Bevor Sie ein Import- / Exportgeschäft starten

Ich hoffe, ich träume nicht. Ich habe gehört, dass Sie ein großartiges Produkt zum Importieren oder Exportieren bereit haben. Jetzt müssen Sie nur ein paar gute Kunden in Ihre Hände bekommen, und Sie sind auf dem Weg zum internationalen Handelsnirwana. Warte, nicht so schnell. Woher wissen Sie, dass das Produkt verkauft wird? Werden Sie Geld verdienen, wenn Sie es verkaufen? Wie sollten Sie das Produkt bewerten? Alle Importeure und Exporteure müssen sich diesen Fragen irgendwann stellen, wenn sie auf dem globalen Markt Erfolg haben wollen.

Hier sind einige Lösungen, die Sie dabei unterstützen.

Haben Sie ein Qualitätsprodukt oder -service

Beginnen Sie mit einem Produkt oder einer Dienstleistung, von dem Sie wissen, dass es es verkaufen wird - wenn nicht überall, zumindest irgendwo. Sie verbessern Ihre Gewinnchancen, wenn Sie ein Talent dafür entwickeln, Trends zu verfolgen, potenzielle Trends zu erkennen oder sogar bahnbrechende Trends zu kreieren. Erinnern Sie sich an die beliebte Linie von ausgestopften Tieren namens Beanie Babies (wie abgebildet) oder die Cabbage Patch-Puppen? Hätten Sie das Exportpotenzial dieser Produkte schon früh erkannt, bevor sie zu den meistverkauften Produkten wurden, hätten Sie sich in kürzester Zeit viermal zum Millionär gemacht. Das Gleiche gilt für Japans Produktlinie Hello Kitty, die auf einer fiktiven Figur basiert, die 1974 von der japanischen Firma Sanrio hergestellt wurde. Hatten Sie dieses Produkt schon früh gefunden und baten Sie um Exklusivität von Sanrio, um es in den Vereinigten Staaten zu vermarkten. Der Firmenname wird hier als Erfolgsgeschichte erwähnt.

Das ist die Art von Voraussicht, die benötigt wird, um Import- und Export-Gewinner auszuwählen.

Verfolgen Sie Ihre Finanzen

Ganz gleich, welche Art von Unternehmen Sie führen, Sie möchten nicht bis zum Ende Ihres Kalenderjahres warten, um herauszufinden, wo Sie in Bezug auf Gewinn und Verlust stehen. Es ist am besten, monatliche Finanzergebnisse, Bilanzen und Kapitalflussrechnungen zu erstellen - wie Sie gehen.

Wenn Sie noch keinen Verkauf getätigt haben, fragen Sie sich wahrscheinlich an dieser Stelle, warum Sie diese detaillierten Finanzaufzeichnungen aufbewahren müssen. Es ist ganz einfach: Obwohl Sie in den ersten Monaten nur minimale oder gar keine Verkäufe haben, geben Sie immer noch Geld aus. Du hast Ausgaben. Und früher oder später braucht jedes Unternehmen Arbeitskapital, um zu wachsen.

Eine andere Situation, die Überwachungsausgaben erfordert, wäre eine, in der Sie, nachdem Sie Ihr Unternehmen für ein paar Monate geführt haben, beschließen, zu einer Bank zu gehen, um ein Darlehen zu erhalten, um Ihr Geschäft wachsen zu lassen. Bevor die Bank entscheidet, ob Sie eine gute Kreditperspektive haben, muss sie einige Details zur Finanzhistorie Ihres Unternehmens sehen - nämlich Ihre Verkäufe, Ausgaben, Gewinn- und Verlustrechnungen seit Jahresbeginn, vorzugsweise erstellt von Ihrem CPA oder eine seriöse Buchhaltungsorganisation. Dies hilft Ihnen nicht nur, die Kosten zu kontrollieren, sondern zeigt Ihnen auch auf einen Blick, ob Sie Geld verdienen oder verlieren und wo Anpassungen vorgenommen werden müssen.

Wettbewerbsfähige Preise entwickeln

Unabhängig davon, ob Sie importieren oder exportieren, müssen Sie eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung entwickeln, die Ihre Gewinnspanne oder Provision einschließt, was auch immer der Fall sein mag. Betrachten Sie die folgenden Kriterien, um zu bestimmen, wie hoch oder niedrig Sie Ihr Markup setzen können:

• Eindeutigkeit: Sind Sie der Erste, der den Markt vermarktet - dann ist der Preis höher.
• Qualität: Ist die Produktqualität gehoben oder der Grenzpreis entsprechend.
• Ihre Kosten: Wenn es hoch ist, halten Sie Ihr Markup niedrig.
• Neuheit: Der Preis ist höher auf neueren und niedriger auf etabliert.
• Kundenkontakt: Hat der Kunde nach Ihrem Produkt gefragt oder sind Sie an den Kunden herangetreten?
• Produktpositionierung: Stellen Sie es im besten Licht, um den Preis zu bestimmen, zu dem Sie es verkaufen können.
• Direkt: Sie können sich eine höhere Gewinnspanne leisten.
• Wettbewerb: Preis im globalen Spiel.
• Regierungspolitik: Kann sich direkt und indirekt auf die Preispolitik auswirken.
• Sind Sie mit einer international bekannten Persönlichkeit verbunden? Betrachten Sie sich glücklich, mit einer Berühmtheit zu arbeiten und für den höheren Preis zu gehen.