Angebot und Nachfrage bei eBay - Besser verkaufen bei eBay

Manchmal genügt es nicht, etwas zu verkaufen.

Wenn es Ihr einziges Ziel ist, einen Flohmarkt bei eBay zu halten und Ihren alten Müll in schnelles Geld umzuwandeln, ist eBay ein Kinderspiel. Listen Sie Sachen auf, die Sie sowieso nicht benutzen, werden Sie bezahlt und lächeln Sie bis zur Bank. Wenn Sie auf der anderen Seite planen, eBay in ein kleines Unternehmen, ein zusätzliches Einkommen oder sogar eine Beschäftigung zu verwandeln, müssen Sie viel vorsichtiger sein, was Sie kaufen und später verkaufen.

eBay ist ein liquider Markt

Es ist wahr, dass fast alles bei eBay verkauft wird. Es ist jedoch auch wahr, dass viele Dinge bei eBay in der Regel bei gut unter Einzelhandelswert verkaufen, weil eBay ein nahezu idealer Markt ist: Jeder Verkäufer kann jeden Käufer zur gleichen Zeit ohne Barrieren ansprechen, real oder gedacht, zu handeln. Bei Industriegütern, die weder selten noch vergriffen sind, führt dieses Potenzial für nahezu unbegrenzte Lieferungen zu Preisrückgängen.

Gleichzeitig führt die Schnelligkeit, mit der Bestände bei eBay in die Lieferkette gelangen und diese verlassen können, zu einem Markt, auf dem die Nachfrage so schnell schwanken kann, wie es der Verbraucher mag. Wenn Sie ein Verkäufer sind, der echtes Geld in Ihr Inventar investiert hat in der Erwartung, eine Rendite zu erwirtschaften, möchten Sie nicht plötzlich mit wertlosem Aktienmaterial aufgefangen werden!

Um über dem Getümmel zu bleiben und Geld zu verdienen, müssen Sie verstehen, wie sich die Nachfrage nach verschiedenen Arten von Gegenständen bei eBay verhält, und Sie in der Lage sein, intelligente Geschäftsentscheidungen vor zu treffen.

Die Arten von Gütern

Es gibt vier Hauptkategorien von Gütern, die die lebensfähigsten Grundlagen für eBay-Geschäfte sind: Waren mit begrenzter Lebensdauer, allgemeine Waren, saisonale Gegenstände und Investitions- oder Sammelgegenstände. Jeder von diesen hat seine eigenen Anforderungseigenschaften und ist für eine bestimmte Größe, einen bestimmten Typ und eine bestimmte Temperatur des Verkäufers geeignet.

Lesen Sie weiter, um mehr über sie zu erfahren.

Beispiele für lebenslange Gebrauchsgüter

• Laptops
• Fernsehgeräte
• iPods und MP3-Player
• Einige Kleidungsstücke und Accessoires
• Aktuelle Merchandising-Artikel für Filme und Fernsehsendungen

Wie Nachfrage funktioniert - in Kürze < Die absolute Nachfrage ist früh im Produktlebenszyklus begrenzt, aber aufgrund des extrem niedrigen Angebots vor und zum Zeitpunkt der Produkteinführung kann selbst eine begrenzte Nachfrage bei Early Adoptern die Preise sehr hoch treiben.

• Die Nachfrage steigt stetig, aber das Angebot steigt tendenziell sogar noch schneller, da der Markt Chancen sieht, Produkt- und Produktionsrampen zu verlagern. Das treibt die Preise allmählich nach unten.
• Wenn das Produkt das Ende seiner Lebensdauer erreicht hat, kommt der Liquidationsbestand in großen Mengen auf den Markt, genau wie die Nachfrage in Erwartung des nächsten Produkts oder der Modeerscheinung nachlässt, wodurch die Preise im Handumdrehen fallen - nicht Jahre oder Monate, aber Wochen oder sogar Tage.
• Den Markt verstehen und Fallstricke vermeiden

