll.

Auch wenn Sie glauben, dass dies eine gute Sache ist, kann es vielen kleineren Unternehmen schaden. Geld ist kein Thema, so dass die großen Marken Premium-Werbeflächen aufspüren und allen denkbaren Zielgruppen zugänglich machen können. Aber während einer Rezession ziehen sich die Verbraucher hart an den Ausgaben zurück und sind viel vorsichtiger, wie sie ihr Geld einsetzen, um zu arbeiten.

Das ist, wenn Sie wirklich einen Vorteil daraus ziehen können. Die großen Marken werden ihre Ausgaben reduzieren und Ihnen nicht nur die Möglichkeit geben, mit Leuten zu sprechen, mit denen Sie normalerweise nicht sprechen würden, sondern auch kostensparende Nachrichten nur für sie zuzuschneiden. Sie wissen, dass das, was in erster Linie in ihren Köpfen ist, Geld ist und es spart. Jetzt können sie ein Qualitätsprodukt für weniger bekommen, weil sie nicht für ein Bündel von Werbung und Marketing zahlen (Beats Kopfhörer sind ein Paradebeispiel dafür … mittelmäßiges Produkt, riesige Anzeige- und Produktdesignkosten).Dies ist Ihre Chance, offen über Kosten zu sprechen und wie Sie helfen können. Sobald die Rezession vorbei ist, haben Sie eine völlig neue Kundenbasis gewonnen, die nicht an die Konkurrenz zurückgeht.

Sie können eine langfristige Position für Ihr Unternehmen schaffen

Sich auf dem Markt zu profilieren ist hart genug, wenn Sie und Ihre Konkurrenz in der Werbewelt kämpfen.

Da Ihre Konkurrenz die Werbeausgaben reduziert, kann Ihre Werbung diese Unordnung durchkreuzen.

Die Verbraucher geben vielleicht nicht so viel aus, aber sie geben immer noch aus. Wenn Sie nicht das Unternehmen sind, an das sie denken, wenn sie es ausgeben, wird Ihr Umsatz sinken. Während Ihre Konkurrenz zurückgeht, haben Sie die Chance, das Unternehmen zu sein, mit dem Verbraucher jetzt verbringen, während sie ihr zukünftiges Geschäft gewinnen, während Sie fortsetzen, in guten und schlechten Zeiten zu werben.

Sie können Werbekontakte einrichten

Dies ist der perfekte Zeitpunkt, um eine Beziehung zu der Person aufzubauen, mit der Sie in TV-Sendern, Radiosendern, Magazinen, im Internet usw. Geschäfte machen werden. Account Executive kann Ihr direkter Ansprechpartner sein, um Ihre Anzeigen in der Top-Platzierung zu platzieren, günstige Angebote für Preise auszuhandeln und sogar Extras für Ihre Anzeigen zu erhalten.

Sie können diese neue Beziehung auch verwenden, um Ihr Unternehmen weiter auszubauen.

Sprechen Sie mit der AE über Patenschaften, Werbeaktionen und Partnerschaften.

Sie erhalten bessere Angebote für Werbung

Hier können Sie Ihre neuen Werbekontakte nutzen. Das Anzeigeninventar muss noch verkauft werden. TV-Sender, Radiostationen, Websites, Outdoor-Anbieter und Zeitschriften haben immer noch Budgets zu machen.

Jetzt ist ein guter Zeitpunkt, um Angebote für Ihre Werbefläche zu erhalten. Sie können mehr Aufmerksamkeit durch mehr Anzeigenplazierung und sogar Werbegeschenke erhalten, die der Mischung hinzugefügt werden. Wenn Sie zum Beispiel versuchen, Sendezeit im Fernsehen zu bekommen, könnte eine Station auch Online-Werbung auf ihrer Website als Teil des Deals anbieten. Oder um genauer zu sein, kann der Kauf einer großen Menge an Speicherplatz online zu zusätzlichen Impressionen führen, die wiederum als Sonderangebot angeboten werden.

Sie können direkt mit Schnäppchenjägern sprechen

Scheuen Sie sich nicht, die schlechte Wirtschaft in Ihrer Werbung anzusprechen. Kunden suchen nach guten Angeboten. Einige nationale Werbetreibende sind ein gutes Beispiel dafür.

Travel hat einen einfachen Werbespot ausgestrahlt, um seinen Silver Lining Sale anzukündigen. In den ersten drei Sekunden sehen Sie die Worte: "Wir wissen, dass die Zeiten knapp sind."

Wal-Mart führt ständig Werbekampagnen in einem schlechten wirtschaftlichen Klima durch. Die Werbespots sagen nicht: "Hey, komm schon. Wir haben Elektronik, Kleidung, Sportartikel, Rezepte und vieles mehr zu niedrigen Kosten." Stattdessen konzentrieren sich die Anzeigen auf sehr spezifische Artikel und wie viel Sie über ein Jahr sparen, wenn Sie diese Artikel direkt bei Wal-Mart kaufen.

In einer schlechten Wirtschaft gibt es viele Gelegenheiten, Ihr Geschäft neuen Kunden zugänglich zu machen, die in einer guten Wirtschaft nicht immer möglich sind. Jeder einzelne von ihnen kann erkundet werden, um Ihnen dabei zu helfen, Ihren Geschäftssitz zu festigen und sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.