Was ist das beste Short Sale Angebot

Frage: Was ist das beste Angebot für Leerverkäufe?

Ein Leser fragt: "Der Markt in meiner Stadt ist im Moment wirklich verrückt, und es ist sehr schwierig, ein Haus zu kaufen, weil es nicht sehr viele Häuser zum Verkauf gibt. Haufen von Käufern springen darauf.Ich höre von meinem Nachbarn, dass er sein Haus auf dem Markt als Leerverkauf in der nächsten Woche stellt.Wir würden gerne die ersten Käufer sein, die ein Angebot machen.Dieser Nachbar sagt, sein Agent wird Wählen Sie den Käufer aus. Wie können wir sicherstellen, dass wir die Käufer sind, die ausgewählt werden? Was müssen wir tun, um das beste Leerverkaufsangebot zu schreiben? "

Antwort: Es gibt viele Ebenen zu Ihrer Frage, abgesehen davon, wie Sie das beste Leerverkaufsangebot schreiben. Für Anfänger kann die Wahrnehmung der Angebotsstärke von Agent zu Agent variieren. Am meisten können Sie hoffen, dass Ihr Nachbar einen erfahrenen Leerverkäufer anstellt. Wenn der Agent keine Leerverkaufserfahrung hat, kann der Leerverkauf genehmigt werden.

Zweitens sollte auf Ihrer Liste sein eigener Käufermitarbeiter sein. Manchmal machen Käufer den Fehler zu denken, sie sollten den Listing-Agent sie vertreten lassen, aber Dual-Agentur ist Dual-Agentur, ob es sich um einen Leerverkauf oder einen regulären Verkauf handelt. Meine professionelle Meinung ist, dass Sie doppelte Vertretung vermeiden, Interessenkonflikte vermeiden und einen Agenten einstellen sollten, der nur Sie vertritt. Nicht nur das, aber viele Banken zahlen keine doppelten Provisionen für zwei Agenturen.

Zuletzt ist der Listing Agent nicht wirklich für die Auswahl des Käufers verantwortlich. Die Auswahl des Käufers ist eine der wenigen Freuden, die ein Verkäufer bei einem Leerverkauf hat.

Das ist es, was einige Verkäufer motiviert, den Leerverkauf zu tätigen, statt zu gehen, da sie wissen, dass sie die Käufer für ihr Zuhause auswählen können. Natürlich hat der Listing-Agent eine Eingabe und kann dem Verkäufer bei der Auswahl helfen, aber letztendlich ist es die Entscheidung des Verkäufers, weil er die Heimat des Verkäufers ist.

Welches ist das beste Leerverkaufsangebot?

Stellen Sie sich vor, der Verkäufer hat 3 Angebote erhalten.

Alle Angebote haben denselben Preis. Welches Angebot ist das beste Angebot für den Verkäufer? Wer wird der beste Käufer sein? Wenn der Listing-Agent und Verkäufer wie die meisten Parteien zu einem Leerverkauf sind, wissen sie bereits, wer der beste Käufer ist. Der beste Käufer wird derjenige mit diesen 3 Merkmalen sein:

• Der Käufer, der auf die Leerverkaufsgenehmigung wartet
• Der Käufer, der letztendlich den Preis bezahlt, den die Bank akzeptiert

  > Der Käufer, der qualifiziert ist,

zu kaufen, ist ein Angebot über den Listenpreis das beste Short Sale Angebot?

Kein Angebot ist ein gutes Angebot, es sei denn, der Käufer bleibt dabei und wartet auf die Genehmigung des Leerverkaufs. In den meisten Fällen spielt es keine Rolle, ob das Angebot den Listenpreis übersteigt. Schließlich geht keiner der Verkaufserlöse in die Tasche des Verkäufers.Alle Erlöse gehen mit wenigen Ausnahmen an die Leerverkaufsbank (en). Der Verkäufer hat also wenig Anreiz, das Angebot mit dem höchsten Preis zu wählen, es sei denn, es handelt sich um Steuerzwecke.

Es ist oft unklug, ein Leerverkaufsangebot ausschließlich nach dem Preis zu wählen. Hier sind weitere Gründe gegen die Annahme des höchsten Angebots, insbesondere wenn dieses höhere Angebot den Marktwert übersteigt:

Manchmal haben Käufer, die das höchste Angebot schreiben, kaum die Absicht, auf die Annahme eines Leerverkaufs zu warten, sondern wollen Eigentum. Diese Arten von Käufern werden selten zu einer Transaktion verpflichtet, sondern ziehen es vor, "das Feld zu spielen". Sie können auf Sie stornieren, wenn Sie kurze Verkaufsgenehmigung erhalten, weil sie ein besseres Haus fanden, um zu kaufen.

• Angebote, die den Marktwert überschreiten, werden wahrscheinlich zu einer geringen Bewertung führen. Niedrige Bewertungen können dazu führen, dass Leerverkäufe storniert werden, insbesondere wenn der Käufer nicht über die Mittel verfügt, um die Lücke zwischen Angebotspreis und bewertetem Wert zu schließen.

• Wenn der überkaufende Käufer nicht schließt, wird das nächste Angebot wahrscheinlich nicht so hoch sein, was zu einer Ablehnung durch die Bank führen könnte. Die Erwartungen der Bank können zu hoch angesetzt werden und es ist unmöglich, sie mit einem zweiten Käufer zu treffen, der einen angemessenen Preis anbietet.

Sind Cash-Angebote das beste Short-Sale-Angebot?

Das Hauptproblem bei Bargeldangeboten ist oft der Geldkäufer selbst. Geldkäufer könnten denken, dass sie auf dem Wasser gehen und das Universum beherrschen. Sie könnten der Meinung sein, dass es sich um ihren Weg oder die Autobahn handelt, was bedeutet, dass sie sich weder bücken noch flexibel sein können, wenn und wann die Situation es rechtfertigt.

Auf der anderen Seite ist bei einem Leerverkaufsangebot keine Schätzung erforderlich.

Keine Bewertung bedeutet keine Finanzierungsbedingungen und keine Preisabweichung nach dem Verkauf des Leerverkaufs. Aber es garantiert nicht, dass der Leerverkäufer keine unangemessenen Forderungen stellt. Die meisten Leerverkäufe werden "wie besehen" verkauft. Wenn der Käufer bei einer weiteren Überprüfung feststellt, dass Reparaturen erforderlich sind, kann der Käufer die Schließung verweigern, sofern diese Reparaturanfragen nicht eingehalten werden. Was wird nicht passieren. Banken zahlen selten für Reparaturen für einen Leerverkauf.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.