Tipps für den Verkauf eines weißen Elefantenhauses

Eines der schlimmsten Häuser, das ich je in den 1980er Jahren besessen habe, war ein weißes Elefantenhaus. Der Verkauf geschah so schnell aufgrund der Eigentümerfinanzierung, dass ich keine Zeit hatte, viel weniger zu blinzeln, die Verzweigungen meiner Handlungen zu betrachten. Wir haben in sieben Tagen geschlossen. Das Haus, das ich gekauft hatte, verfügte über einen Innenpool und maß an den Ausläufern von North Tustin, Kalifornien, 8 600 Quadratfuß. Das Hauptproblem war die umliegenden Häuser in der Nachbarschaft waren etwa 3, 500 Quadratmeter.

Dieses Haus war eine seltsame Ente.

Als es ein paar Jahre später zum Verkauf kam, wurde mir klar, warum dieses Haus schwer zu verkaufen war. Hauskäufer wollen Häuser in Stadtteilen kaufen, in denen alle anderen Häuser wie das Haus sind, das sie kaufen. Wenn ein Käufer ein Haus kaufen wollte, das so groß wie 8, 600 Quadratfuß ist, wollen sie die anderen Häuser in der Nähe, um die gleiche Größe zu haben. Ich fand schließlich einen größeren Dummkopf und verkaufte das Haus an diese Person. Aber das war fast so, als würde man nach einer Nadel im Heuhaufen suchen. Ich hatte einfach Glück.

Die meisten Menschen haben sehr viel Pech, wenn es darum geht, ein weißes Elefantenhaus zu verkaufen. Das Problem ist, dass Käufer Konformität suchen. Dieser Wunsch ist in der Natur verankert. Es ist angenehm, von Dingen umgeben zu sein, die vertraut und einheitlich sind. Deshalb kaufen die Leute lieber ein Haus in der Mitte des Blocks, als ein Eckhaus. Sie sehen Eckhäuser als riskanter, exponierter, anders als jene zwischen den Ecken.

Käufer neigen dazu, an übermäßig verbesserten Häusern vorbeizugehen, die nicht allen anderen ähneln.

Wenn alle Häuser in einer Nachbarschaft normalerweise 2 000 Quadratfuß groß sind und Ihr Haus 4 000 ist, kann es eine Weile dauern, bis es verkauft ist. Das ist, weil Käufer, die 4, 000 Quadratfuß Häuser kaufen, diese Größe von Haus in einer Nachbarschaft von anderen 4, 000 quadratischen Fuß Häusern kaufen möchten.

Sie wollen neben anderen Menschen leben wie sie. Sie sind Leute, die nicht in einem 2.000 Quadratmeter großen Haus leben würden. Sie wollen auch nicht das beste Haus auf dem Block kaufen. Ganz im Gegenteil, Geld wird verdient, indem man das schlechtere Haus auf dem Block kauft und dieses Haus so verbessert, dass es mit den anderen übereinstimmt.

Es würde diese Art von Menschen sehr unangenehm machen, in einem Gebiet zu leben, in dem ihr Zuhause riesig ist, verglichen mit den anderen Häusern in ihrer Umgebung.

Wenn ich mich in einer Situation befinde, in der ich ein weißes Elefantenhaus verkaufen muss, frage ich zuerst die Verkäufer, warum sie das Haus überhaupt gekauft haben. Was hat sie speziell zu diesem spezifischen Haus hingezogen? Diese Antwort ist das, worauf ich mich stütze, um solche Leute zu finden. Es ist, worauf ich mich konzentriere, um das Haus zu vermarkten, also kann ich Kunden anziehen, die das gleiche wollen.

Zweitens suche ich nach Marktbedingungen, die das weiße Elefantenhaus begehrenswert erscheinen lassen.Zum Beispiel, wenn die Marktbedingungen einen Verkäufermarkt darstellen, ist es perfekt. Denn das ist der beste Markt für ein weißes Elefantenhaus. In den Verkäufermärkten verkaufen sich Häuser typischerweise sehr schnell und es gibt ein begrenztes Angebot. Wenn dieses weiße Elefantenhaus das einzige Haus zum Verkauf in der Nachbarschaft ist, sind das gute Nachrichten für den Verkäufer dieses Hauses.

Dies bedeutet, dass ein Käufer keine der umliegenden Häuser bemerkt oder zum Vergleich heranzieht.

In den Märkten der Verkäufer fühlen sich die Käufer oft unter Druck gesetzt, ein Zuhause zu finden, und es gibt eine Menge Konkurrenz. Oft führen diese Marktbedingungen zu mehreren Angeboten. Mehrfache Angebote ziehen Begehrlichkeiten an, und wenn dieser weiße Elefant das einzige Haus ist, das zum Verkauf angeboten wird, kann er viel Aufmerksamkeit erregen, die er sonst in einem langsameren, nicht konkurrierenden Käufermarkt nicht ziehen würde.

Ein dritter Tipp ist, Käufer in einer anderen Stadt zu vermarkten, die ihre Stadt eher für einen Umzug wählen. Eine Gemeinde wie die Stadt Riverside in Südkalifornien könnte Käufer aus Los Angeles anziehen. Käufer, die aus einem teuren Bereich in ein weniger teures Gebiet umziehen, könnten die niedrigeren Verkaufspreise so verlockend finden, dass sie bar zahlen. Wenn sie bar bezahlen, gibt es keine Einschätzung.

Wenn es keine Schätzung gibt, verringert es die Chancen, die ein Gutachter auf der Grundlage niedrigerer Verkaufspreise für kleinere Häuser eine niedrige Bewertung herausgibt.

Und zu guter Letzt gibt es natürlich immer die Möglichkeit, wenn ein Verkäufer sich entscheiden sollte, diesen weißen Elefanten einfach zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen, mehr im Einklang mit den anderen Häusern in der Gegend. Für einige Verkäufer würde das bedeuten, einen Verlust auf dem Verkauf zu nehmen.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.