Eingeschränkte lebenslange Güter sind Güter, die in der Produktwelt

Zyklen auf die eine oder andere Weise leben, was bedeutet, dass die aktuelle Inkarnation des Produkts eine Videospielkonsole, eine Action-Figur oder eine Designer-Handtasche) ist nur solange wertvoll, bis sie ersetzt wird (ob durch eine aktualisierte Konsole, die Action-Figuren des nächsten Films oder das heiße Zubehör des nächsten großen Designers). Der Schlüssel zum Verkauf in diesem Marktbereich ist das Timing, was den Verkauf prekär macht. Obwohl diese Probleme auch in der stationären Bestandsverwaltung auftreten, müssen Sie daran denken, dass Sie bei eBay früh sein müssen, um

am frühesten auf der Welt zu sein, und wenn Sie liquidieren, verkaufen Sie nicht an ein beschränkter Markt, aber zu einem einzigen globalen Markt, in dem gleichzeitig der gesamte weltweite liquidierbare Bestand für dieses Produkt angeboten wird. Kannst du mithalten? Wenn Sie sich nicht sicher sind, passen Sie auf!

Früh verkaufen

Bei der Beschaffung zahlen Sie frühzeitig viel mehr im Produktzyklus, aber wenn Ihre Bezugsquellen Ihnen ein verkaufsfähiges Produkt mit einem Zeitfenster liefern können, bevor es dem allgemeinen Markt zur Verfügung steht, werden einige der Höchste Margen bei eBay sind hier vorzunehmen. Als Beispiel können Sie den Vorabverkauf von Spielekonsolen wie der XBox bei eBay erleben. Die Verkäufer, die sie vor oder bei der Freigabe erhalten, können ein bis zwei Wochen Zeitfenster genießen, in dem sie die Artikel für zwei- oder dreimal den Wert verkaufen können, den sie nur ein paar kurze Wochen später halten werden, wenn das Angebot steigt.

Pünktlich verkaufen

Wenn Sie nicht in der Lage sind, Produkte vor dem Rest des Marktes zu beziehen, müssen Sie mit allen anderen im Wettbewerb mithalten. Hier arbeiten Sie viel mehr wie ein traditionelles Unternehmen - Ihre Marge kommt von Effizienz, guten Quellenbeziehungen / Abschlüssen und Mengenrabatten. Seien Sie nur sicher, dass Sie sich nicht von einer Klippe kaufen, indem Sie den letzten Teil des Zyklus nicht antizipieren.

Ende des Zyklus verkaufen

Wenn Sie ein Spieler sind, ist dies vielleicht der richtige Ort für Sie. End-of-Cycle-Selling ist heikel, riskant und zeitintensiv. Ihr Ziel hier ist, Produkt in Volumen zu kaufen, gerade wie es Liquidationskanäle trifft, aber bevor Nachfrage infolge der Marktsättigung oder der Erwartung der Öffentlichkeit des Ersatzprodukts ausgetrocknet ist.

ist normalerweise ein Fenster, aber muss kritisch und intelligent sein. Sind Sie dem Markt wirklich voraus, und können Sie wirklich Liquidationsaktien früh und preiswert kaufen? Wenn ja, können Sie einen Tötungskauf zu Liquidationspreisen tätigen und zu annähernd reatil Preisen verkaufen. Beachten Sie

, dass während dieses Teils des Zyklus die Nachfrage nicht steigt - im besten Fall hat sie noch nicht exponentiell abgenommen -, aber indem Sie dieses zusätzliche Liquidationsangebot in den Markt drängen, werden Sie und Ihre Wettbewerber es zusammen mit Preisen fallen zu lassen. Wenn Sie zu spät, zu hoch oder zu viel kaufen, verlieren Sie Ihr Hemd, da diese Art von Ware typischerweise 90% oder mehr ihres Wertes verliert, sobald der nächste Produktzyklus ernsthaft beginnt.

Beispiele für allgemeine Güter

Küchengeräte

• Großbatterien und andere Verbrauchsmaterialien
• Versorgung-unbegrenzte Hobbywaren
• Hardware und Werkzeuge
• Wie die Nachfrage funktioniert - in Kürze

Es gibt immer noch Produkt Zyklen hier - machen Sie keinen Fehler - aber sie neigen dazu, viel länger zu sein, und der Nachfragerückgang an ihrem Ende ist nicht so schnell, und er verjüngt sich normalerweise über Monate oder Jahre statt über Nacht.

