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Das Internet hat sich zu einer wertvollen Quelle für Informationen und Dienstleistungen für den amerikanischen Verbraucher entwickelt, darunter neue Immobilienmakler-Überprüfungs- und Empfehlungswebsites. Leider nehmen viele Konsumenten das Internet zum Nennwert und sind froh, in einigen Fällen eine kurze Due Diligence zu vermeiden, um Dienstleistungen ohne viel Arbeit oder Recherche ihrerseits zu erhalten. Werfen Sie einen Blick auf Angies Liste und HomeAdvisor, die umwerben und Werbeausgaben ausgeben, um die Chance zu erhalten, Auftragnehmer zu verweisen (eine andere Diskussion).
Ohne namentlich zu nennen, gibt es einige logische Gründe für ihre Existenz, Immobilienmakler an Verbraucher zu verweisen. Leider drehen sich alle um Geld.
In Immobilienprovisionen steckt viel Geld: Da der nationale Durchschnitt immer noch zwischen 5 und 6 Prozent pro Transaktion liegt, liefern Umfragen unterschiedliche Ergebnisse. Aber ein neuer Report zeigt einen durchschnittlichen neuen Hausverkaufspreis national bei $ 322, 500. Das ist irgendwo zwischen $ 16, 125 und $ 19, 350 pro Transaktion in den Kommissionen. In den meisten Fällen sind verschiedene Agenten auf jeder Seite des Deals, also sinkt die Menge für jeden auf die Hälfte, aber es ist immer noch eine Menge Geld.
Gebühren für Immobilienüberweisungen sind ziemlich hoch: In fast allen Staaten sind Überweisungen zwischen lizenzierten Immobilienfachleuten legal. Diese Empfehlungsgebühren liegen normalerweise zwischen 20 Prozent und 35 Prozent der Provision an den Agenten, der die Empfehlung erhält. Nur mit der Mitte, rund $ 17, 000 von oben und durch die Hälfte dividieren, das ist ein Teil von $ 8, 500.
Bei 20 Prozent ist es 1, 700, und bei 35 Prozent, ist es 2 975.
< ! --3 ->Die meisten Empfehlungen sind einfach eine Suche, ein schneller Anruf und ein Formular: Es gibt Kataloge von Agenten, die Empfehlungen mit dem gewünschten Prozentsatz anbieten. In den meisten Fällen wählt ein verweisender Agent einfach jemanden aus dem anderen Bereich aus und sendet ihm ein Empfehlungsvertragsformular.
Nach der Unterzeichnung senden sie Kontaktinformationen. Es sind ein paar Minuten Zeit, etwas Papierkram und eine schöne, saftige Bezahlung. Im Fall der Empfehlungswebsite haben sie ein System eingerichtet, das Agenten einlädt, sich anzumelden, und es wird eine Online-Transaktion. Der Agent erhält die Überweisung und hat bereits einen festgelegten Betrag vereinbart, oft 25 Prozent werden sie für die Überweisung aus ihrer Provision bezahlen.
Der "beste Agent für Sie" ist nicht oft akkurat: Online-Websites, die viel Werbe-Dollar ausgeben, um Konsumenten auf ihre Website zu bringen, erwarten, dass sie mit ihren automatisierten Weiterempfehlungen gutes Geld verdienen. Die Logik sagt uns jedoch, dass die erfolgreichsten Agenten oft zu beschäftigt sind, um einen großen Teil ihrer hart verdienten Provision für eine einfache Überweisung aufzugeben. Selbst wenn sie nicht beschäftigt sind, schätzen sie ihren Service und zahlen keine Überweisungen.Daher ist es sehr unwahrscheinlich, dass der Verbraucher den "besten" Agenten in der Region ausgesetzt ist.
Ein Fehler im System wird in einigen Fällen genutzt: Die Art und Weise, wie die meisten Provisionen in Listungsverträgen strukturiert werden, wenn derselbe Makler / Agent, der die Immobilie auflistet, den Käufer mitbringt, erhält die volle Provision. .. Nur logisch gibt es viele Meinungen, dass weder der Käufer noch der Verkäufer in dieser Situation aggressiv vertreten sein werden.
Es gibt einfach viel zu viel Anreiz, diesen Doppelprovisionsvertrag bis zum Abschluss beizubehalten. Jetzt haben wir die verweisende / überprüfte Website, die Empfehlungen sowohl an Käufer als auch an Verkäufer anbietet, so dass sie auch ihre Empfehlungszahlung verdoppeln können.
Praktisch jede Facette und jeder Schritt des Prozesses bietet den Spielern, außer den Konsumenten, einen Anreiz, den Konsumenten beim Schließen durch das System zum Geld zu bewegen. Die besten Agenten melden sich nicht oft an, um Überweisungen zu bezahlen. In der Tat sind es oft neue Agenten mit wenig Erfahrung, die bereit sind, 20 bis 35 Prozent aufzugeben, weil es besser als gar kein Geschäft ist.
All dies soll nicht bedeuten, dass ein Verbraucher unfair behandelt wird oder eine schlechte Dienstleistung oder Vertretung erlangt, wenn er einer Website erlaubt, einen Immobilienprofi zu überprüfen / zu verweisen. Wenn Sie jedoch die Beweggründe und die Entschädigung aller Spieler verstanden haben, gibt es genügend Anlass zur Vorsicht.
Während der Verbraucher nichts an der Website zahlt, bezahlen sie für die Dienste. Käufer, obwohl sie die Kommission auf ihrer Seite der Abschlusserklärung nicht sehen, zahlen mehr für das Haus, um die Kommission zu decken.
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