Sollte ich "Max Out" die eBay Promotion?

Heutzutage veranstaltet eBay gerne Verkaufsaktionen. Viele Verkäuferaktionen. Viele große Verkäuferaktionen? Ein paar hundert kostenlose Angebote hier, tausend kostenlose Angebote dort, fünftausend kostenlose Angebote die Woche danach, und so weiter. Es gibt eine Menge Platz, um eine Menge Dinge auf eBay in diesen Tagen kostenlos aufzulisten.

Die meisten Verkäufer haben zumindest ein paar Dinge, die sie wöchentlich kostenlos auflisten können, aber ein paar Tausend Dinge?

Nun, manche mögen denken, warum nicht? Wenn das Angebot kostenlos ist, warum nicht finden, um so viele Werbegeschenke aufzulisten und zu erhalten, wie eBay es anbietet?

Und was ist damit? Sollten Sie diese eBay-Promotion nicht "ausschöpfen", indem Sie sie voll ausnutzen?

Wahrscheinlich nicht, und dafür gibt es zwei Gründe: das beste Suchergebnis-System von eBay und die Realität von Angebot und Nachfrage.

The Best Match Reason

Seit eBays "best match" -Suchwerkzeug - der Standard für eBay-Käufer - eingeführt wurde, haben nicht alle eBay-Verkäufer oder Artikellisten einen gleichen Schuss auf die Kuchen. Die beste Übereinstimmung wurde speziell geschaffen, um einige Verkäufer und einige Artikel vor anderen, sehr ähnlichen oder sogar sonst identischen Verkäufern oder Gegenständen zu bewerben.

Solange ein eBay-Käufer die besten Suchergebnisse (und die meisten Käufer) verwendet, kann Verkäufer A von Widget Y ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt werden, während Verkäufer B von Widget Y ganz oben angezeigt wird. unten, oder in einigen Fällen gar nicht.

Bestes Spiel berücksichtigt eine Reihe von Dingen, wie es Rankings der Suche baut Verkäufer Leistung, detaillierte Verkäuferbewertungen und Feedback, Versandkosten, Fotos, Auflistung Titel Genauigkeit und Spezifität, Verwendung des Katalogs, und so weiter, aber es gibt eine Metrik im Besonderen, die oft beste Match- und eBay-Promotions gegeneinander ausspielen kann: Listing-Performance.

Die "Leistung" Ihrer Angebote als Verkäufer kann auf verschiedene Weise von eBay gemessen werden:

Impressionen. Dies bezieht sich darauf, wie oft Kunden tatsächlich auf Ihre Artikelauflistung klicken, wenn sie in den Suchergebnissen angezeigt werden.
Anzahl der Gebote. In Auktionsformateinträgen bezieht sich dies darauf, wie viele Gebote auf Ihrem Artikel platziert wurden und wie viele verschiedene Bieter beteiligt waren.
Konversionsrate (oder "Durchverkaufsrate"). Dies bezieht sich auf die Anzahl der Käufe, die tatsächlich für jede Impression vorgenommen wurden, die ein Verkäufer in seinen Listen erhält. Ein Verkäufer, dessen Artikeleinträge 100 Mal mit 10 verkauften Artikeln angesehen wurden, hat eine höhere Conversion-Rate als ein Verkäufer, dessen Anzeigen 1 000 Mal mit 10 verkauften Artikeln aufgerufen wurden.

