Entwickeln Sie Ihren E-Commerce-Wettbewerbsvorteil Heute

Obwohl ich seit fast zwei Jahrzehnten ein "Angel Investor" bin (ganz zu schweigen von einem sogenannten E-Commerce-Experten), bin ich bei der Bewertung von E-Commerce-Startups immer noch verwirrt. Das ist, wo E-Commerce-Wettbewerbsvorteil zur Rettung kommt.

Unternehmer, die ihre E-Commerce-Unternehmen aufbauen, präsentieren mehrere positive Highlights. Zum Beispiel:

• "Wir haben Spitzentechnologie."
• "Wir ändern die Art und Weise, wie XYZ-Widgets online gekauft und verkauft werden."

• "Wir sind der erste Online-Marktplatz für solche und so."
• "Es gibt viele E-Commerce-Websites, die dies tun, aber wir werden die Ersten sein, die dies tun."
• "Wir werden null Marketingkosten haben."
• "Wir sind nicht über Einkaufen, sondern über soziales Einkaufen."
• "Unsere E-Commerce-Website wird einen hyperlokalen Ansatz verfolgen."
• " Unsere Technologie ist darauf ausgerichtet, das optimale mobile Einkaufserlebnis zu schaffen. "

Diese Behauptungen sind nicht falsch. In der Tat könnten mehrere von ihnen einen ernsthaften Wettbewerbsvorteil darstellen. Wir sind immer noch nicht in der Lage, meine Kristallkugel herauszuziehen und zu prognostizieren, welches E-Commerce-Startup sich durchsetzen würde.

Aber der Zweck dieses Artikels ist nicht, meine Hilflosigkeit zu zeigen. Stattdessen möchten wir über eine Metrik sprechen, die wir mit großer Genauigkeit verwendet haben, um zu prognostizieren, wie gut sich ein E-Commerce-Geschäft entwickeln wird. Mit einem Wort ist diese Metrik Traktion.

Die Traktion, die ein E-Commerce-Startup erreicht, ist ein großartiger Indikator für alles, was in ihn hineinging

Es gibt mehr Ähnlichkeiten als Unterschiede zwischen verschiedenen E-Commerce-Startups.

Aber das betrifft ihre Gestaltung und Planung. Wenn es um die Ausführung geht, ist die Leistung überall auf der Karte. Und darin liegt der Haken. E-Commerce-Unternehmen, die ansonsten ähnlich wie andere sind, aber am Ende viel mehr Traktion erreichen, sind ein starker Frühindikator für den Erfolg.

Was macht die Traktion einer Organisation aus?

Es gibt keine genaue Definition, aber lassen Sie es uns versuchen: Das Ausmaß der Erreichung eines Unternehmensziels ist seine Zugkraft. Hier sind einige der Messwerte, die ein E-Commerce-Unternehmen maximieren möchte:

• Umsatz
• Gewinne
• Anzahl der Transaktionen
• durchschnittliche Transaktionsgröße
• Anzahl der Registrierungen
• einzigartig Besucher
• soziales Engagement
• Anzahl der Produkte im Katalog
• Anzahl Regionen, in denen Verkäufe getätigt werden
• internationale Verkäufe

und dergleichen …

Ohne in die Gewinndiskussion einzusteigen, Ein wahres Erfolgsmaß, wir konzentrieren uns auf den Punkt, den wir versuchen zu machen. Wenn ein E-Commerce-Startup bei seinen gewählten Metriken viel mehr Zugkraft erzielt hat, dann ist es wesentlich wahrscheinlicher, dass dieses Geschäft einen größeren Erfolg erzielt.

Ist das nicht nur ein gesunder Menschenverstand?

Es hört sich so an. Aber oft konzentrieren sich Investoren in einer Investorengruppe nicht so sehr auf Traktion, wie wir es gerne hätten. Das gilt zumindest für Unternehmen in der Anfangsphase. Die Annahme ist, dass die Traktion klein sein soll und daher kein Indikator dafür ist, was vor uns liegt.

Ich denke, Traktion ist der einzig gültige Indikator für die Zukunft. Wir sind auf E-Commerce-Startups zu attraktiven Bewertungen gestoßen und haben oft eine interessante, heimliche Sauce.

Während wir der Versuchung erlegen sind, in solche Unternehmen zu investieren, hat es immer zu einer schlechten Erfahrung geführt.

Wenn es so etwas wie eine geheime Soße gibt, dann sollte sie sich in Form von Traktion manifestieren. Wenn dies nicht der Fall ist, werden wir das Geschäft nicht mehr interessant finden.

Das alles bedeutet, dass man zu den Grundlagen zurückgehen muss

Es ist eine Sache, sich auf die Entwicklung von ausgefallenen Geschäftsplänen und Präsentationen zu konzentrieren. Es ist ein anderer, ein Geschäft wirklich zu führen, das Kunden, Transaktionen und hoffentlich Gewinne hat. Wir sind auf diesem Weg so weit gekommen, dass uns ausgefallene Präsentationen und clevere Geschäftspläne abschrecken. Zeigen Sie uns Ihre Kunden und Verkäufe und wir könnten beeindruckt sein.