Video: Marketingkonzept 2024
Ein erfolgreiches Geschäft zu führen ist nicht wie ein Feld von Träumen; Du kannst es bauen, aber vielleicht kommen sie nicht. Beim Marketing geht es darum, Menschen über das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, zu informieren und sie zum Kauf oder zur Nutzung zu bewegen. Und für ein effektives Marketing müssen Sie die Leute immer wieder über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung informieren.
Dazu müssen Sie sowohl eine Marketingstrategie als auch einen Marketingplan erstellen.
Marketingstrategie versus Marketingplan
Die Marketingstrategie ist von Ihren allgemeinen Geschäftszielen geprägt. Es enthält eine Definition Ihres Unternehmens, eine Beschreibung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen, ein Profil Ihrer Zielbenutzer oder Kunden und definiert die Rolle Ihres Unternehmens in Bezug auf die Konkurrenz. Die Marketingstrategie ist im Wesentlichen ein Dokument, mit dem Sie die Angemessenheit und Wirksamkeit Ihrer spezifischen Marketingpläne beurteilen.
Um es anders auszudrücken, Ihre Marketingstrategie ist eine Zusammenfassung der Produkte und Position Ihres Unternehmens in Bezug auf die Konkurrenz; Ihre Verkaufs- und Marketingpläne sind die spezifischen Maßnahmen, die Sie ergreifen werden, um die Ziele Ihrer Marketingstrategie zu erreichen.
Der Marketingplan kann dann als praktische Anwendung Ihrer Marketingstrategie betrachtet werden. Wenn Sie sich meinen Artikel Writing The Marketing Plan ansehen, werden Sie feststellen, dass der Marketingplan Details zum Alleinstellungsmerkmal Ihres Unternehmens, zur Preisstrategie, zum Vertriebs- und Distributionsplan sowie zu Ihren Plänen für Werbung und Werbeaktionen enthält.
In der Tat können Sie keinen Marketingplan ohne Marketingstrategie haben. Die Marketingstrategie liefert die Ziele für Ihre Marketingpläne. Es sagt Ihnen, wohin Sie von hier aus gehen wollen. Der Marketingplan ist die spezifische Roadmap, die Sie dorthin bringt.
Einen Marketingplan entwickeln
Wenn Sie von Vancouver nach Halifax fahren würden, würden Sie wirklich einen Blick auf einen Globus werfen und dann hinausgehen?
Die Erwartung, eine Marketingstrategie umzusetzen, ohne einen Marketingplan zu entwickeln, ist genau wie diese Analogie. Je detaillierter Informationen gesammelt wurden und je mehr Planung im Voraus durchgeführt wurde, desto schneller und angenehmer ist die Reise - und desto effektiver ist Ihr Marketingplan.
Folgen Sie diesen Schritten:
1) Der erste Schritt besteht darin, spezifische Marketingziele zu erstellen und sie niederzuschreiben . Was möchten Sie für Ihre Werbemaßnahmen tun?
Wenn Sie beispielsweise Kräuter verkaufen, möchten Sie vielleicht Ihren monatlichen Umsatz um 25 Prozent steigern. Wenn Sie ein Immobilienmakler sind, könnte ein gutes Marketingziel sein, jeden Monat zehn neue Angebote zu erhalten. Mein eigenes Marketingziel besteht darin, jeden Monat einen neuen Kunden zu gewinnen. Welches Marketingziel auch immer Sie setzen, stellen Sie sicher, dass es realistisch ist; Sie müssen in der Lage sein, das Marketingziel zu erreichen, wenn es Sie motivieren oder als guter Maßstab für die Bewertung Ihres Erfolgs dienen soll.
2) Jetzt der schwierige Teil. Schreiben Sie unter jedem Marketingziel so viele spezifische Dinge wie möglich, die Sie tun werden, um das Ziel zu erreichen. Wenn ich meinen monatlichen Umsatz um 25 Prozent steigern möchte, kann ich einige Anzeigen platzieren. Aber wenn ich an meiner Marketingzielliste arbeite, muss ich mir die Zeit nehmen, es durchzudenken, damit ich mich effektiv durchsetzen kann.
Nur "Anzeigen platzieren" ist nicht spezifisch genug, um als Marketingziel zu dienen. Ich muss überlegen, welche Art von Anzeigen und wo ich sie platzieren könnte, um meine monatlichen Verkäufe zu erhöhen. Zum Beispiel könnte ich schreiben, "eine Anzeige, die Specials in der Lokalzeitung beschreibt" als Marketingziel zu platzieren, oder "eine Anzeige auf einem lokalen Fernsehsender zu schalten".
Dann habe ich bestimmte Aktionen, die mir helfen, mein Marketingziel zu erreichen und nicht nur eine vage Idee. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, diese speziellen Aktivitäten zu planen oder zu sehen, wie jedes Marketingziel mit Ihrem Marketingplan übereinstimmt, hilft Ihnen das Lesen des Werbe- und Promotion-Plans dabei, alle Teile zusammenzufügen.
3) Gehen Sie die Liste der spezifischen Aktivitäten durch, die Sie im Rahmen eines Brainstormings erstellt haben, und überprüfen Sie diese anhand Ihres Marketingplans . Wählen Sie diejenigen aus, die am besten zu Ihren Marketingzielen passen, und tun Sie Ihre potenziellen Kunden oder Kunden am besten.
4) Überlegen Sie dann in Ihrem Kalender , welche Werbeaktivitäten Sie bei durchführen möchten. Sie können Ihren Marketingplan monatlich oder vierteljährlich aufschlüsseln. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie nicht nur eine Beschreibung der Aktivität oder des Ereignisses, sondern auch einen Verweis auf das Marketingziel, zu dem die Werbeaktivität oder das Ereignis gehört, und einen Kostenvoranschlag enthalten.
Aktualisieren Sie regelmäßig Ihren Plan
Denken Sie nach der Einrichtung Ihres Marketingplans daran, dass es sich um ein organisches, lebendes Dokument handeln muss, nicht um etwas, das Sie irgendwo in einen schönen Ordner und eine Datei legen. Nehmen Sie täglich 15 Minuten Zeit, um Ihre Ziele und spezifischen Aktivitäten zu überprüfen. Was haben Sie an diesem speziellen Tag getan, um die von Ihnen festgelegten Marketingziele zu erreichen?
Was müssen Sie morgen tun? Zu oft machen wir Pläne oder Listenziele und sind dann so eng mit all den Dingen verwoben, die wir tun müssen, um unsere Geschäfte zu führen, die wir beiseite schieben. Nehmen Sie sich fünfzehn Minuten am Tag Zeit, um Ihre Marketingziele, Ihren Marketingplan und Ihre Marketingaktivitäten zu überprüfen, um Ihnen dabei zu helfen, fokussiert zu bleiben und Ihre Produkte oder Dienstleistungen effektiv zu vermarkten und zu vermarkten.
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