• Die Nachfrage wird fast ausschließlich durch das Angebot begrenzt - je mehr eBay-Artikel es gibt, desto weniger wird jede Auflistung dieser Art im Umsatz generiert.
• Gebrauchte, recycelte und aufgearbeitete Waren sind wichtige Bestandteile dieses Marktes. Mit einem längeren Produktzyklus und einer stabilen Preisgestaltung werden viele Verbraucher versuchen, nur auf den Preis einzugehen.
• Den Markt verstehen und Fallstricke vermeiden

Von allen Arten von Waren, die Sie bei eBay kaufen und verkaufen können, verhalten sich allgemeine Waren und Verbrauchsmaterialien am ehesten wie traditionelle Geschäftswaren. Es ist hier, wo Raum gefunden werden kann, um ein Erfolg der altmodischen Art zu werden: durch harte Arbeit, Sparsamkeit, guten Kundendienst und im Allgemeinen gesunde Geschäftspraktiken.

Beachten Sie jedoch, dass dadurch auch viele der Motivationen, die bei eBay-Verkäufern am häufigsten genannt werden, beseitigt werden, einschließlich der Möglichkeit, durch Timing des Marktes oder die Nutzung exklusiver Beziehungen, die Möglichkeit von Lumpen-zu- Reichtum Geschäftsmodelle, in denen ein einziger Buy-and-Turnaround Millionen, etc. net. Diese instant Reichtum Geschichten

sind wahr, aber es gibt viele Misserfolge für jeden Erfolg. Wenn Sie nur ein ehrlicher, vernünftiger Geschäftsmann sind, der einen Weg sucht, Ihren Betrieb durch eBay in das 21. Jahrhundert zu migrieren, dann sind allgemeine und Verbrauchsgüter das Richtige für Sie. Sparsam und mit Blick auf Qualität, bleiben Sie weg von beschränkten Lebensgütern, arbeiten Sie hart und bieten einen guten Kundenservice, und seien Sie geduldig.

Du wirst wachsen und gedeihen - langsam.

Versuchen Sie nicht, es schnell zu tun!

Das Wort "langsam" wiederholt sich hier, weil eBay dazu neigt, Probleme für Verkäufer zu schaffen, die zu schnell wachsen wollen. Denken Sie daran, dass jeder Markt - auch eBay - von begrenzter Größe ist.

Allzu oft wird ein Verkäufer, der eine Nische gefunden hat, durch die physisch uneingeschränkte und globale Natur der Verkaufsfläche von eBay angelockt, um sich in einem Markt zu überlisten oder zu verkaufen. Die Wahrheit ist, dass eBay nicht linear für immer skaliert. Kaufen Sie zu viele Aktien und posten Sie zu viele Angebote auf einmal und Sie werden feststellen, dass Sie Ihren Preis dank eines Überangebots ganz alleine gedrückt haben.

Ein Verkäufer, der bei 50 Auflistungen pro Monat in Ordnung ist, könnte herausfinden, dass mit 200 Auflistungen pro Monat die Nachfrage die Nachfrage überstiegen hat und seine Auktionen nun gegen sich selbst konkurrieren. Nicht nur, dass die Artikel für weniger verkauft werden, als sie vorher verkauft haben, sondern ein Teil der Artikel wird nun auch komplett verkauft, was zu einer Senkung der Einstands- und Gemeinkosten führt.

Diversifizieren

Verkäufer in diesem Markt müssen sich auch der unendlichen Möglichkeit bewusst sein, dass neue Konkurrenz entsteht. Denken Sie daran, dass bei eBay alle Verkäufer dieselbe Fläche teilen - es gibt keine Möglichkeit, einen lokalen Markt auf irgendetwas zu beschränken.Wenn Sie etwas gut verkaufen, wird ein anderer Ihren Erfolg unweigerlich sehen und versuchen, es zu duplizieren. Indem Sie Ihren Umsatz diversifizieren, sichern Sie sich gegen die Möglichkeit, dass Sie die Hälfte Ihres Umsatzes blitzschnell verlieren, sobald sich ein anderer Verkäufer dazu entschließt, in Ihr Revier zu wechseln.

Es gibt immer Geld bei allgemeinen Waren und Verbrauchsmaterialien bei eBay, aber Sie müssen flexibel und leichtfüßig bleiben, damit es funktioniert. Sich irgendwann auf eine Beziehung oder einen Produkttyp zu verlassen, wird früher oder später scheitern.

