Sollten Sie Ihren Eintrag an andere Agenten senden?

Ich erhielt die süßeste E-Mail von einem Verkäufer, den ich nicht kannte. Der Verkäufer sagte, dass sie mich vor einigen Jahren getroffen hat. Sie erwähnte, dass ich sehr hilfreich für sie war und gab ihr viele nützliche Informationen. Ich denke, wir hätten uns bei einem Tag der offenen Tür treffen können. Dieses Mal schrieb sie, um mir zu sagen, dass sie gerade ihr Haus in East Sacramento aufgelistet hatte, und sie fragte sich, ob ich vielleicht einen Käufer für ihr Zuhause kenne.

Ich erinnere mich nicht an sie, aber dieser Vorfall ließ mich erkennen, dass viele Verkäufer keine Ahnung haben, wie Immobilienmakler arbeiten.

Nachdem ich meinen Kiefer hochgehoben hatte, schrieb ich zurück an den Verkäufer, um zu sagen, dass ich selten Käufer vertrete. Meine Arbeit konzentriert sich in erster Linie auf die Auflistung von Verkäufern von Häusern in East Sacramento und den umliegenden Stadtvierteln. Ich ließ sie wissen, dass ich ihre Informationen an die Agenten meines Käufers weitergeben würde, die an meinen eigenen Listen arbeiten. Ich versuchte höflich zu sein, weil ich wusste, dass meine Agenten sich nicht darum kümmern würden.

Der Verkäufer hat es jedoch immer noch nicht verstanden. Sie schickte mir eine weitere E-Mail, in der sie weitere Aspekte ihres Hauses vorstellte. Anscheinend fand sie ihren Listing-Agenten auch bei einem kürzlich stattgefundenen Tag der offenen Tür. Ich glaube nicht, dass es ihr aufgegangen ist, dass wir bei verschiedenen Brokern gearbeitet haben. Aber selbst wenn wir bei derselben Maklerfirma arbeiten, sind wir immer noch Konkurrenten.

Es ist durchaus möglich, dass diese Verkäuferin mich vergessen hat, bis sie ihr Zuhause aufgelistet hat und dann fand sie es eine gute Idee, ihre Liste an alle Agenten zu schicken, die sie je getroffen hatte. Sie hoffte wahrscheinlich, dass einer von uns einen Käufer für ihr Zuhause haben würde.

Hier sind einige Gründe, warum es wahrscheinlich keine gute Idee ist, einen Eintrag an andere Immobilienmakler zu senden, es sei denn, diese Agenten sind exklusive Agenten des Käufers:

• Agenten, die sich auf Listings spezialisieren, erwarten Listings. und stellen manchmal keine Käufer dar, besonders diejenigen, die an Teams arbeiten.
• Ein Agent könnte beleidigt sein, dass der Verkäufer einen anderen Listing Agent gewählt hat.
• Alle Agenten haben Zugang zu den gleichen Listen in MLS und haben bereits die Informationen, also ist es ein wenig nervig.
• Agenten bestimmen nicht, in welchen Stadtvierteln ein Käufer zu sehen ist, im Allgemeinen wählt ein Käufer den Bereich aus.
• Die Art und Weise, wie ein Agent einen Käufer findet, besteht darin, ein Haus zum Verkauf aufzulisten und dann dieses Haus zu vermarkten.
• Ein Verkäufer kann zu sehr darauf erpicht sein, einen Verkauf zu verkaufen und zu verzweifeln, ohne diesen Eindruck zu vermitteln.

Ich finde es nutzlos, wenn ich E-Mail-Flyer von anderen Agenten bekomme. Ich bezweifle, dass ich in dieser Einschätzung allein bin. Wenn ich mir ihre Auflistung ansehen wollte, würde ich dieses Haus auf Tour besuchen oder die Informationen in MLS abrufen. Wenn es ein Gebiet ist, in dem ich verkaufe, habe ich bereits die Fotos in MLS des neuen Listings durchgesehen. Wenn es ein Gebiet ist, in dem ich nicht verkaufe, muss ich es wahrscheinlich nicht wissen.

Wenn ein Zuhause wirklich außergewöhnlich, einmalig ist - vielleicht eine 50-Millionen-Villa, weil es in Sacramento keine gibt - wette ich, dass andere Agenten einen Flyer interessant finden, egal wo Zuhause ist gelegen. Ansonsten ist es nur Junk-Mail und Spam.

_{Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.}