Video: Saisonale Produkte - Ja oder nein? - Viel Umsatzpotential, aber Achtung vor Langzeitlagergebühren! 2024
Im Spätherbst beginnen die Läden, zusätzliche Verkäufer für die Weihnachtszeit einzustellen. Sie brauchen zusätzliche Körper, weil die Einzelhandelsverkäufer während der Urlaubszeit weit mehr verkaufen als üblich. Aber der Einzelhandel ist nicht die einzige Branche mit einem saisonalen Aspekt - in der Tat durchlaufen die meisten Produkte Feste und Hungersnöte. Zum Beispiel steigt der Autoverkauf im August, wenn die neuen Modelle ankommen. Und die meisten B2B-Verkäufer finden, dass ihr langsamster Monat Dezember ist, wenn Entscheidungsträger in den Urlaub gehen.
Buchhalter werden mit Kunden im März und Anfang April überschwemmt, während sie Steuererklärungen erstellen.
Sobald Sie ein bestimmtes Produkt für eine Weile verkauft haben, bekommen Sie normalerweise ein Gefühl für die geschäftigsten Zeiten des Jahres. Das heißt, Sie können diese Zeiten nutzen und oft mehr als Make-up für die schlankeren Zeiten, wenn es einfach schwieriger zu verkaufen ist, egal wie gut Sie sind.
Das Wichtigste, an das Sie sich erinnern sollten, ist, dass Sie während der Hauptsaison stark pushen müssen, um Ihre Ergebnisse zu maximieren. Es ist natürlich, den Impuls zu verspüren, kaltes Benennen zu vernachlässigen, wenn Sie Kunden haben, die anstehen, um von Ihnen zu kaufen, aber wenn Sie diesem Impuls nachgeben, werden Sie am Ende der Saison mit einer leeren Pipeline vorfinden und müssen kriechen um Ihre Verkäufe wieder in Gang zu bringen. Während Sie während dieser Spitzenzeiten wahrscheinlich sehr beschäftigt sind, stellen Sie mindestens eine halbe Stunde pro Tag zur Verfügung, um neue Interessenten zu kontaktieren, sei es per Telefon, E-Mail oder andere Kanäle.
In Zeiten, in denen der Umsatz steigt, sollten Ihre Ziele entsprechend steigen. Warten Sie nicht darauf, dass Ihr Vertriebsleiter neue Ziele für Sie aufstellt - wählen Sie eigene neue Ziele aus, die mit Ihrem wachsenden Kundenstamm übereinstimmen. Der beste Weg, um zu wissen, wie viel Ihre Ziele sein sollten, ist, Ihre Aufzeichnungen von der letzten beschäftigten Jahreszeit zu überprüfen und zu sehen, wie Sie damals machten.
Dein Ziel für die neue Hauptsaison sollte etwas höher sein als dein Ziel aus der letzten Saison, aber nicht so hoch, dass es fast unmöglich ist, es zu erreichen. Im Idealfall erinnert Sie Ihr erhabenes Ziel während dieser Zeit daran, sich weiter zu bewegen, anstatt sich zu entspannen und den Windfall-Umsatz zu genießen.
Am Ende der geschäftigen Zeiten werden Sie zweifellos einen aufgeblähten Kommissionsscheck haben, der ein Loch in Ihrer Tasche verbrennt. Gönnen Sie sich mit allen Mitteln, aber stellen Sie zumindest einen Teil des zusätzlichen Geldes in einen "Hungerfonds". "Dann, wenn Sie die langsame Saison treffen, werden Sie sich nicht über Ihre zwangsläufig kleineren Provisionen ärgern müssen. Dies ist noch wichtiger, wenn Ihre langsame Saison mit zusätzlichen persönlichen Ausgaben zusammenfällt. Zum Beispiel sorgt die Verlangsamung des B2B-Geschäfts gegen Ende des Jahres oft für eine schlankere Weihnachtszeit für Verkäufer, wenn sie nicht ein wenig extra im Voraus verstaut haben.
Vertriebsleiter und Kleinunternehmer sollten früh genug mit der Planung beginnen.Für Geschäftsinhaber kann dies bedeuten, dass vorübergehend mehr Vertriebsmitarbeiter eingestellt werden müssen. Wenn Sie sich dazu entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie sie mindestens ein paar Wochen vor der geschäftigen Zeit einbringen, damit sie genug Zeit haben, sich mit Ihren Produkten und ihrem Verkaufsstil vertraut zu machen, bevor sie überlaufen werden.
Vertriebsleiter müssen möglicherweise mit Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, um den Urlaub so zu planen, dass die maximale Anzahl an Verkäufern zur Verfügung steht, wenn die Dinge beschäftigt sind. Manager möchten möglicherweise auch mit Vertriebsmanagern anderer Teams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass genügend Vertriebsmitarbeiter verfügbar sind, wenn sie am dringendsten benötigt werden.
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