Beispiele für saisonale Gegenstände

Feiertagsdekoration

• Freizeitausrüstung
• Witterungsspezifische Bekleidung
• Wie Nachfrage funktioniert - in Kürze

Angebot und Nachfrage erreichen Spitze

• vor Jahreszeit in Frage-für natürliche Jahreszeiten, in der Regel im vorangegangenen Quartal; für die Urlaubszeit, in der Regel in den ersten zwei Monaten. Sobald die Saison erreicht ist, beginnt die Nachfrage vor dem Angebot zu sinken, was die Preise allmählich nach unten treibt und zu einer eventuellen Verflüssigung führt.
• Die Liquidation findet in der Zeit unmittelbar nach der Saison statt und die Nachfrage ist niedrig. Sie ist in erster Linie auf diejenigen beschränkt, die im Vorgriff auf die Rückkehr der Saison im nächsten Jahr nach guten Angeboten suchen. Wenn die Waren nicht zeitlich begrenzt sind, stoppt die Liquidation, sobald der Aufwand für die Aufrechterhaltung der Waren bis zum nächsten Seson geringer wird als die Verluste, die durch die Liquidierung der Waren bei abnehmender Nachfrage entstehen.
• Den Markt verstehen und Fallstricke vermeiden

Es ist kein Schock, dass Weihnachtsartikel im März nicht gut verkauft werden oder dass Bikinis im Januar in den Vereinigten Staaten eine begrenzte Verkaufsattraktivität haben. Kurz gesagt, der beste Weg, saisonale Güter zu beschaffen, besteht darin, diejenigen zu kaufen, die ihren Wert über die jährlichen Zyklen hinweg behalten, so dass Überbestände nicht wertlos werden, wenn Sie nicht alles rechtzeitig bewegen können. Es ist auch klar, dass die beste Zeit zum Kauf auf der entgegengesetzten Ebbe des Jahreszyklus ist, im Wesentlichen zwei Viertel vor, wenn die Preise auf Liquidationsniveau sind.

Wenn Sie später kaufen, um "diesjährige" Waren zu bekommen, halten Sie die Augen offen, ob Sie limitierte Ware kaufen, die dieses Jahr verkauft werden muss.

Beachten Sie auch, dass Sie direkten Wettbewerb durch Konkurrenten haben werden, die noch die Waren des letzten Jahres verkaufen, die zu Vorverkaufszwecken in Vorbereitung auf die diesjährige Saison abgeholt wurden.

Zeitplan für den saisonalen Warenmarkt

Die Nachfragekurve für saisonale Waren ähnelt derjenigen für Waren mit beschränkter Laufzeit, es gibt jedoch im Großen und Ganzen keine Frühbucherprämie. Außer in ganz bestimmten Fällen gibt es wenig Vorteile, wenn man Waren früh hochkauft, in der Hoffnung, sie an irrational hungrige Early Adopters verkaufen zu können.

Wenn der Wert Ihrer Sourcing-Deals primär in Produktqualität, Marke oder anderen nicht-preislichen Kennzahlen liegt, ist der beste Zeitpunkt für den Markteintritt

, bevor der Angebotsüberschuss die Preise nach unten treibt. Wenn Sie die Käufer davon überzeugen können, für eine kommende Saison zu kaufen, bevor die anderen Verkäufer anfangen zu listen, werden Sie der Nachfragekurve voraus sein und Ihre Aktie wird einige der besten Preise der Saison genießen. Wenn der Wert Ihrer Sourcing-Deals in erster Linie niedrig ist, ist der beste Zeitpunkt für den Markteintritt während des saisonalen Kaufbooms, wenn Ihre niedrigen Buy-ins bedeuten, dass Sie Ihre Konkurrenten gerade dann unterbieten können, wenn Verbraucher saisonale Einkäufe tätigen. in der größten Zahl.

Beispiele für Sammlerstücke und Investitionsgüter

Antike Möbel

• Erinnerungsuhren und Zeitmesser
• Schmuck
• Baseballkarten, Mützen, Comics und Figuren
• Wie die Nachfrage funktioniert - Kurz und bündig < Die Nachfrage in diesen Märkten hängt von zwei Dingen ab: Begrenztes Angebot und Expertenstimmung, für die viele Euphemismen existieren - öffentliche Meinung, Marktbezug, Präferenzen einer sammelnden oder investierenden "Gemeinschaft", konventionelle Weisheit usw.

Achten Sie auf unerwartete Versorgungsengpässe, beispielsweise von der Art, die auftreten können, wenn die Vermögenswerte eines großen Spielers liquidiert oder verkauft werden, da dies dazu führen kann, dass der Boden mit wenig oder keiner Ankündigung aus dem Markt fällt.

