Video: Gratis website advies Hart en Ziel Marketing 2025
Definition:
Zielmarketing besteht darin, einen Markt in Segmente zu unterteilen und dann Ihre Marketingbemühungen auf ein oder wenige Schlüsselsegmente zu konzentrieren, die aus Kunden bestehen, deren Bedürfnisse und Wünsche am ehesten Ihren Anforderungen entsprechen. Produkt- oder Dienstleistungsangebote. Es kann der Schlüssel dazu sein, neue Geschäfte anzuziehen, Ihren Umsatz zu steigern und Ihr Geschäft zum Erfolg zu führen.
Die Schönheit des Zielmarketings besteht darin, dass durch die Ausrichtung Ihrer Marketingbemühungen auf spezifische Verbrauchergruppen die Werbung, Preisgestaltung und Verteilung Ihrer Produkte und / oder Dienstleistungen einfacher und kostengünstiger wird.
Es bietet einen Fokus auf alle Ihre Marketingaktivitäten.
Wenn also zum Beispiel ein Catering-Unternehmen Catering-Dienstleistungen im Haus des Kunden anbietet, anstatt mit einem Zeitungsbeil zu werben, das an jeden geht, nachdem der Zielmarkt für seine Dienstleistungen identifiziert wurde, könnte das Catering-Unternehmen den gewünschten Markt ansprechen. mit einer Direktwerbekampagne, einer Flyer-Lieferung, die nur an die Einwohner in einem bestimmten Gebiet ging, oder einer Facebook-Anzeige, die sich an Kunden in einem bestimmten geografischen Gebiet wendet. Dadurch wird der Return on Investment für ihr Marketing erhöht und mehr Kunden gewonnen.
Social-Media-Plattformen wie Facebook, LinkedIn, Twitter und Instagram verfügen über ausgereifte Möglichkeiten, um Unternehmen die Möglichkeit zu geben, Nutzer auf Basis von Marktsegmenten zu erreichen. Ein Bed & Breakfast-Unternehmen könnte beispielsweise verheiratete Facebook-Follower mit einer Anzeige für ein romantisches Wochenende ansprechen. LinkedIn ist stärker B2B-orientiert - Sie können Unternehmen anhand verschiedener Kriterien wie Mitarbeiterzahl, Branche, geografischer Standort usw. ansprechen.
Die Marktsegmentierung kann auf viele verschiedene Arten erfolgen, je nachdem, wie Sie den Kuchen aufteilen möchten. Drei der häufigsten Typen sind:
Demografische Segmentierung
Die demografische Gruppierung ist basierend auf messbaren Statistiken wie:
- Geschlecht
- Alter
- Einkommensniveau
- Familienstand
- Bildung
- Rasse
- Religion
Demographische Segmentierung ist in der Regel das wichtigste Kriterium für Zielmärkte zu identifizieren und Wissen über demografische Informationen für viele Unternehmen entscheidend zu machen.
Ein Spirituosenanbieter zum Beispiel könnte seine Marketingbemühungen auf die Ergebnisse von Gallup-Umfragen ausrichten, die darauf hindeuten, dass Bier das Getränk der Wahl für Menschen unter 54 ist (besonders im Alter von 18 bis 34 Jahren). Altersgruppe), während ältere Menschen ab 55 Jahren Wein bevorzugen.
Geografische Segmentierung
Bei der geografischen Segmentierung wird der Markt anhand des Standorts segmentiert. Heimatadressen sind ein Beispiel. Je nach Umfang Ihres Geschäfts kann dies jedoch erfolgen durch:
- Nachbarschaft
- Postleitzahl
- Vorwahl
- Stadt
- Provinz / Bundesland
- Region
- Land ( wenn Ihr Unternehmen international ist.
