Sind Sie zu jung für den Verkauf?

Seit Jahrzehnten haben Menschen gesagt, dass "das Alter keine Rolle spielt. Es geht eher darum, wie sich dein Gefühl anfühlt, dein Energieniveau als das Datum auf deiner Geburtsurkunde." Nun, wir alle wissen, dass dieses Klischee ein Element der Wahrheit und ein Element des Wunschdenkens hat.

Die Wahrheit ist, dass Menschen andere beurteilen und beurteilen werden, indem sie ihr angenommenes Alter als einen ihrer Messstäbe verwenden. Wenn jemand denkt, dass du zu alt bist, um in der Lage zu sein, eine bestimmte Angelegenheit zu verstehen oder zu handhaben, dann wirst du zu alt in ihren Gedanken sein, wenn du sie nicht falsch beweisen kannst.

Wenn sie denken, dass Sie zu jung oder zu unerfahren sind, um als vertrauenswürdig gelten zu können, oder wenn Sie ein bestimmtes Fachwissen benötigen, dann wird der Wert Ihrer Meinung verringert ..

Ob Sie es mögen oder nicht, Ihr Alter hat großen Einfluss darauf, wie die Menschen Sie betrachten. Und wenn es um eine Karriere im Vertrieb geht, glauben viele, dass Vertriebsprofis entweder zu alt oder zu jung für eine bestimmte Vertriebsindustrie sind.

Aber ist das wahr? Kann jemand zu jung sein, um im Verkauf zu sein?

Etwas Grundarbeit

Bevor wir in die Diskussion eintreten, ob jemand zu jung für Verkäufe sein kann oder nicht, müssen wir einige Grundregeln festlegen. Während ein Siebenjähriger nicht zu jung ist, um Limonade zu verkaufen, ist es kaum eine Ausrede zu sagen, dass Kinder zu jung sind, um in irgendeinem Beruf zu sein. Aus Gründen des "Miteinanders" wird dieser Artikel das Alter von 18 bis 26 Jahren als Alter für "junge Verkaufsprofis" verwenden.

Industriespezifisch

In praktisch jeder Verkaufsindustrie gibt es junge Verkaufsprofis.

Einige tun es gut, während andere Probleme haben, ihre Quoten zu erreichen. wachsen mit der Verkaufsindustrie frustriert und beenden den Verkauf mit der Einstellung, dass "Verkauf nichts für mich ist."

Für diejenigen, die gehen, stellt sich die Frage, ob sie wegen ihrer Jugend oder wegen ihre Fähigkeiten?

Für viele, die ihre Karriere in den frühen 20ern begonnen haben, geht es beim Scheitern mehr um die Einstellung als um das Alter.

Es gibt jedoch einige Branchen, die ein junger Vertriebsprofi mit mehr Schwierigkeiten zu kämpfen haben sollte als ein reiferer Verkäufer.

Finanzdienstleistungen und Versicherungen

Versicherungs- und Finanzdienstleistungsunternehmen rekrutieren zwar junge Leute direkt aus dem College, aber sie tun dies, weil sie die Zahlen verstehen. Die große Mehrheit der jungen Vertriebsprofis, die in eine der Branchen einsteigen, wird drei Jahre nach ihrem Start nicht in der Branche tätig sein. Sie entscheiden entweder, dass die Branche nicht für sie ist, oder sie sind nicht in der Lage, genug Kunden davon zu überzeugen, sich von ihrem Geld zu trennen und ihnen zu vertrauen, um ihre Zukunft zu sichern.

Wenn es um Geld geht, vertrauen Verbraucher im Allgemeinen Profis, die seit mehreren Jahren "im Spiel" sind und aufgrund ihrer mangelnden Erfahrung dazu neigen, jüngeren Agenten zu misstrauen.Mit diesem Wissen glauben Finanzdienstleistungs- und Versicherungsunternehmen, dass sie, wenn sie 100 junge Verkaufsprofis einstellen, 10 oder so erhalten sollten, die gut abschneiden und die Industrie schließlich zu ihrer Karriere machen.

Fehler wird erwartet.

Big Ticket Items

Nehmen wir an, Sie sind auf dem Markt für ein neues Haus und Sie haben die Wahl zwischen zwei verschiedenen Immobilienmaklern.

Einer ist frisch aus dem College, der andere seit über zwei Jahrzehnten in der Branche.

Welches werden Sie mit Ihrem Darm als Leitfaden auswählen?

Die meisten wählen den erfahreneren Agenten aus, nicht wegen des Alters, sondern wegen der Erfahrung. Wenn es um Big-Ticket-Artikel geht, gibt es zu viele Dinge, die einen Verkaufszyklus für viele "auftauchen" oder ihnen den Rücken kehren können, um jemandem mit begrenzter Erfahrung zu vertrauen.

Am Ende

Während junge Vertriebsprofis in vielen Branchen vor Herausforderungen stehen, ist es ihre Entschlossenheit, ihr Engagement und ihr Streben nach Erfolg, das wichtiger ist als ihr Alter. Wenn Sie sich für eine Branche entscheiden, die mit erfahrenen und erfahrenen Vertriebsmitarbeitern besetzt ist, sollten Sie davon ausgehen, dass Sie Ihre Konkurrenten überholen müssen, oder Sie erwarten, dass Sie bald nach einem neuen Vertriebsjob suchen.

Aber wenn Sie Ihre Branche aufgrund Ihrer Leidenschaft wählen, bedeutet das keine verdammte Sache!