Suche einen Rand, indem du deine Nische findest

Hector Barreto ist der ehemalige Administrator der US Small Business Administration (SBA). In seinem neuen Buch The Engine of America: Die Geheimnisse des Kleinunternehmererfolgs von Unternehmern, die es geschafft haben! zeigt er erfolgreiche Geschäftsstrategien von CEOs von 50 erfolgreichen kleinen Unternehmen (von denen einige jetzt große Unternehmen sind), die ihre Erfahrungen teilen, um denjenigen zu helfen, die ihr eigenes Unternehmen gründen oder aufbauen. In diesem Auszug aus Kapitel 6 geht er darauf ein, wie wichtig es ist, Ihre Nische zu finden, wenn Sie Ihr Unternehmen gründen, und nicht nachträglich.

Zwei der erfolgreichsten Geschäftsleute, die ich kenne, die Bob Wright von Dimensions International, Inc. und Al Frink von Fabrica International, haben diese Lektion gelernt.

"Eine Sache, die ich vor langer Zeit gelernt habe", sagt Wright, "ist, um erfolgreich zu sein, muss man einen Bedarf finden und ihn füllen. Es gibt viele Bedürfnisse, die da draußen sind, und man muss sie finden. und fülle sie dann. Du musst eine Nische für dich selbst erschaffen und dann deinen Schwanz abarbeiten, um es geschehen zu lassen. "

Frink drückt es so aus: "Wenn Sie ein neues Unternehmen gründen, sei es ein Produkt produzieren oder einen Service erbringen, müssen Sie etwas haben, das Sie von dem unterscheidet, was Sie tun. Es ist wichtig, nach Leerstellen zu suchen, die derzeit nicht auf dem Markt bedient werden. Wenn Sie auf den Markt kommen, was ist dann das, was Sie tun werden? Ihr langfristiger Erfolg wird definiert durch Ihre Fähigkeit, anders, einzigartig und besser zu sein.

"Der Schlüssel ist Ihre Fähigkeit, sich durch die Bereitstellung eines Service oder ein Produkt zu differenzieren, das Ihr Vorteil sein wird. Wenn Sie damit keinen Markt betreten können, sollten Sie besser warten, bis Sie es können. Wie können Sie in dem neuen Unternehmen erfolgreich sein, wenn Sie nicht definieren können, was Sie in Bezug auf den Erfolg tun werden?

"Als ich zum ersten Mal in der Teppichindustrie anfing, gab es allein in den USA fast 10 000 Teppichhersteller. Heute sind es weniger als 50. Die Firma, die ich gegründet habe, ist immer noch eine davon, weil sie nicht positioniert war. ein preiswerter Produzent zu sein, sich aber zu differenzieren. "

Wenn also das Finden Ihrer Nische die Antwort ist, ist die naheliegende Frage, wie Sie Ihre Nische finden?

Bill Bryan, ein Berater des Northern Illinois SCORE, gibt einige Ratschläge:

Der ultimative Schlüssel zum Erfolg kleiner Unternehmen ist die Suche nach einer Nische, die nicht abgedeckt ist. Wenn Sie Ihre eigene Nische identifizieren können, werden Sie wahrscheinlich gut abschneiden.Wir versuchen alle, in einem überfüllten Markt und einer schwachen Wirtschaft Geschäfte zu machen.

Der Verbraucher wird mit kommerziellen Nachrichten überflutet und weiß oft nicht, wohin er sich wenden soll. Zu viele Entscheidungen und zu viele Verkäufer wetteifern um die Aufmerksamkeit eines Käufers. Es ist genug, einige Leute sagen zu lassen: "Zum Teufel damit" und zu Hause mit ihren Konsumenten zu bleiben.

Eine Marktlücke zu finden, die Sie verteidigen müssen, indem Sie erstklassig arbeiten und den Kundenservice ohne Gleichschaltung anbieten, ist das Geheimnis für den finanziellen Erfolg.

Als ein erfolgreicher Baseballspieler nach dem Geheimnis seines konstanten Schlagerfolgs gefragt wurde, antwortete er: "Ich schlage sie, wo sie nicht sind."

SCORE hat ein wunderbares Gerät für das Unterrichten kleiner Geschäftseigentümer oder Potential Kleinunternehmer, viele der Lektionen müssen sie aufnehmen, wenn sie erfolgreich sein wollen. SCORE nennt diese Lektionen "60-Sekunden-Guides". Sie finden Sie unter www. Ergebnis. Org / Führer. html.

Jennifer Lawton gründete ein Computer Service Unternehmen und wurde dann Senior Vice President für die Unternehmensstrategie eines großen Internetunternehmens und hat jetzt ihre Karriere durch den Kauf von Just Books, Inc., die sie die "Kleinste aber älteste Buchhandlung in Greenwich nennt, Connecticut." Sie hat eine Reihe von prägnanten Artikeln für die Small Business Website der Ewing Marion Kauffman Foundation geschrieben. Hier ist ihre interessante Sicht auf die Suche nach Ihrer Nische und Nischen-Marketing:

Ich habe gelernt, dass Nischen-Marketing zwei Möglichkeiten spielen kann. Das erste, was wir tun, ist ein nischenorientiertes Unternehmen, das Sie mit Marketing und anderen "Branding" -Bemühungen unterstützen. Die zweite ist, ein breit aufgestelltes Unternehmen zu haben, das neue Märkte oder eine tiefere Erfahrung in einem bestimmten Teil des breiten Marktes sucht.