Wenn Sie über diese drei Kriterien nachdenken, die bei den Such-Placements, die die meisten Käufer erleben werden, eine große Rolle spielen, sollten Sie sofort das Risiko für die Auflistung von 1 000 Artikeln erkennen, "nur weil die Angebote kostenlos sind." Hier sind die Gründe, die explizit formuliert sind:

Mehr Einträge können weniger Impressionen bedeuten. Die meisten Verkäufer verkaufen nur in einer oder zwei Kategorien; Tausende neue Einträge in diese Kategorie oder diese Suchergebnisse zu pumpen bedeutet, dass für jede einzelne Auflistung weniger Klicks erzielt werden. Käufer, die zu einem Ihrer Einträge kommen und Ihre "anderen Objekte" sehen möchten, sehen jetzt Tausende. Anstatt auf jede oder die Mehrheit Ihrer anderen Einträge zu klicken, wie sie es zuvor getan haben (es sei denn, Sie sind ein Verkäufer, der diese Liste routinemäßig auflistet), klicken Sie nun auf eine winzige Minderheit von ihnen. Und so weiter.
Mehr Einträge können weniger Gebote bedeuten. Aus dem gleichen Grund können mehr Auflistungen weniger Gebote bedeuten, besonders wenn Sie gegen sich selbst antreten, indem Sie viele Auflistungen für denselben Gegenstand auflisten. Dies spielt nicht nur mit Ihrem besten Match-Ranking. es spielt auch mit Ihrem Verkaufspreis, reduziert den Bietwettbewerb bei Auktionslisten und führt zu niedrigeren Margen.
Weitere Einträge können eine niedrigere Conversion-Rate bedeuten. Diese Auflistungen können kostenlos sein, aber sie sind nicht ohne Kosten. Wenn Sie normalerweise 100 Artikel in einer Woche auflisten und 10 davon verkaufen, und eine Promotion Sie in dieser Woche auf 1 000 bringt und Sie 20 davon verkaufen, haben sich Ihre Verkäufe verdoppelt, aber Ihre Conversion-Rate ist durch den Floor gesunken.

Jedes dieser Dinge kann zu einer viel schlechteren Suchplatzierung und somit zu einem Teufelskreis führen, der zu weniger Verkäufen führt. Eine schlechtere Platzierung bedeutet weniger Impressionen und weniger Gebote. Dies bedeutet niedrigere Conversions und weniger Verkäufe, was eine noch schlechtere Platzierung bedeutet.

Noch schlimmer ist, dass einige Verkäufer versucht sind, bei der nächsten Beförderung (oder sogar davor) alles "aufzumischen", indem sie in immer größeren Mengen auflisten, genau das Gegenteil dessen, was ihnen in dieser Situation helfen wird.

Kurz gesagt, da das Platzierungsangebot für die beste Suche so wichtig für den eBay-Marktplatz ist, können Sie eine eBay-Sonderaktion maximieren, wenn Sie normalerweise nicht die entsprechende Menge an Inseraten anbieten (oder die Kundschaft oder die Basis der Kundenanfragen unterstützen). Bezahlen Sie Ihr Verkaufskonto und Ihre zukünftigen Angebote sehr schnell auf eine Weise, die schwer zu kontern ist.

Auch wenn Sie glauben, dass Sie Ihre Conversion-Rate auch bei einem großen Aufkommen an Listings auf einmal halten können, kann das Supply-and-Demand-Problem, das Werbeaktionen mit sich bringen, ein weiterer Grund sein, Ihre Begeisterung zu unterdrücken oder zu mäßigen. für neue Angebote, insbesondere wenn Sie eher Auktionen als Artikel mit festen Preisen auflisten. Hier einige Gründe warum:

