Tipps für den besten Preis beim Verkauf eines Unternehmens

Der Verkauf eines Unternehmens ist die beliebteste Exit-Strategie für Unternehmer. In einigen Fällen gibt es keine Nachfolger, die das Geschäft fortsetzen möchten; in anderen war es immer der Plan des Geschäftsinhabers, das Geschäft an einem bestimmten Punkt in liquide Anlagen umzuwandeln. Was auch immer der Grund ist, warum Sie verkaufen möchten, mit diesen Tipps für den Verkauf eines Unternehmens wird sichergestellt, dass Sie den besten Preis erhalten und dass Ihr Geschäft verkauft.

1) Verkaufe zum richtigen Zeitpunkt aus den richtigen Gründen.

Der häufigste Grund für den Verkauf eines Unternehmens ist, dass ein Geschäftsinhaber krank wird oder zu alt wird, um es weiter zu führen - die schlimmste Zeit für den Verkauf. Zum einen wird es für Sie extrem schwierig sein, mit dem zusätzlichen Stress des Verkaufs eines Unternehmens unter diesen Umständen umzugehen; zum anderen wird der Käufer Ihre Umstände als Hebelwirkung gegen Sie nutzen.

Also warte nicht bis dahin. Die richtige Zeit zu verkaufen ist, wenn Sie noch gesund und gut sind und ein erfolgreiches Geschäft zu verkaufen haben.

Und was sind die richtigen Gründe? Ein Unternehmen zu verkaufen ist sehr ähnlich wie ein Haus in gewisser Hinsicht zu verkaufen. Wenn Sie ein Haus verkaufen, sagen Sie nicht, dass Sie verkaufen wollen, weil das Haus zu klein ist. Sie sagen, dass Sie zum Beispiel näher an die Arbeit gehen wollen. Wenn Sie ein Geschäft verkaufen, möchten Sie verkaufen, weil Sie eine andere Gelegenheit verfolgen möchten oder weil Sie einen anderen Lebensstil (wie Ruhestand) suchen.

2) Seien Sie sich darüber im Klaren, was Sie verkaufen.

Bevor Sie ein Geschäft verkaufen, müssen Sie überlegen, was alle Vermögenswerte eines Unternehmens sind und entscheiden, was Sie verkaufen. Bestimmen Sie, welche physischen Vermögenswerte Sie verkaufen und welche anderen Vermögenswerte Sie verkaufen müssen. Der Verkauf eines Unternehmens umfasst häufig Vermögenswerte wie Goodwill, Marken oder Kundenlisten sowie physische Vermögenswerte.

Der Wert dieser Faktoren hängt von ihrer Qualität ab.

Wenn Ihr Unternehmen inkorporiert ist, müssen Sie auch entscheiden, ob Sie Ihr Unternehmen als Asset-Verkauf verkaufen wollen (wo Sie alles im Unternehmen verkaufen, nicht aber das Unternehmen selbst) oder einen Aktienverkauf (wo Sie alles verkaufen) einschließlich Ihrer eingetragenen Firma).

3) Bestimmen Sie, was Ihr Unternehmen tatsächlich wert ist.

Scherzhaft, aber wahrheitsgemäß ist Ihr Geschäft so viel wert wie auf dem Markt. Aber genau zu bestimmen, was dieser Preis ist der Trick. Es gibt verschiedene Methoden zur Unternehmensbewertung, die von vermögensbasierten bis hin zu zukünftigen Ertragsansätzen reichen. Natürlich kann kein Ansatz isoliert verwendet werden; Der aktuelle Markt, die wirtschaftlichen Trends und was andere ähnliche Unternehmen verkauft haben, müssen ebenfalls berücksichtigt werden.

Sie sollten unbedingt eine professionelle Unternehmensbewertung durchführen lassen.Während rechtlich jeder eine Unternehmensbewertung durchführen kann, wird eine Unternehmensbewertung, die von einem Fachmann durchgeführt wird, von potentiellen Käufern günstiger betrachtet und kann Ihnen später rechtliche Streitigkeiten ersparen.

"… eine Reihe von Gerichtsverfahren hat die Unterscheidung zwischen den Nachweisen eines qualifizierten Unternehmensbewerters und derjenigen anerkannt, die von jemandem ohne den gleichen Grad an Kompetenz und Bildung erbracht werden" ("Wie viel ist Ihr Unternehmen wert?", Grant Thornton LLP ).

In Kanada finden Sie auf der Website des Canadian Institute of Chartered Business Valuators einen professionellen Bewertungsservice. In den Vereinigten Staaten ist die American Society of Appraisers ein guter Ausgangspunkt.

4) Stellen Sie sicher, dass Ihr Haus in Ordnung ist.

Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen, müssen Sie besonders darauf achten, dass die Dinge nicht rutschen. In der Tat ist dies die Zeit, in der sich die zusätzliche Anstrengung, die Dinge in Top-Form zu halten, wirklich auszahlen kann. Denken Sie noch einmal daran, ein Haus zu verkaufen. Wie ein Haus, das zum Verkauf steht, wollen Sie, dass Ihr Geschäft gut aussieht.

Wenn Sie also Interesse an der Führung des Unternehmens haben oder nicht, müssen Sie sicherstellen, dass Sie die Geschäftsunterlagen auf dem neuesten Stand halten, das Inventar aufrechterhalten und die Räumlichkeiten erhalten. Die Leute wollen blühende Geschäfte kaufen, nicht vernachlässigte.

Sie sollten auch sicher sein, dass Sie Ihre Verbindlichkeiten so weit wie möglich reduziert haben, indem Sie etwaige Klagen erledigen und sicherstellen, dass alle Steuerzahlungen auf dem neuesten Stand sind.

5) Holen Sie sich professionelle Hilfe beim Verkauf eines Unternehmens.

Der Verkauf eines Unternehmens ist eine noch komplexere Transaktion als der Verkauf eines Hauses - und eines, das noch mehr emotionale Auswirkungen hat. Neben der Bereitstellung des erforderlichen Fachwissens, das Sie durch den Verkaufsprozess führt, können Sie mit professioneller Hilfe die emotionale Distanz und Objektivität wahren, die Sie für den erfolgreichen Verkauf Ihres Unternehmens benötigen.

Welche Fachkräfte sollten Sie einstellen?

• Wie bereits erwähnt, kann ein professioneller Bewerter bestimmen, was Ihr Unternehmen wert ist. Seine Bewertung wird für einen potentiellen Käufer viel glaubwürdiger sein als für Sie.
• Ein gewerblicher Immobilienmakler oder Geschäftsmakler kann ein echter Segen für die Suche und den Umgang mit potenziellen Käufern Ihres Unternehmens sein und Ihnen helfen, den Verkaufsprozess zu steuern.
• Ein Rechtsanwalt kann die Dokumente erstellen und / oder prüfen, die für den Verkauf Ihres Unternehmens erforderlich sind, wie z. B. das Dokument, das Ihr Unternehmen für potenzielle Käufer zusammenfasst, sowie den Kauf- und Verkaufsvertrag.

Ein letzter Tipp für den Verkauf eines Unternehmens

Der Verkauf eines Unternehmens ist ein ernstes Geschäft, daher möchten Sie sicherstellen, dass Sie sich Zeit und Mühe nehmen, um es richtig zu machen. Sorgfältige Vorbereitung und Nutzung der verfügbaren professionellen Ressourcen sind der Schlüssel zu einem möglichst guten Preis beim Verkauf Ihres Unternehmens - und die Schlüssel, um Ihr Geschäft realistisch zu sehen und einen fairen Preis dafür zu setzen.