Man beginnt als eine Nische, das andere schnitzt eine Nische in einem größeren Raum. Also, wenn Sie Ihre Nischenmarketingkampagne formulieren, müssen Sie zuerst entscheiden, wo Sie passen. Sobald Sie dies tun, sollten Sie den folgenden Fünf-Punkte-Plan implementieren, der entweder in der Nische "Gesicht" spielen kann:

1. Kenn dich selbst.

2. Kenne dein Ziel.

3. Kenne deinen Kunden.

4. Halte es einfach.

5. Habe Spaß!

Hier ein Tipp, wie Sie eine Nische finden können: Wenn Sie etwas brauchen und es nicht finden können, brauchen andere das Gleiche und können es auch nicht finden. Wenn ja, haben Sie ein Bedürfnis, einen Markt, ein potenzielles Geschäft entdeckt?

Ich bin erstaunt über einige der erfolgreichsten Unternehmen Amerikas, die heute bekannte Namen sind, die von Unternehmern gegründet wurden, die zuerst ein Bedürfnis hatten, weil sie persönlich ein Bedürfnis hatten.

Da ist Tom Stemberg, von dem wir vorher gesprochen haben, als er an einem Wochenende am 4. Juli in den Vororten von Boston herumfuhr, ohne ein Druckerband zu finden. Dies führte ihn zu der Erkenntnis, dass die Büroprodukte nicht korrekt vermarktet wurden, was ihn zum Konzept des Bürohauses und zur Geburt von Staples führte.

Eine andere, mega-erfolgreiche Unternehmerin, Rebecca Matthias aus Philadelphia, hatte ein persönliches Bedürfnis und erkannte, dass, wenn sie es tat, andere das auch konnten. Diese Erkenntnis brachte sie dazu, ein kleines Geschäft in ihrem Zuhause aufzubauen, das zu einem weltweiten Einzelhändler geworden ist.

Im Jahr 2003 hatte ich das große Vergnügen, ihr den Entrepreneur of the Year Award der SBA zu verleihen. Ihre Firma, Mothers Work Inc., ist eine erstaunliche Erfolgsgeschichte, die begann, weil sie einfach nichts zu tragen hatte.

Rebecca Matthias schloss ihr Architekturstudium an der Columbia University ab und ging dann an das MIT, um ein Ingenieurstudium zu absolvieren. Sie heiratete, wurde schwanger und sah, dass sich ihr Leben in einer Weise änderte, die sie nie für einen Moment in Betracht gezogen hatte. Sie sagt:

Ich wurde zum Architekten und Ingenieur ausgebildet. Mein erster Job außerhalb des College war als Bauingenieur. Ich hatte meinen harten Hut und ging um die Baustelle herum. Dort traf ich meinen Mann, der der Präsident eines Start-ups war. Er baute ein Gebäude, und 1980 wurde ich eingestellt, um an dem Projekt zu arbeiten. Das war der Moment, in dem meine Augen für die Idee geöffnet wurden, mein eigenes Geschäft zu gründen, weil er drei oder vier Unternehmen gegründet hatte. Wir heirateten und zogen nach Boston, und er gründete eine andere Firma. Ich wurde schwanger und wusste nicht, was ich als nächstes tun wollte, also dachte ich, ich würde ihm bei seinem Geschäft helfen. Und dann wurde mir klar, wie aufregend es war, ein Unternehmen zu gründen. So entschied ich, dass, wenn das Baby kam, ich ein Geschäft in meinem Haus anfing.

Als meine Schwangerschaft fortschritt und ich größer wurde, konnte ich keine Umstandsmode finden, die ich zum Arbeiten tragen konnte. Dann dachte ich darüber nach, was ich nach der Geburt des Babys tun würde und all diese Gedanken kamen zusammen. Eines Tages ging die Glühbirne weiter. Ich erkannte, was ich tun wollte, war, ein Geschäft zu gründen, um schwangeren Frauen, die Kleidung für die Arbeit brauchten, Umstandsmode zu verkaufen. So habe ich meine Firma gegründet. Ich habe es als Versandhauskatalog von zu Hause aus angefangen.

Ich habe diesen kleinen Versandkatalog zusammengestellt, obwohl ich nicht wusste, was ich tat, was vermutlich ein weiterer Vorteil war, den ich hatte. Ich hatte keine vorgefassten Vorstellungen davon, was funktionieren würde oder was nicht funktionieren würde, also habe ich einfach viele Dinge ausprobiert. Ich glaube, das ist eine andere unternehmerische Sache, die Menschen durchmachen, nur Versuch und Irrtum. Es ist nicht mehr eine theoretische Sache, wenn Sie eine Firma gründen, müssen Sie nur hinausgehen und den Bürgersteig hämmern, das Produkt auf den Markt bringen und sehen, ob Leute es kaufen werden.