Die geografische Segmentierung beruht auf der Vorstellung, dass Gruppen von Verbrauchern in einem bestimmten geografischen Gebiet spezifische Produkt- oder Dienstanforderungen haben. Zum Beispiel kann ein Rasenpflegedienst seine Marketingbemühungen in einem bestimmten Dorf oder einer Unterabteilung konzentrieren, das / die einen hohen Prozentsatz an Senioren hat.
Psychographische Segmentierung
Die psychografische Segmentierung unterteilt den Zielmarkt nach sozioökonomischen Klassen-, Persönlichkeits- oder Lebensstilpräferenzen. Die sozioökonomische Skala reicht von den Wohlhabenden und hochgebildeten an der Spitze bis zu den Ungebildeten und Ungelernten am unteren Ende. Die in Großbritannien ansässige National Readership Survey definiert die soziale Klasse nach folgenden Kategorien:
| Soziale Note | Soziale Stellung | Beruf |
| A | Obere Mittelschicht | Höheres Management, Verwaltungs- oder Berufsleben |
| B | Mittelschicht | mittlere Führungs-, Verwaltungs- oder berufliche |
| C1 | untere Mittelschicht | aufsichtsrechtliche oder kirchliche, nachwuchsführende, verwaltungsmäßige oder berufliche |
| C2 | qualifizierte Arbeiterklasse | qualifizierte Arbeiter |
| D | Arbeiterklasse | Semester- und ungelernte Arbeiter |
| E | diejenigen mit dem niedrigsten Lebensstandard | staatliche Rentner oder Witwen (kein anderer Verdiener), Gelegenheitsarbeiter oder niedrigstwertige Arbeitnehmer |
Die Lebensstilklassifikation umfasst Werte, Überzeugungen, Interessen usw. Beispiele sind diejenigen, die einen städtischen Lebensstil im Gegensatz zum ländlichen oder suburbanen Lebensstil bevorzugen, oder diejenigen, die Tierliebhaber sind oder ein großes Interesse an Umweltproblemen haben.
Die psychografische Segmentierung basiert auf der Theorie, dass die Entscheidungen, die Menschen beim Kauf von Waren oder Dienstleistungen treffen, Ausdruck ihrer Lebensstilpräferenzen oder ihrer sozioökonomischen Klasse sind.
Target Marketing Fallstudie - McDonald's Restaurants
McDonald's Restaurants ist die größte Fast-Food-Kette der Welt und eines der erfolgreichsten Beispiele für demografisches Target-Marketing mit dem Ziel, Kinder, Jugendliche und junge Städterfamilien anzusprechen. indem Sie "Play Places", kostenloses Wifi, "Happy Meals" mit Spielzeugen wie Walt Disney-Figuren und Werbekampagnen mit Slogans wie "Feed Your Inner Child" anbieten. Gezielte Werbung in Kombination mit aggressiven Preisen hat es McDonald's ermöglicht, 25% des Fast-Food-Marktanteils in den USA zu erobern.
In den letzten Jahren haben jedoch die Millennials die Baby-Boomer übertroffen und sind die größte Generation in den USA. Ablehnen wie Fast-Food-Stil Menüpunkte wie die allgegenwärtige Big Mac und Pommes haben Millennials weniger Anklang. Als Reaktion darauf hat McDonald's ihre Marketingstrategie geändert, um die Generation der Millennials anzusprechen, indem sie frischere, gesündere Menüoptionen und hochwertige Kaffeeprodukte wie Espresso anbietet.
Weitere Informationen zu Target Marketing
Wenn Sie sich für Target Marketing interessieren, ist der erste Schritt die Forschung, die Ihnen hilft, Ihren Markt zu definieren und auf Null zu reduzieren. Die folgenden Artikel helfen Ihnen beim Einstieg:
Wie nutzen Unternehmen die Marketingforschung?
Do-It-Yourself-Marktforschung
Definieren Sie Ihren Zielmarkt und steigern Sie Ihren Umsatz
So finden und verkaufen Sie Ihren Zielmarkt
4 Schritte zum Entwickeln eines Marketingplans
Auch bekannt als:
Nischenmarketing.