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Immobilienfachleute sind normalerweise mit Nischenmarketing vertraut, während nur wenige ein UVP, Unique Value Proposition, für ihren Marketingplan entwickelt haben. Die Nischenstrategie ist um eine lange Zeit gewesen, mit Immobilienfachleuten, die Nischen wie erste Hauskäufer, Eigentumswohnungen, Bereich oder Standort Nischen, Ferien- und Ferieneigentumseigenschaften und mehr bearbeiten. Auch in Marketingkreisen gibt es UVP schon lange, aber nur wenige in der Immobilienbranche entwickeln es wirklich für ihr Marketing.
Also, was ist UVP? Wie der Name schon sagt, handelt es sich um einen Unique Value Proposition; Sie schlagen Ihrem Zielmarkt vor, dass Sie in Ihrem Marktbereich einzigartig sind oder dass Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einzigartigen Qualifikationen und Werten anbieten. Was unterscheidet Sie von Ihrer Konkurrenz? Was macht Sie besser, effizienter, schneller, ein besserer Verhandler, technologisch überlegen oder einfacher zu handhaben? Sie sollten Ihre Unique Value Proposition berücksichtigen, während Sie Ihren Marketingplan, Ihre Nische und Ihre Marke entwickeln. Es ist jedoch nie zu spät. Manchmal haben Sie es bereits durch Ihr Marketing und Branding definiert, aber Sie haben es einfach nicht als das bezeichnet, was es ist, und haben sich darauf konzentriert.
Tatsächlich kann UVP mit Ihrer Nische zusammenhängen. Wenn Sie veranschaulichen können, dass Sie dem Erstkäufer einmalige Erfahrungen, Prozesse oder Dienstleistungen bringen, dann könnte es Ihr UVP sein und gut für Sie arbeiten.
Das Gleiche gilt möglicherweise für Ferien- und Resortimmobilien. Wenn Sie ein lokaler Experte auf Ferienvermietungen und Return on Investment für Ferienimmobilien sind, dann passt Ihre UVP gut in Ihre Nische.
Jedoch, ob Sie Nischenmarkt oder nicht, entwickeln Ihre eigene Unique Value Proposition und arbeiten Sie es in Ihrem Marketing wird Ihr Geschäft zu erhöhen.
Und denken Sie nicht nur an Volumen, denn das ist für den aktuellen Interessenten nicht wertvoll, zumindest nicht viel. Also, "Top-Produzent" kann etwas Interesse wecken, aber es sagt wirklich nichts zu dem Aussichten, der etwas Hilfe bei der Auswahl und Schließung eines Ferienhauses von einem Staat 1000 Meilen entfernt wünscht. Jedoch kann möglicherweise Ihre Technologie Eignung Ihr UVP sein. Marketing Ihre Expertise in der Arbeit mit entfernten Käufern und Verkäufern über das Internet mit eSignatures und Online-Dokument-Vorbereitung, Speicherung und Freigabe könnte ein UVP sein.
Es könnte etwas in Ihrem Prozess sein, oder Ihr gesamter Prozess, wenn es zu Auflistungen kommt. Die Unique Value Proposition, dass Ihre Verkäufer kürzere Marktzeiten als die durchschnittliche und / oder höhere Verkauf-zu-Liste-Preisrelationen erfahren, sind großartige UVP-Aussagen. Während Sie möglicherweise mehrere Bezeichnungen haben, zeigen Umfragen weiterhin, dass die "Buchstabensuppe" nach Ihrem Namen von potenziellen Kunden nicht so sehr geschätzt wird.Das bedeutet nicht, dass Spezialisierung und eine Bezeichnung kein großes UVP sein können. Sie müssen nur das Akronym von dem tatsächlichen Wissen, Know-how und Service trennen, die Sie abhebt. Mit anderen Worten, während die Briefe, die Sie als geschulten Vertreter des Käufers ausweisen, eine Bedeutung im Handel haben könnten, arbeiten Sie Ihre Unique Value Proposition um die Wörter und Dienstleistungen herum.
Zeigen Sie, wie Sie einen einzigartigen Wert für den Interessenten haben, weil Sie dieses Training absolviert haben.
Wenn Sie viele Websites Ihrer Mitbewerber besuchen, sehen Sie eine Menge des gleichen Marketingmaterials. Viele sagen ihre Bandnummern, alle sagen, dass sie Ihnen großartige Auflistungsdienste geben werden und die meisten werden jetzt einen Eintrag über das Web syndizieren. Die meisten werden den Käufern sagen, dass sie ihnen helfen können, das beste Angebot für ein Haus zu machen, und sie sagen den Verkäufern, dass sie den höchsten Preis erhalten. Es tritt aus dieser sich wiederholenden Form heraus und zeigt den Interessenten etwas Einzigartiges an Ihren Dienstleistungen, das Sie abhebt und ihre Aufmerksamkeit bekommt … und Ihr Geschäft. Das ist Ihr Alleinstellungsmerkmal.
Wie schreibe ich eine Unique Selling Proposition (USP)
Wissen Sie, was Sie einzigartig macht? ? Diese Übung wird Ihnen helfen, ein Alleinstellungsmerkmal (USP) für Ihr Unternehmen, Produkt oder Ihre Dienstleistung zu schreiben.
Finden, wie Sie Ihre Unique Selling Proposition (USP)
Finden, ist das USP ein Merkmal, das Ihre Produkt anders als jedes andere, aber bevor Sie Ihre USP fördern können, müssen Sie herausfinden, was es ist.
Was ist ein Unique Selling Proposition oder USP?
Eine Unique Selling Proposition (USP) ist eine Qualität, die Ihr Produkt oder Unternehmen anders und einzigartig macht.