Ich fand einige Produkte auf dem Großhandelsmarkt und obwohl sie nicht genau das waren wonach ich suchte - weil mein Produkt noch nicht wirklich hergestellt wurde - konnte ich Produkte finden, die nahe genug an dem waren, was ich wollte. Ich konnte diesen kleinen Katalog zusammenstellen. Ich benutzte die Gelben Seiten, um alle meine Lieferanten zu finden, wie einen Fotografen und einen Drucker, und ich wählte einige nationale Medien aus, von denen ich dachte, dass meine Kunden sie lesen würden, und setzte diese kleinen Ein-Zoll-Anzeigen ein. Meine erste Einstellung sagte: "Schwanger arbeiten?" und meine Adresse, um einen Katalog zu senden. Es erregte eine Menge Aufmerksamkeit der Leute, und sie schrieben für den Katalog ein und ich hatte eine wirklich starke Antwort.

Das neue Geschäft für Umstandsmode begann langsam zu expandieren, und Rebecca begann darüber nachzudenken, wie sie die noch junge Firma aufbauen könnte:

Ich blieb ein oder zwei Jahre im Kataloggeschäft und baute es auf. und dann erkannte ich, dass ich, wenn ich weiter wachsen wollte, in den Direktvertrieb musste.Die ersten Einzelhandelsgeschäfte, die ich eröffnete, waren alle Franchise-Unternehmen, und das lag daran, dass ich nicht über das nötige Know-how verfügte. Durch Franchising konnte ich Partner gewinnen, die mir helfen würden. Ich hatte das Geld nicht und Franchise-Nehmer würden ihr eigenes Geld aufbringen. Ich habe in kurzer Zeit bis zu 20 bis 25 Franchise-Läden erreicht. Das war ein weiterer Vorteil des Franchising - wir konnten schnell wachsen.

Ich habe die Firma Mothers Work genannt, weil es für neue Mütter war, die arbeiten mussten. Mit der Zeit änderte sich das und ich bekam viele verschiedene Arten von Umstandsmode, nicht nur Berufskleidung. Das Geschäft wuchs und zog gerade an.

Abgenommen ist wahrscheinlich mehr als eine Untertreibung. Mütterarbeit, Inc. begann im Jahr 1982 als Kataloggeschäft und hat sich mit mehr als 1.500 Standorten zum größten Einzelhandelsunternehmen für Umstandsmode weltweit entwickelt. Seit dem Börsengang 1993 hat Mothers Work viele neue Geschäfte eröffnet, bestehende Entbindungsläden erworben, neue Marken etabliert und das Verkaufsvolumen erhöht.

In den ersten 10 Jahren wuchs das Unternehmen auf 31 Millionen US-Dollar Umsatzvolumen. Bis 1999 verzehnfachte es sich auf 300 Millionen Dollar und hat sich seitdem im vergangenen Jahr um 602 Millionen Dollar verdoppelt. Rebecca sagt:

Ich brauchte Geschäftskleidung, um sie zu tragen, und dachte mir, wenn ich dieses Bedürfnis hätte, haben es auch andere Frauen getan. Ich mag es zu sagen, dass die besten neuen Unternehmen von Menschen gegründet werden, die ein Bedürfnis haben, und dann erkennen sie, dass andere Menschen dasselbe Bedürfnis haben, und sie machen sich daran, das Geschäft zu gestalten, das diesen Bedürfnissen entspricht. Ich denke, das ist vielleicht der beste Weg, ein Unternehmen zu gründen - indem man sich auf seine eigenen Bedürfnisse einlässt und erkennt, dass andere Menschen dieses Bedürfnis auch haben.

Genau das hat mich dazu gebracht, ein Unternehmen zu gründen und dann ein Produkt zu finden, das ich verkaufen kann. Ich würde jedem, der ein Unternehmen gründen möchte, raten, sich ihr Leben anzuschauen, was braucht und nutzt sie, welche Bedürfnisse hat sie, die nicht gut bedient werden, sei es ein Produkt oder eine Dienstleistung. Wenn Sie einen Bedarf haben, gibt es wahrscheinlich auch andere Leute, die diesen Bedarf haben. Vielleicht können Sie das irgendwie in ein Geschäft umwandeln, um als Verbraucher zu verstehen, welches Produkt benötigt wird. Und das ist sehr wichtig für jedes Unternehmen - um die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen. Eine Sache, die ich Leuten sage, wenn sie an die Gründung eines Unternehmens denken, ist, über die Produkte und Dienstleistungen nachzudenken, die sie in ihrem eigenen Leben benötigen, und dann darüber nachzudenken, das in ein Unternehmen zu übersetzen.

Ein Blick auf Ihre eigenen Bedürfnisse ist eine großartige Möglichkeit, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entdecken, die andere benötigen könnten. Diesen Bedarf zu decken könnte zu einem Geschäft werden.