Denken Sie daran, Verkäufen einen Versuch zu geben?

Ahhhh, die wunderbare Verkaufswelt! Stunden nach stundenlangem kaltem Telefonieren für Leute, die entweder auflegen, wenn Sie anrufen oder verlangen, dass Sie ihr Büro verlassen, wenn Sie sie persönlich besuchen. Treffen nach Meetings, Prognosen, Pipeline-Updates, Produktschulungen, Leben mit dem Stress, wenn Ihre Verkäufe flach sind, wütende Kunden, preisgünstige Konkurrenten und Kunden, die viel mehr verlangen, als irgendjemand jemals bieten könnte.

Warum sollte sich jemand in der Welt für eine Karriere im Vertrieb entscheiden?

Für diejenigen, die noch nie versucht haben, Verkäufe zu machen, reicht der Reiz, ein substanzielles Einkommen zu erzielen und die Freiheit zu haben, von der viele glauben, dass Verkaufsprofis sie genießen, in der Regel genug, um Verkäufe auszuprobieren. Aber bevor Sie einspringen, gibt es ein paar Dinge, die Sie beachten müssen und ein paar Gründe, warum der Verkauf eine gute Wahl für Sie sein kann oder nicht.

Reden wir über das Geld

Ja, erfolgreiche Vertriebsprofis können und verdienen ein beträchtliches Einkommen. Aber der Verkauf wurde auch als der einfachste, niedrigste bezahlte Job in Amerika bezeichnet. Das bedeutet, dass nicht jeder im Verkauf viel Geld verdient. In der Tat verlassen viele, die Verkäufe versuchen, für eine andere Karriere, weil das Geld, das sie erwarteten, um zu erwerben, sich nie materialisiert.

Eine andere häufig gehörte Beschreibung von Verkäufen ist, dass es der härteste, bestbezahlte Job in Amerika ist. Diejenigen, die härter arbeiten als die anderen, die früh auftauchen, zu spät kommen und sich dafür einsetzen, ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern, verdienen Geld.

In den meisten Verkaufsorganisationen werden 80% der Provisionen von 20% der Wiederverkäufer verdient. Das heißt, wenn Sie nicht in den Top 20% sind, kämpfen Sie mit 80% des Außendienstes nur um 20% des "Kommissionstopfes".

Start niedrig, Ziel hoch

Personen ohne Vertriebserfahrung werden normalerweise auf Einstiegspositionen angeboten.

Während am unteren Ende nichts zu befürchten oder zu beschämen ist, müssen Sie verstehen, was die Kontenlisten der meisten Einstiegspositionen ausmachen: Alle Konten, die niemand sonst will.

Während dies nicht immer der Fall ist, erfordern Einstiegspositionen die meiste Arbeit und realisieren die wenigsten Belohnungen. Die meisten Unternehmen haben einen hohen Umsatz mit ihren Verkaufsteams und sind beständig, Top-Accounts an neue, noch nicht getestete Vertriebsmitarbeiter zu vergeben. Erwarten Sie, dass Ihre Einstiegsposition wirklich Einstiegsniveau ist und mit Einsteiger-Konten und Einstiegskompensation gefüllt wird.

Aber lassen Sie sich nicht entmutigen. Vertriebsorganisationen wissen auch, dass sie neue Vertriebsmitarbeiter entwickeln müssen, damit sie zu den leistungsstärksten Vertriebsmitarbeitern heranwachsen können. Wenn sie ihren neuen Vertretern nicht genug Gelegenheiten bieten, wissen sie, dass die Wiederholungen lange hinausgehen werden, bevor sie eine Chance haben, sich vollständig zu entwickeln und die großen Deals einzubringen.

In diesem Sinne erwarten Sie, dass jedes Unternehmen, für das Sie arbeiten, über ein solides Schulungsprogramm verfügt und Ihre harten Bemühungen mit größeren Chancen belohnt.Wenn nicht, sollten Sie wahrscheinlich nach einem anderen Arbeitgeber suchen.

Die Wahrheit über die Freiheit

Wenn Sie eine Außendienstposition in Betracht ziehen, was bedeutet, dass Sie die meiste Zeit außerhalb des Büros verbringen und Kunden besuchen, haben Sie die Möglichkeit zu entscheiden, wie Sie Ihre Zeit verbringen.

Sie sollten mit Aktivitätsstandards rechnen und sicherlich eine Verkaufsquote zugewiesen bekommen, aber Sie können wählen, wie Sie viel Zeit verbringen. Wenn Sie Golf spielen oder einen Film sehen möchten, können Sie dies tun. Wenn Sie ein 2-stündiges Mittagessen einnehmen oder nach Hause laufen, um ein kurzes Nickerchen auf der Couch zu machen, fühlen Sie sich frei. Aber wissen Sie, dass Sie nicht lange im Verkauf sein werden.

Denken Sie daran, dass Verkäufe der einfachste und am niedrigsten bezahlte Job in Amerika sein können. Das heißt, wenn Sie so wenig wie gewünscht arbeiten möchten, können Sie dies in einer Außendienstposition tun. Aber Ihr Gehalt wird niedrig sein, und Ihre Ergebnisse werden eine Menge unerwünschte Aufmerksamkeit von Ihrem Verkaufsleiter ziehen.

Gehen Sie nicht in den Verkauf, wenn Sie glauben, dass Sie Zeit für andere Dinge haben. Im Vertrieb erfolgreich zu sein, ein substanzielles Einkommen im Verkauf zu erzielen und im Verkauf zu bleiben, erfordert Arbeit.

Harte Arbeit und viel davon.