Tipps für das Gewinnen eines Short Sale Angebots

Ich habe Monate gehabt, in denen ich mehr als 100 Leerverkaufsangebote auf meinen Sacramento-Verkaufsangeboten erhalten habe. Ich helfe meinen Verkäufern bei der Entscheidung, welches Angebot ausgewählt werden soll. So, wenn ich einen Leerverkaufskäufer vertrete, weiß ich von der Erfahrung auf der Auflistungsseite, wie dieser Auflistungsagent und Verkäufer das Angebot interpretieren wird. Das ist wahrscheinlich der Grund, warum meine Käufer Leerverkaufsangebote machen, die akzeptiert werden.

Agenten, die keine Leerverkäufe machen, schreiben häufig Kaufangebote so, dass sie versehentlich dazu führen, dass ihre Käufer den Deal verlieren.

Im Folgenden werden Methoden aufgeführt, mit denen ich die Akzeptanz sicherstellen kann.

Machen Sie ein Short Sale-Angebot mit einer starken, ernsthaften Geld-Einzahlung

Viele Erstkäufer geben eine ernsthafte Einzahlung von $ 1 000 ab, aber ein Betrag zwischen 1% und 3% des Verkaufspreises spricht Bände. Es heißt, der Käufer ist ernst. Die Mindestanzahlung für FHA-Darlehen beträgt 3, 5% des Kaufpreises, und das Geld ist Teil dieser Anzahlung.

Zustimmen, um Ihre Einzahlung auf ein Treuhandkonto zu tätigen

Einige Immobilienverträge verlangen, dass die Depotzahlung auf ein Treuhandkonto bei Leerverkauf genehmigt wird. Verkäufer möchten gerne sehen, dass die Käufer bereit sind, ihr Geld dorthin zu bringen, wo sie sind, weil es zeigt, dass diese Käufer sich für die Transaktion engagieren.

Überprüfen Sie die vergleichbaren Verkäufe

Einige Verkäufe von Short-Verkäufen sind absichtlich unter dem Marktwert bewertet, um eifrige Käufer anzuziehen, aber es bedeutet nicht, dass das Haus zu diesem Preis verkaufen wird. Allerdings werden viele Banken einen Leerverkauf genehmigen, der zwischen 5% und 10% unter Markt

Rufen Sie den Short Sale Listing Agent vor der Abgabe eines Angebots an

Wenn der Agent bereits eine Reihe von Angeboten erhalten hat, muss Ihr Angebot möglicherweise viel höher als der Listenpreis sein. Wenn der Verkäufer bereits ein Angebot angenommen und dieses Angebot an die Bank gesendet hat, verschwenden Sie möglicherweise Ihre Zeit damit, dieses Haus zu kaufen.

Fordern Sie den Verkäufer nicht auf, für Sonderberichte zu bezahlen oder Reparaturen vorzunehmen

Jede Inspektion, die Sie vom Verkäufer verlangen, wird das Endergebnis der Bank auf dem HUD-1 senken. Die niedrigsten Angebote werden selten akzeptiert. Die Zeit für größere Reparaturen ist nicht in Sicht. Fragen Sie nicht nach vom Verkäufer gezahlten Schädlingskontrollen, Dachzertifizierungen oder Garantieplänen. Kaufen Sie das Haus im Istzustand.

Geben Sie der Bank eine angemessene Zeitspanne für die Genehmigung von Leerverkäufen

Obwohl es möglich ist, eine Leerverkaufsgenehmigung innerhalb von 3 bis 4 Wochen zu erhalten, benötigen viele Banken mindestens 6 bis 8 Wochen und manchmal mehr Leerverkäufe zurückweisen. Meine Käufer stimmen zu, 120 Tage zu warten und sind bereit, sofort zu handeln, wenn die Genehmigung früher eintrifft. Wenn Sie innerhalb von 30 Tagen um die Genehmigung bitten, wird Ihr Angebot möglicherweise weggespuckt.

Versichern Sie dem Verkäufer, dass Sie auf die Genehmigung zum Verkauf von Short-Positionen warten

Das größte Problem bei Short-Sales-Listing-Agenten und deren Verkäufern sind die Käufer, die sich entfernen.Einige Käufer schreiben Angebote für Dutzende von Häusern, in der Hoffnung, das erste Angebot zu akzeptieren, das im Allgemeinen gegen das Gesetz verstößt, es sei denn, der Käufer kann es sich leisten, all diese Häuser zu kaufen. Kein Leerverkaufsagent möchte für mehrere Monate an einer Transaktion arbeiten, um herauszufinden, dass der Käufer, dessen Angebot angenommen wurde, nach der Leerverkaufsgenehmigung verschwunden ist.

Wenn Sie ein Leerverkaufsangebot machen, stimmen Sie der Zahlung einer Verkäufergebühr zu

Ein weiterer Fehler, den einige Käufer machen, besteht darin, den Verkäufer zur Zahlung von Gebühren zu bitten, die üblicherweise vom Käufer bezahlt werden. Schließlich ist es nicht der Verkäufer, der diese Gebühren tatsächlich für einen Leerverkauf bezahlt, sondern die Bank. Wenn es bestimmte Schließungskosten gibt, die der Verkäufer normalerweise zahlt, wird die Bank diese Gebühren höchstwahrscheinlich bezahlen. Wenn Sie jedoch bereit sind, einen Teil dieser Gebühren zu bezahlen, wird Ihr Bankkonto der Bank mehr Geld einbringen, selbst wenn die Bank ein Angebot erhält, das mit Ihrem identisch ist.

Bietet einen starken Vorab-Brief

Unter einem Meer von Präqualifikationsbriefen sticht wenig hervor, als ein Kreditgeber-Vorab-Brief, der angibt, dass der Käufer tatsächlich vorab beglaubigt ist - und zwar durch Underwriting. Eine große Frage für den Leerverkäufer ist, ob der Käufer finanziell in der Lage ist, die Transaktion abzuschließen.

Wenn Sie ein Leerverkaufsangebot machen, möchten Sie, dass diese Papierstücke Stärke vermitteln.

Verkürzen Sie Ihre Inspektionszeit

In Kalifornien zum Beispiel geben Standardkaufverträge dem Käufer 17 Tage Zeit, um Inspektionen durchzuführen. Das bedeutet, dass das Haus grundsätzlich vom Markt entfernt ist, während der Käufer eine Due Diligence durchführt, und der Verkauf gilt erst dann als solide, wenn dieser Kontingenzzeitraum aufgehoben wurde. Wenn Sie Ihre Hausinspektionen innerhalb von 10 bis 14 Tagen durchführen können, wird Ihr Angebot attraktiver.

_{Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.}