Zu einer erfolgreichen Online-Marketingkampagne

Eine geplante, organisierte Online-Marketing-Kampagne mit Rotation durch eine Vielzahl von Ziel-Websites ist nicht schwer zu koordinieren, muss nicht viel Geld kosten und kann schneller Traffic und Umsatz generieren als die Suchmaschine. Optimierung (SEO) und / oder Social Media Marketing. Es bedarf einiger Recherchen und solider Kenntnisse Ihres Zielkunden, aber Sie können eine einfache Online-Marketingkampagne innerhalb eines bestimmten Tages planen und durchführen.

Es folgt ein Five Step Internet Marketing Plan, erstellt von den Gräben mit Online-Marketing für kleine Unternehmen. Indem Sie jede der Aktionen ausführen, erstellen Sie schnell einen Online-Marketingplan, der sofort implementiert werden kann und mit dem Sie Verkaufserfolge erzielen können.

Schritt 1 - Definieren Sie Ihren Kunden

Die Definition Ihres Kunden ist genauso wichtig wie die Definition Ihrer Produkte oder die Benennung Ihres Unternehmens. Wenn Sie noch keinen Marketingplan in Ihrem Geschäftsplan erstellt haben, müssen Sie diese Übung durchführen. (So ​​erstellen Sie einen vollständigen Marketingplan, von Ihrer Unique Selling Proposition bis hin zu Werbung und Promotion-Planung. Und wenn Sie von Square One starten und einen Businessplan schreiben müssen, führt Sie dieser Business Plan Outline Schritt für Schritt durch den Prozess. .)

Wenn Sie dies bereits in Ihrem Geschäftsplan haben, können Sie mit Schritt 2 fortfahren.

Aktion:
Beantworten Sie diese Fragen so ehrlich wie möglich. Mit anderen Worten: Projizieren Sie Ihre Erwartungen oder Hoffnungen nicht auf sie. Wie sieht Ihr perfekter, solider Kunde aus?

• Ist mein perfekter Kunde männlich oder weiblich?
• Arbeitet mein perfekter Kunde zuhause oder zu Hause?
• Wie ist das Berufsprofil meines perfekten Kunden - ein Manager, Manager, Arbeiter, Unternehmer, Muttersprachler usw.
• Wie hoch ist das Haushaltsnettoeinkommen meines perfekten Kunden?
• Welches Bildungsniveau hat mein perfekter Kunde?
• Hat meine perfekte Kundin in ihrem Ausgabenbudget für mein Produkt / Service einmal, gelegentlich oder konstant Platz?
• Wie nutzen meine perfekten Kunden mein Produkt / meine Dienstleistung - kaufen sie es für sich selbst oder als Geschenk?
• Verwendet mein perfekter Kunde viel, etwas oder minimale Zeit online?
• Wo sucht mein perfekter Kunde nach meinem Produkt / meiner Dienstleistung? Sowohl online als auch an physischen Standorten?

Sobald Sie dies aufgeschrieben haben, sollten Sie ein gutes Bild davon haben, wo Sie anfangen sollen, Ihre Nachricht zu platzieren und wie Sie Ihre Nachricht kopieren.

Schritt 2 - Wählen Sie Ihre Ziele

Wohin werden Sie Ihre Anzeigen schalten? Ein koordiniertes Vorgehen über mehrere Standorte und Orte, die häufig von Ihren Kunden frequentiert werden, ist die effektivste Marketingkampagne. Wenn Sie an mehreren Orten gesehen werden, ist Ihre Sichtbarkeit und Ihre beibehaltene Botschaft viel stärker.

Ergänzende Websites, auf denen Sie helfen können, Ihren Besuchern eine Cross-Promotion zu ermöglichen, die Sie dann auch dort sehen werden, werden Ihre Botschaft hervorragend untermauern. Ferienspezifische Websites, die gut beworben werden, sind ausgezeichnete Bereiche zu berücksichtigen.

Wenn Sie eine Website, ein Social Media-Netzwerk oder einen Newsletter für Ihre Anzeige in Erwägung ziehen, sehen Sie Faktoren wie Traffic, Platzierung der Suchmaschine, externe Verlinkung (wie viele Orte darauf verweisen), Qualität aktueller Anzeigen und Arten von Nachrichten. aktuelle Anzeigen.