Reduzierung des endgültigen Verkaufswerts. Bei den vielen Auktionen, die in einer bestimmten Kategorie und bei eBay im Allgemeinen zu einem bestimmten Zeitpunkt stattfinden, können Sie feststellen, dass die Gebote aufgrund der größeren Anzahl von Angeboten, die um Augapfel und Gebote konkurrieren, messbar niedriger sind.Wollen Sie wirklich zehn Mal so viele Artikel verkaufen, die Sie normalerweise verkaufen, wenn Ihre Marge von einer positiven auf eine negative geht?
Zerstörung der zukünftigen Nachfrage / Marktsättigung. Wenn Sie in sehr beliebten Kategorien auflisten, viele, viele Einträge in ein und derselben Kategorie veröffentlichen oder Artikel verkaufen, die exklusiv für Sie und / oder eine sehr kleine Anzahl anderer Verkäufer sind, stellen Sie möglicherweise fest, dass die meisten Ihrer Angebote während des Aktionszeitraums sättigen den Markt in gewissem Maße. Dies kann die Nachfrage in den darauffolgenden Tagen und Wochen senken, was die Beständigkeit Ihrer Einnahmequelle und (für Auktionsauflistungen) gewinnbringende Gebotsbeträge für eine gewisse Zeit beeinflussen kann.
Verlust von Branding / Marketingmöglichkeiten. Bei Artikeln mit exklusiven, ungewöhnlichen, sammelbaren oder anderweitig begrenzten Artikeln kann ein plötzliches Überfluten der Angebote den Eindruck vermitteln, dass das Angebot nicht begrenzt ist. Selbst wenn Sie bei jedem Eintrag eine Conversion durchführen, können Käufer, die unter anderen Umständen Sie mit Lesezeichen versehen haben und für zukünftige Verkäufe zu Sie zurückkehren, davon ausgehen, dass es für eBay ausreichend ist. com und suchen Sie das nächste Mal, wenn sie einen Kauf tätigen möchten.
Weniger als ideales Timing. eBay in der Regel mal schwere Werbeaktionen, wie eBay-Einnahmen aus einer bestimmten Art von Auflistung oder Kategorie ist Flaggen oder wenn die Anzahl der einzelnen Arten von Angeboten knapp sind. In der Praxis bedeutet das, dass eBay Angebote in Formaten und Kategorien anbietet, wenn sie billig oder nicht gut verkaufen, oder wenn die Community von Verkäufern, die diese Kategorien und Formate verwenden, weiß, dass sie billig oder nicht gut verkaufen und nicht auflisten. aus diesem Grund. Lassen Sie sich nicht in schlechtere Zeiten für die Art von Artikeln, die Sie verkaufen oder Auflistungen, die Sie posten!

Abgesehen von diesen spezifischen Gründen ist die allgemeinere Wahrheit über das Posten vieler, vieler Auflistungen auf einmal, dass Sie das Angebot radikal erhöhen, wenn Sie dies zu einem Zeitpunkt (während einer nationalen oder internationalen Promotion) tun, an dem viele andere Verkäufer tun das Gleiche. Unabhängig von der speziellen Analyse, die erklärt, warum es eine schlechte Idee ist, wird sich diese Art der Angebotssteigerung im Allgemeinen sowohl unmittelbar als auch in naher Zukunft negativ auf die Nachfrage oder den Preis auswirken.

Was Sie stattdessen tun sollten

Anstatt ein kostenloses Inserat zu veröffentlichen, indem Sie so viele Einträge wie möglich posten, wie andere Verkäufer dasselbe tun, sollten Sie sich über die Auflistungen auskennen und diese zur Kontrolle der Gebühren verwenden. Sie hätten es ohnehin gehabt, ohne Ihre Verkaufspraktiken unbedingt zu modifizieren.

Verwenden Sie Listenplanungsoptionen, um plötzliche Auflistungsüberschüsse zu vermeiden.
Listen Sie dieselben Mengen auf, die Sie sonst hätten durchführen können, oder höchstens einige zusätzliche Einträge, um die Kosteneinsparungen zu nutzen.
Überwachen Sie die Liste der Analyse- und Verkaufsberichte, nachdem Sie Werbeaktionen verwendet haben, und passen Sie Ihre Praktiken entsprechend an, wenn zukünftige Werbeaktionen angekündigt werden.
Bewerten Sie immer die Entwicklung von Kennzahlen für die beste Übereinstimmung und Verkäuferbewertung über schnelle Ausbrüche von Auflistungen oder Verkäufen. Nehmen Sie die langfristige Sichtweise ein, wenn Sie langfristig bei eBay rentabel bleiben wollen.