• Es gibt zwei Bedarfssphären. Die wesentlich konsistentere basiert auf langfristiger Knappheit und dem Ruf nach Verarbeitung, Erwünschtheit oder Wert, der sich über Jahre oder Jahrzehnte angesammelt hat. Die andere Nachfragesphäre schwankt rapide und kommt von der Sammlung oder Investition von "Modeerscheinungen", meist in den Händen der Medien oder Experten (oft mit Interessengruppen). Vermeiden Sie diese unvorhersehbaren Bereiche des Marktes (oder versuchen Sie zumindest nicht, die Fluktuationen gewinnbringend zu nutzen), es sei denn, Sie sind ein absoluter Profi in Ihrem gewählten Markt, über bloßes Kaufen und Verkaufen hinaus.
• Den Markt verstehen und Fallstricke vermeiden
• Natürlich ist die Beschaffung auf diesen Märkten größtenteils eine Frage des Glücks, der Insiderinformationen, des Fachwissens und der langjährigen Beziehungen. Im Allgemeinen sind dies schwierige und risikoreiche Märkte, die man betreten muss, wenn man nicht bereits eine Leidenschaft für den betreffenden Markt besitzt und über den Kauf- und Verkaufswillen hinaus weiß.

Dies sind auch viel langsamere Märkte, mit begrenztem Platz für Verkäufer, die ein gutes Leben ausschließlich mit ihnen und nirgendwo anders handeln werden.

Eine hohe Prämie wird auf Beziehungen und Reputation gelegt, beide sind langsam zu bauen, und das Verlagerungsprodukt ist oft ein viel langsamerer Prozess - das Angebot ist sehr begrenzt, ja, aber auch die Nachfrage, oft nur ein oder zwei Leute in der Welt. Selbst wenn sie speziell sparen, um den Artikel zu kaufen, den

Sie

verkaufen möchten, gibt es keinen Umsatz für Sie, bis jemand, der den Artikel tatsächlich kaufen möchte , das Geld hat, um es zu kaufen >. Investments und Collectibles: Nur für Experten? Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein konsistentes Einkommen in diesem eBay-Markt von einer Unzahl von Faktoren abhängt, von denen viele eine solide Grundlage für die Produkterfahrung erfordern: Sowohl Breite

als auch

Tiefe im Inventar

• Mehrere Verkäufe Kanäle (eBay alleine reicht wahrscheinlich nicht aus) Absolutes Engagement für Qualität und Kundenservice Persönlichkeiten oder Persönlichkeiten, die einem Geschäft mit Beziehungen und individueller Liebenswürdigkeit / Ansehen zugänglich sind
• Genug Kenntnisse über das Produkt zur Trennung des Weizens von der Spreu auf Expertenebene
• Ausreichende Kenntnis des Marktes, um Modeerscheinungen vom realen Wert zu trennen und kommende Schichten zu erkennen (zum Beispiel durch unerwartetes Dumping von bisher seltenen Gütern)
• Kurzum, dies ist wahrscheinlich der härteste Markt zu brechen und einer der am schwersten zu nutzen beim Aufbau eines Unternehmens rund um eBay-Verkäufe.
• Das Risiko variiert stark, fast vollständig mit Ihrem eigenen Fachwissen: Wenn Sie bereits ein wichtiger Spieler oder Experte sind, besteht ein relativ geringes Risiko für Sie, wenn Sie einen soliden Geschäftssinn und einen guten Kundenservice haben. Wenn Sie ein Neuling auf dem Markt sind, ist das Risiko sehr hoch, da Sie noch nicht wissen, was Sie nicht wissen, um eine Phrase zu prägen.
• Von all den Märkten oder Arten von Waren, die Sie wählen können, um Ihr Geschäft aufzubauen, ist jedoch der Investment- oder Sammlermarkt für seine Verkäufer der befriedigendste und für den eBay der berühmteste bleibt.

Die Wahl liegt bei Ihnen

Wie auch immer Sie sich entscheiden, um Ihr Geschäft aufzubauen, sei es mit Pop-Kultur-Ausrüstung mit beschränkter Lebensdauer, allgemein hergestellter Ware, saisonalem Spaß oder wertvollen Antiquitäten, es gibt Grundlagen, die Sie weit bringen werden: Behandeln Sie Ihre Kunden gut, schützen Sie Ihr Feedback und scheuen Sie sich nicht, das zu ändern, was für Sie nicht funktioniert.