• Gibt es schon viele Konkurrenten von Ihnen?
• Ist die Werbung für Ihr Unternehmen komplementär?
• Sind die Anzeigen völlig unabhängig von Ihrem Unternehmen und dem beabsichtigten Traffic der Website?

Dies sind alles Hinweise, um die Übereinstimmung Ihrer Nachricht mit dem Traffic der Website zu messen.

Check Out Pay-Per-Klick

Pay-Per-Click (PPC) -Werbung ist eine weitere Überlegung für Ihre Marketingkampagne. Wenn Sie neu bei PPC sind, halten Sie sich an Orte, an denen Sie die täglichen Ausgaben begrenzen können. Google AdWords ist ein gutes Beispiel. Dies wird Ihnen auch helfen, zu experimentieren und die effektivsten Keywords zu bestimmen, indem Sie genau auf die Statistiken der PPC-Kampagne achten.

Überwachen Sie Ihre Konvertierungsraten

Konvertierungsraten sind ein wichtiges Messwerkzeug. Was Sie tun müssen, ist zu bestimmen, was genau Sie für Ihre Marketingkampagne messen möchten. Ist es Verkaufsaufträge?

Newsletter-Abonnenten? Downloads Ihres kostenlosen E-Books?

Eine Conversion-Rate ist die Anzahl der Durchklickvorgänge, die zum Erreichen der Zielmessung erforderlich sind. Wenn Ihre Seite also 1000 Treffer, 14 Klicks und einen Verkauf an einem Tag enthält, liegt Ihre Conversion-Rate bei 1: 14 oder 7,1%. Mit anderen Worten: 7,1% der Klicks generieren in diesem Zeitraum einen Verkauf.

Eine genaue Überwachung Ihrer Conversion-Raten zeigt Ihnen schnell, was funktioniert und was nicht. Zögern Sie nicht, Ihre Anzeigen zu optimieren oder zu ändern. Dies ist ein Prozess in ständiger Bewegung, bis Sie die beste Anpassung finden. Denken Sie auch daran, dass eine Anzeige an einer Stelle hervorragend funktionieren kann, aber nicht in einer anderen.

Aktion:

Erstellen Sie eine Tabelle oder ein Dokument, die / das Sie in allen Websites und Veranstaltungsorten eingeben, die in Ihrer Internetmarketing-Kampagne berücksichtigt werden.

Schritt 3 - Budget

Während einige Leute denken, dass dies der erste Schritt sein sollte, können Sie das Budget für Ihren Online-Marketingplan realistischer gestalten, wenn Sie eine gute Vorstellung von den damit verbundenen Kosten haben. Das kann nur geschehen, wenn du deine Ziele herausgefunden hast.

Sie haben wahrscheinlich bereits eine Zahl im Hinterkopf, wie viel Sie wirklich ausgeben können. Gehen Sie also zurück zu Ihrem Marketingkampagnenblatt und stellen Sie die Kosten für alle Werbespots auf, die Sie möchten. Wahrscheinlichkeiten sind, dass Gesamtmenge Ihre gesamte Ausgabenbegrenzung überschreitet. Siehe auch: Social-Media-Budget.

Aktion:

Durchsuchen Sie nun diese Liste und priorisieren Sie die Anzeigen nach dem Ort, von dem Sie denken, dass Sie die meisten Ergebnisse und Ergebnisse erhalten, die zu Ihrem Budget passen. Verschiebe die anderen in eine Warteliste. Denken Sie daran: Wenn die Anzeigen Ergebnisse einholen, können Sie jederzeit zurückkehren und Ihre Kampagne aus dieser Liste erweitern.

Wenn Sie mit Pay-per-Click-Werbung zu tun haben, checken Sie täglich für die erste Woche oder so ein und überwachen Sie Ihre Ergebnisse, um sicherzustellen, dass Sie die Ergebnisse bezahlen.

Vergessen Sie nicht, Ad-Swaps und Tauschgeschäfte als Teil Ihres Zahlungs- und Marketingbudgets zu berücksichtigen. Viele Websites tauschen Newsletter-Anzeigen oder Banner-Anzeigen für ähnliche Placements auf Ihrer Website aus. Es tut nicht weh zu fragen.

Schritt 4 - Erstellen von Anzeigeninhalten

Online-Marketing funktioniert am besten, wenn Sie sich nur auf ein oder zwei Dinge konzentrieren. Sie können eine Vielzahl von Produkten haben, aber wählen Sie ein oder zwei Artikel, die gute Verkäufer sind und eine solide Anziehungskraft auf Ihren Zielmarkt für Ihre Marketingkampagne haben.

