Die Vor- und Nachteile einer bargeldlosen Trade Payment

Countertrade ist ein alternatives Mittel zur Strukturierung eines internationalen Verkaufs, wenn konventionelle Zahlungsmittel unmöglich, komplex oder nicht existent sind. Hier konzentriere ich mich auf die gängigste Form von Gegengeschäft, Tauschhandel - warum es verwendet wird, welches Unternehmen es verwendet hat und was die Vor- und Nachteile sind.

Was ist ein Countertrade?

Laut "Hilft Countertrade Small Business Exports? ", Countertrade ist schnell auf ein Drittel des gesamten Welthandels angewachsen.

Bei Gegengeschäfte, die den Handel mit Waren und Dienstleistungen im Gegensatz zu Geld beinhalten, wechselt Bargeld nicht den Besitzer. Dies wird häufig als Tauschhandel bezeichnet, der die älteste Gegenstellenanordnung bildet. Viele Regierungen reduzieren Ungleichgewichte im Handel zwischen Ländern durch den Einsatz eines Gegenhandelssystems des internationalen Handels.

Warum ein Countertrade?

Unternehmen, die Countertrade in Betracht ziehen, wollen in der Regel in einen ausländischen Markt expandieren, den Umsatz steigern, Kunden- und Lieferantenbeziehungen aufbauen und Liquiditätsherausforderungen bewältigen. Das heißt, Countertrade wird hauptsächlich verwendet, um:

Handel in Ländern zu ermöglichen, die nicht in der Lage sind, für Importe zu bezahlen. Dies kann zum Beispiel auf einen Mangel an Fremdwährung oder fehlende kommerzielle Kredite zurückzuführen sein.
Hilfe bei der Suche nach neuen Exportmärkten oder beim Schutz der Produktion inländischer Industrien.
Überseehandel ausgleichen.
Verschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile gegenüber konkurrierenden Anbietern.
Sidestep den Mangel an Krediten oder andere alternative Finanzierungsmaßnahmen.

Entwickeln Sie einen Workaround zu den Regeln und Vorschriften eines fremden Landes.
Pflegen Sie den Goodwill der Kunden. Ihre Bereitschaft als Verkäufer, ein Gegengeschäft zu akzeptieren, fördert den langfristigen Goodwill der Kunden. Sobald sich das Land des Kunden verbessert hat, können Sie den über die Jahre zementierten Kunden-Goodwill nutzen.

Beispiel für einen Countertrade-Tauschvertrag

Eines der klassischen Beispiele für ein Tauschgeschäft des Jahrhunderts - das schiefging - war, als Pepsico Inc. 1990 mit der Sowjetunion unterzeichnete, um die Verkäufe von Softdrinks dort zu verdoppeln. öffnen zwei Dutzend neue Abfüllbetriebe und starten ihre Pizza Hut Restaurants in den größten Städten des Landes. Um die Expansion zu finanzieren, versprach Pepsico, den Verkauf von russischem Wodka in den Vereinigten Staaten zu erhöhen und ein neues Unternehmen zu gründen, das sowjetische Schiffe im Ausland verkauft und verleast. Der Titel dieses Artikels enthüllt das Ergebnis: "Doing Business: Bloc-Buster-Deal: Pepsicos 3 Milliarden Dollar teure sowjetische Expansion war der Deal des Jahrhunderts. Dann schmolz der Deal mit dem Land zusammen.

Vorteile für Countertrade

Ungeachtet der Komplexität nutzen Unternehmen Countertrade immer noch als Wachstumsstrategie, weil sie:

Ermöglicht den Eintritt in schwierige Märkte.
Erhöht den Unternehmensumsatz, für den Sie sonst möglicherweise kein Geschäft haben.
Überwindet Kreditschwierigkeiten.
Ermöglicht die Entsorgung von rückläufigen oder überschüssigen Produkten.
Gewinnen Sie einen Wettbewerbsvorteil gegenüber dem Wettbewerb (Sie wollen keinen Marktanteil durch Wettbewerber verlieren).

Cons to Countertrade

Ein Nachteil von Countertrade ist, dass der Wert einer Transaktion - die ausgetauschten Waren - unsicher sein kann, was zu einer erheblichen Preisvolatilität führt.

Andere Nachteile umfassen, sind aber nicht beschränkt auf:

Zeitaufwendig. Wie bei jeder unkonventionellen Taktik wird über die guten Trades gefeilscht, also erwarte eine lange, langwierige Verhandlung, bis alle Parteien zufrieden sind.
Komplexität in der Art der Verhandlungen. Was sollten Sie mit den angebotenen Waren machen?
Höhere Transaktionskosten (einschließlich Brokerage). Die Kosten können sich schnell summieren, insbesondere bei der Suche nach einem Käufer für die Ware, Provisionen an Zwischenhändler und so weiter.
Logistische Probleme, insbesondere wenn es sich um Waren handelt.
Größere Unsicherheit über den Wert der gehandelten Waren und Unsicherheit über die Qualität der Waren.

Ist Countertrade die beste Option für kleine Unternehmen? Nur wenn sie andere Zahlungsmittel erschöpft haben und die Lieferverzögerungen, Vertragsverhandlungen und Produktqualitätsprobleme aufnehmen können.

Countertrade ist für große, vielfältige multinationale Organisationen, die die Ausdehnung des Landes beim Export kennen, am attraktivsten. Selbst dann garantiert diese Art von Erfahrung keinen Erfolg.