Was ist Ihre Marketing-Einstellung?

Unternehmer legen großen Wert auf die Mechanik des Marketings. Sie nehmen Workshops, lesen Bücher und beauftragen Berater, um herauszufinden, wie sie die bestmögliche Arbeit machen können. Mit meinen eigenen Kunden entdecke ich oft, dass ihr Wissen über Marketingtechniken schon ziemlich gut ist. Was ihnen vielleicht fehlt, ist die richtige Marketingeinstellung.

Klingt eine der unten beschriebenen Einstellungen vertraut? Wenn ja, können Sie Ihre eigenen Marketinganstrengungen sabotieren.

Lesen Sie einige mögliche Lösungen.

1. "Ich sollte nicht vermarkten müssen." Wenn Sie bei dem, was Sie tun, gut genug sind, sollten Sie sich selbst sagen, Kunden sollten einfach zu Ihnen kommen. Marketing ist für Produkte, nicht für Profis. Sie haben jahrelange Ausbildung und Erfahrung in Ihrem Fachgebiet, warum sollten Sie Ihre wertvolle Zeit mit Marketing verbringen?

   Diese Auffassung ist bei Beratern und Fachleuten sehr verbreitet, auch wenn viele dies nicht zugeben werden. Tatsache ist, dass erfolgreiches Marketing ein notwendiger Teil des unternehmerischen Eigentums ist. Wenn Sie all die bezahlte Arbeit bekommen könnten, die Sie wollten, ohne zu vermarkten, warum sollten nicht alle selbstständig sein?

   Wenn Sie Marketing als ein schmutziges Geschäft empfinden, versuchen Sie es als die Windeln zu denken, die Sie ändern müssen, um die Freuden eines Elternteils zu haben. Aber anstatt sich auf das zu konzentrieren, was Sie nicht mögen, binden Sie Ihre Marketingaufgaben an Ihre Vision eines erfolgreichen Geschäfts.

   Visualisieren Sie Schecks, die in der E-Mail eingehen, wenn es Zeit ist, einen Kaltanruf zu tätigen, oder stellen Sie sich einen unterschriebenen Vertrag vor, wenn Sie sich auf eine Präsentation vorbereiten. Veröffentlichen Sie visuelle Erinnerungen (z. B. Fotos oder Ausschnitte) an Ihrem Schreibtisch über die Gründe, warum Sie sich überhaupt selbstständig gemacht haben. Eltern erinnern sich nicht an alle Windeln, wenn sie auf die Babyfotos schauen.

2. "Ich habe keine Zeit für Marketing." Es gibt nur zwei Situationen, in denen dies wirklich wahr sein kann: Sie sind zu beschäftigt mit der Arbeit, die Sie bereits erledigen, oder Sie haben andere wichtige Aufgaben (z. B. einen externen Job oder kleine Kinder), die Ihre Zeit in Anspruch nehmen.

   Es ist leicht zu glauben, dass es wichtig ist, Kundenarbeit zu leisten, die bereits vergeben wurde, als Marketing, besonders wenn die Termine knapp sind. Aber wenn Sie sich immer an diese Politik halten, werden Sie in einen Fest- oder Hungerzyklus verstrickt sein, und es werden keine neuen Kunden auf Sie warten, wenn die Arbeit beendet ist.

   Unabhängig davon, ob Ihre Verantwortlichkeiten Sie daran hindern, innerhalb oder außerhalb des Unternehmens zu vermarkten, müssen Sie eine Mindestzeit pro Woche zuweisen. Sogar zwei Stunden pro Woche können einen signifikanten Unterschied machen, wenn Sie diese Zeit konsequent für das Marketing nutzen.

   Stellen Sie sich vor, Sie hätten verschlafen und kommen zu spät zu einem Termin. Sie könnten das Frühstück auslassen, aber würden Sie das Haus verlassen, ohne Ihre Zähne zu putzen?Natürlich nicht. Wenn Sie im Geschäft erfolgreich sein wollen, muss automatisches Marketing für Sie werden.

3. "Mein Marketing funktioniert nicht." Es stimmt, dass möglicherweise etwas mit Ihrem Marketing nicht stimmt. Vielleicht ist Ihre Botschaft unklar oder die Taktik, die Sie verwenden, ist für das Publikum ungeeignet. Ich finde jedoch, dass für die Mehrheit der Unternehmer, die dies sagen, das wahre Problem nicht ist, dass ihr Marketing nicht funktioniert, sondern dass sie nicht ihr Marketing betreiben.

   Nehmen wir an, Ihr Unternehmen benötigt im Durchschnitt zwei neue Kunden pro Monat. Wenn Sie Ihrer Erfahrung nach eine ausführliche Präsentation, einen Vorschlag oder eine Erstberatung für drei potenzielle Kunden vorlegen müssen, damit Sie Ja sagen können, müssen Sie sechs dieser Präsentationen pro Monat erstellen.

   Wie viele Interessenten benötigen Sie, um an einer Präsentation interessiert zu sein? Zehn, vielleicht? Das bedeutet, dass Sie jeden Monat Kontakt mit 60 Interessenten aufnehmen müssen, um Ihre zwei neuen Kunden zu landen. Wenn Sie diese Mathematik für sich selbst tun, werden Sie schnell feststellen, dass das einzige, was mit Ihrem Marketing nicht stimmt, darin besteht, dass es nicht genug davon gibt.

Herausgegeben von Laura Lake