Fragen Sie sich als nächstes: "Was verkaufe ich?" Es ist selten das Produkt oder die Dienstleistung. Sie verkaufen einen Vorteil, etwas, das sich auf der emotionalen Ebene registriert. Wenn Sie zum Beispiel Angelruten verkaufen, verkaufen Sie die Aufregung, dieses Monster erfolgreich im See zu landen. Wenn Sie Kosmetik verkaufen, verkaufen Sie Schönheit.

Die erfolgreichsten Anzeigen verwenden Wörter, die sich auf den Kunden beziehen. Benutze dich und deins und konzentriere dich niemals auf mich, mein, unser, mein oder unser. Erstellen Sie mehrere emotionale Wörter, die mit dem Produkt in Verbindung stehen - Spaß, beruhigend, entspannend, anregend, süchtig machend - und verwenden Sie mindestens einen von ihnen in der Anzeige.

Gutscheine sind auch ein effektives Marketinginstrument. Sie können einfach manuell oder durch ein automatisches Warenkorbsystem verfolgt werden. Verwenden Sie verschiedene Codes für verschiedene Werbeorte und Sie werden schnell sehen, welche die beste Aufmerksamkeit erhalten.

Aktion:

Erstellen Sie eine Textanzeige für jedes Element in Ihrer Internetmarketing-Kampagne. Achten Sie dabei darauf, dass mindestens ein bis drei primäre Keywords im Text vorhanden sind. Textanzeigen sind normalerweise 60 Zeichen breit und 3, 5, 7 oder 10 Zeilen lang.

Nachdem Sie Ihre Textanzeigen geschaltet haben, durchgehen Sie Ihr Banner-Inventar. Müssen Sie sie mit einer urlaubsspezifischen Nachricht aktualisieren? Hat jedes Bild ein geeignetes ALT-Tag? Ist die Grafik richtig auf Größe (unter 20-50kb) und Auflösung (72dpi) optimiert?

Schritt 5 - Verfolgung und Überwachung Ihrer Anzeigen

Die Verfolgung und Reaktion auf die Erfolge Ihrer Kampagne ist für die Aufrechterhaltung einer effektiven Marketingkampagne von entscheidender Bedeutung. Von Ihren Website-Statistiken zu PPC-Statistiken gibt es viele Möglichkeiten zu bestimmen, was funktioniert und was nicht. Wenn Sie darauf achten, erfahren Sie mehr über Ihre Anzeigen und wie Sie sie verbessern können, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Zu ​​den Tracking-Tricks gehören die Verwendung bestimmter Coupon- oder Verkaufscodes für jedes Anzeigen-Placement, die Einrichtung separater Einstiegsseiten auf Ihrer Website für jede Anzeige sowie die Verwendung eines Dienstes, der die Verfolgung von Aktivitäten unterstützt.

Es gibt Werbemanagement-Services, mit denen Sie die Anzeigenleistung nachverfolgen können, z. B. DFP Small Business von Google, ein kostenloser Service, der relativ einfach zu implementieren ist und eine leistungsstarke Anzeigenverwaltung und -unterstützung bietet. Einige Veranstaltungsorte, wie zum Beispiel Facebook-Anzeigen, stellen ihre eigenen Berichte bereit. Siehe: Wie erstelle ich eine Fanpage auf Facebook?

Aktion:

Überprüfen Sie in den ersten zwei Wochen täglich die Ergebnisse Ihrer verschiedenen Anzeigen. Schreiben Sie sie in Ihr Tracking-Blatt und suchen Sie nach Trends oder Mustern.Welche performen, wo und warum? Wenn einige nicht funktionieren, ersetzen Sie sie durch andere oder versuchen Sie eine andere aus Ihrer Warteliste.

Sobald Sie sich mit einem Muster der Überprüfung und Anzeigenverwaltung befasst haben, wissen Sie besser, wie oft Sie Ihre Marketingbemühungen überwachen müssen.

Eine effektive Marketingkampagne muss nicht teuer oder schwierig sein

Erfolgreiche Online-Marketingkampagnen sind für jedes Unternehmen erreichbar, unabhängig von Ihrem Budget. Indem Sie die fünf grundlegenden Schritte oben befolgen und sich zum Follow-Through verpflichten, können Sie eine kosteneffiziente Kampagne mit einem erheblichen Return on Investment erstellen.