Video: Die Entwicklungsgeschichte des Marketing 2025
In den 1960er Jahren wurden die Techniken für den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen weitaus anspruchsvoller. Viele Vertriebs-VPs und -Manager erkannten bestimmte Muster in den Verkaufstrends ihrer Kunden. Dies half ihnen, ihre Verkaufstechniken zu verfeinern, indem sie sich mehr auf die Methoden konzentrierten, mit denen das Unternehmen Produkte und Dienstleistungen verkaufte. Ursprünglich lag der Fokus des Marketings hauptsächlich auf den Kaufgewohnheiten der Kunden.
Die Definition von Verkaufsorientierung hat sich heute dahingehend entwickelt, wie ein Unternehmen seine Kunden und darüber hinaus vermarktet und verkauft. Die Idee hinter dem Verkauf von Orientierung besteht darin, verschiedene Aspekte von Kaufgewohnheiten und Verhaltensweisen zu untersuchen. Anstatt davon auszugehen, dass die Zielmärkte zum Kauf bereit sind und der Abschluss von Verkäufen schnell beschleunigt werden kann, nimmt die Verkaufsorientierung die Position ein, die alle Käufer zögern zu kaufen.
Der Zweck einer Verkaufsorientierung besteht darin, die Realitäten von Kaufgewohnheiten innerhalb des spezifischen Bereichs eines jeden Unternehmens aufzudecken. Das Bild der Verkaufsorientierung besteht darin, Verkäufe basierend auf einer aggressiveren Verkaufstechnik zu schließen, um einen Bedarf bei Käufern zu erzeugen und die Kaufresistenz zu reduzieren.
Verkaufsorientierung im Marketing
Es gibt zwei Arten der Orientierung. Die erste ist Marketingorientierung, die davon ausgeht, dass das Unternehmen nur verkaufen muss, was sein Zielmarkt braucht oder wünscht. Verkaufsorientierung beruht auf der Schaffung des Wunsches zu kaufen und zu brauchen, was das Geschäft verkauft.
Wie identifizieren Sie Ihre Verkaufsorientierung?
Um die Verkaufsorientierung vollständig zu verstehen, ist es notwendig, die Mehrdeutigkeit zu identifizieren, die vor jeder Verkaufsdarstellung auftritt. Ein voll orientiertes Verkaufspersonal wird die notwendigen Methoden kennen und Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass die Verkaufsaussichten die anfängliche Kaufzurückhaltung behindern.
Dies stellt die Lebensfähigkeit der Produkte oder Dienstleistungen in Frage.
In den meisten Fällen, wenn Vertriebsmitarbeiter diese Lebensfähigkeit leicht identifizieren können, gehen sie mit einem starken, zuversichtlichen Verkaufsansatz ohne Fragen vor. Zum Beispiel können Unternehmen, die Produkte und Dienstleistungen verkaufen, den Verkaufsansatz kombinieren, um materielle Produkte zu präsentieren und anschließend Dienstleistungen als Produkte zu verkaufen.
Versicherungsgesellschaften verkaufen häufig verschiedene Arten von Versicherungspolicen als "Produkte". Die Basis der Verkaufsorientierung ist die Idee, dass Käufer das Produkt oder die Dienstleistung nicht verkaufen wollen oder wollen.
Für Vertriebsmitarbeiter ist es ein wichtiger Teil der Verkaufsorientierungsplanung, starke Strategien zur Ablenkung von Kaufzurückhaltung einzurichten. Die Dualität dieser Verkaufsorientierung bringt die Grundvoraussetzung mit sich, dass Kunden kaufen werden, was sie nicht brauchen, nur weil die Vertriebsorientierungsstrategie die Verkaufspunkte unwiderstehlich macht.
Im Gegensatz zur Marketingorientierung, bei der die Bedürfnisse der Kunden im Mittelpunkt stehen, geht der Verkauf über diese Strategie hinaus und entscheidet sich dafür, den Kundenbedarf vollständig zu umgehen. Der andere Unterschied zwischen Marketingorientierung und Verkaufsorientierung ist der Zeitablauf eines Verkaufs. Marketing-Orientierungsstrategien können in einem längerfristigen Verkaufsprozess eingesetzt werden.
Die Verkaufsorientierung ist für einen schnellen Verkauf ausgelegt. Ein weiterer Unterschied in der Marketingorientierung ist der Aufbau von Kundenbeziehungen. Bei der Verkaufsorientierung ist der Aufbau von Kundenbeziehungen aufgrund des kurzfristigen Verkaufs oder des einmaligen Verkaufsansatzes nicht notwendig. In der Marketingorientierung liegt der Schwerpunkt auf veränderten Bedürfnissen von Kunden. Bei der Verkaufsorientierung liegt der Schwerpunkt allein darauf, einen Verkauf schnell abzuschließen und zum nächsten Verkaufsprospekt zu wechseln. In der Marketingorientierung sind etablierte Kundenbeziehungen ein Katalysator für zukünftige Umsätze. Bei der Verkaufsorientierung besteht das Potenzial, zukünftige Absatzmöglichkeiten zu verpassen.
Arten von und Beantragung von Restaurant Liquor Licenses
Was ist eine Likörlizenz, warum Restaurants eine Likörlizenz benötigen und wie beantrage eine Likörlizenz.
Abzug von Kreditpunkten von Ihren Steuern
Welche Kreditpunkte sind, wie sie funktionieren, wie sie sich als Steuerabzug für Eigenheimkäufer qualifizieren Promi-Steuerexperte aus New York.
Arten von Schuldverschreibungen - Definition von Kommunalobligationen
Kommunalobligationen können als Diversifizierungsinstrumente und als ein steuerfreies Einkommen für einen Anleger verwendet werden. Die Definition verstehen.