Erhalten Sie Ihr Short Sale Angebot

Frage: Wie können wir unser Short Sale-Angebot in einem Verkäufermarkt annehmen?

Ein Leser fragt: "Wir haben eine schreckliche Zeit damit verbracht, ein Haus zu kaufen. Ich weiß nicht, ob das daran liegt, dass unser Agent nicht viel über Leerverkäufe weiß - und alles scheint zu sein. notiert als Leerverkauf - oder weil es ein Verkäufermarkt oder beides ist. Wir sind dabei, Angebot Nr. 11 zu schreiben. Wir verlieren immer wieder andere Käufer. Wir finden das alles sehr deprimierend. Wir bieten mehr als Listenpreis. aber wir werden immer noch abgelehnt. "Was können wir tun? Wie können wir unser Leerverkaufsangebot in einem Verkäufermarkt akzeptieren?"

Antwort: Es ist wirklich schwierig, ein Eigenheimkäufer in einem Verkäufermarkt zu sein, also fühle ich mich für Sie. Es gibt ein paar Dinge, die Sie natürlich tun können, wie zum Beispiel das erste Angebot zu sein und ein sehr sauberes Angebot zu schreiben. Aber die Wahrheit ist, Sie können alle meine 10 Leerverkaufstipps befolgen und trotzdem abgelehnt werden. Das ist, weil es einen sehr wichtigen Faktor zu betrachten gibt, der häufig übersehen wird.

Bei einem Leerverkauf gibt es mehr Parteien als nur der Käufer und der Verkäufer. Es gibt auch den Listing Agent und den Agenten des Käufers. Vergiss sie nicht.

Sie können dem Verkäufer beispielsweise ein paar Tage zum Auszug anbieten, und das wird Ihr Angebot stärken, da der Verkäufer wahrscheinlich nicht durch den Verkaufspreis motiviert ist. Aber Sie sind in dem begrenzt, was Sie dem Verkäufer anbieten können, um Ihr Angebot süßer zu machen. Der Verkäufer ist auch nicht motiviert, ein auf Anreizen basierendes Angebot anzunehmen, da es für den Verkäufer keine wirklichen Anreize gibt.

Die Vereinbarung über die Laufzeit der Bank verbietet Anreize oder geheime Vereinbarungen zwischen den Parteien.

Ihr Ace in the Hole zur Akzeptanz des Short Sale Angebots

Übersehen Sie nicht die Bedeutung der Rolle, die der Listing Agent beim Leerverkauf spielt. Verkäufer können sich bei ihrem Vertreter beraten lassen, welches Angebot sie annehmen sollen.

Wenn sich alle Angebote sehr ähnlich sind, gibt es eine Möglichkeit, sich zu trennen. Sie müssen sich an den Listing Agent wenden. Nicht an den Verkäufer.

Ein sehr versierter Immobilienmakler machte ein Angebot für einen Sacramento-Leerverkauf, den ich aufgelistet hatte. Er hat mir eine E-Mail mit seinem Angebot geschickt. In der E-Mail schlug er jeden meiner Hot-Buttons als Listing-Agent an. Als er fertig war, erkannte ich, dass seinem Käufer Priorität eingeräumt werden sollte. Ich legte meinen Fall vor den Verkäufer. Der Verkäufer stimmte zu und akzeptierte das Angebot des Maklers ohne Bedenken.

Der Schlüssel für den Fall, dass Sie sich fragen, ist, dass der Job des Listing-Agenten reibungslos funktioniert. Kein Drama. Keine Komplikationen. Und nur ein erfahrener Agent, der Leerverkäufe abgeschlossen hat, weiß, was er sagen soll. Jetzt wirst du es auch.

Wie Sie den Short Sale Listing Agent auf Ihrer Seite erhalten

Die meisten Short-Sale-Listing-Agenten wollen eine Sache, und diese eine Sache ist es, die Treuhand zu schließen.Um die Treuhand zu schließen, braucht es einen engagierten und engagierten Käufer. Hier sind die Taktiken, die von diesem erfolgreichen Agenten des Käufers verwendet wurden, und die Versprechungen, die im Namen seines Kunden gemacht wurden:

• Wir werden Sie nicht jede Woche anrufen und abhören, um nach Updates zu fragen. Dies ist enorm, weil es sehr zeitaufwendig ist, meinen täglichen Arbeitsablauf zu unterbrechen und auf einen Agenten des Käufers zu reagieren, der nach einem Update fragt. Oft fragen sie, ob wir das Genehmigungsschreiben noch haben. Wenn wir es hätten, würden sie es haben. Da sie es nicht haben, haben wir es nicht.
• Ich habe den Käufer über den Prozess aufgeklärt und im Detail erklärt, wie ein Leerverkauf funktioniert. Der einzige Grund, eine Blow-by-Blow-Beschreibung des Geschehens mit dem Leerverkäufer zu benötigen, ist, wenn Sie nicht glauben, dass der Listingagent ihre Arbeit verrichtet. Entweder das oder der Makler des Käufers weiß nicht, wie er den Käufern den Leerverkauf erklären soll.
• Der Käufer ist bereit, bis zu 6 Monate auf die Genehmigung des Leerverkaufs zu warten, falls dies erforderlich wird. Kein Auflistungsagent möchte herausfinden, dass der Käufer nach drei Monaten Arbeit an der Datei die Kaution abgebucht hat. Sie will das Haus nicht immer wieder verkaufen müssen. Einmal reicht.
• Wir verstehen, dass das Haus verkauft wird wie es ist. Auch wenn ich die Agenten des Käufers routinemäßig nach der Genehmigung warne, dass es keine Reparaturen oder Zugeständnisse gibt, erhalte ich möglicherweise trotzdem einen Reparaturauftrag. Wenn ein Agent anruft und fragt, wo er die Reparaturanforderung senden soll, sage ich ihm die Wahrheit. Der Nordpol.
• Der Käufer wird die Echtgeld-Kaution freigeben, um die Annahme durch den Verkäufer zu stornieren. Ein Käufer, der Haut im Spiel hat, wird eher begangen und auf die Genehmigung warten als ein Käufer, der sich weigert, eine Einzahlung freizugeben. Es spricht Bände über den Charakter des Käufers.
• Wir werden mit der Bank zusammenarbeiten, wenn weitere Forderungen gestellt werden. Sie wissen nie genau, was bei einem Leerverkauf immer passieren wird. Die Bank könnte um mehr Geld bitten. Die Bank könnte die Zahlung einer Gebühr nicht genehmigen. Der zweite Kreditgeber könnte einen größeren Beitrag benötigen. Ein Käufer, der bereit ist, flexibel zu sein und Schritt zu halten, wenn nötig, ist manchmal genau das, was ein Verkäufer braucht, um diesen Leerverkauf abzuschließen.

Kurz gesagt, Sie sagen dem Makler und ihrem Verkäufer: Sie kennen all diese schrecklichen Dinge, die mit Käufern in einem Leerverkauf passieren? Was macht dein Leben zur Hölle? Wenn Sie mein Leerverkaufsangebot auswählen, passiert Ihnen nichts von diesen schrecklichen Dingen. Wer kann dieser Logik widerstehen?

_{Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.}