Umsatzprognose

Umsatzprognose ist der Prozess der Schätzung, welche Umsätze Ihr Unternehmen in Zukunft erzielen wird. Ein Umsatzprognosezeitraum kann monatlich, vierteljährlich, halbjährlich oder jährlich sein.

Die Verkaufsprognose ist ein integraler Bestandteil der Unternehmensführung. Ohne eine solide Vorstellung davon, was Ihre zukünftigen Verkäufe sein werden, können Sie Ihr Inventar oder Ihren Bargeldumlauf nicht verwalten oder für Wachstum planen. Der Zweck der Verkaufsprognose besteht darin, Informationen bereitzustellen, mit denen Sie intelligente Geschäftsentscheidungen treffen können.

So erstellen Sie eine Verkaufsprognose

Eine Verkaufsprognose ist eine Schätzung der Menge an Waren und Dienstleistungen, die Sie im Prognosezeitraum realistisch verkaufen können, der Kosten der Waren und Dienstleistungen und der geschätzter Gewinn.

Typischerweise geschieht dies durch:

• Erstellen einer Liste der zu verkaufenden Waren und Dienstleistungen
• Eine Schätzung der Anzahl der zu verkaufenden Waren und Dienstleistungen
• Der Stückpreis für jeden und insgesamt (Preis) * #units) und eine Gesamtsumme

Eine weitere Liste enthält die geschätzten Kosten für jede Ware oder Dienstleistung und die Gesamtkosten (Kosten * Anzahl Einheiten).

Die Subtraktion der Gesamtkosten vom Gesamtumsatz ergibt einen geschätzten Gewinn für den Prognosezeitraum.

Wenn Ihr Unternehmen eine große Anzahl von Artikeln im Bestand hat, kann es notwendig sein, den Verkauf / die Kosten in Kategorien zu kumulieren.

Annahmen für die Umsatzprognose

Es gibt viele Faktoren, die sich möglicherweise auf den Umsatz auswirken können und die Grundlage für Ihre Umsatzprognose bilden sollten:

• Die Wirtschaft und Ihre Branche - Verlangsamt sich die Wirtschaft? Steigt oder sinkt der Markt für Ihre Waren und Dienstleistungen? Kommt mehr Konkurrenz auf den Markt? Werden Sie wahrscheinlich größere Kunden gewinnen oder verlieren? Ihre Umsatzprognose sollte eine Schätzung des prozentualen Wachstums oder der Schrumpfung auf dem Markt enthalten.
• Ihre Produkte oder Dienstleistungen - Starten Sie neue Produkte oder Dienstleistungen, die Ihren Umsatz steigern können, oder sinken die Umsätze Ihrer bestehenden Produkte / Dienstleistungen aufgrund besserer Produkte / Dienstleistungen oder niedrigerer Preise? Werden Sie gezwungen sein, die Preise wegen erhöhter Material-, Arbeits- oder anderer Kosten zu erhöhen, und wie könnte sich dies auf den Umsatz auswirken?
• Ihre Marketingbemühungen - Beginnen Sie neue Marketingkampagnen oder investieren Sie mehr oder weniger in Werbung? Vielleicht eine neue Unternehmenswebsite ins Netz stellen, E-Mail-Marketing ausbauen oder sich in sozialen Medien verzweigen, um den Umsatz zu steigern? Stellen Sie zusätzliche Vertriebsmitarbeiter ein oder verlieren Sie Ihren besten Verkäufer?

Umsatzprognose für bestehende Geschäftsbereiche

Umsatzprognose für ein etabliertes Geschäft ist einfacher als Umsatzprognose für ein neues Geschäft. Das etablierte Geschäft hat bereits eine Umsatzprognosebasis für die vergangenen Verkäufe. Die Umsatzerlöse eines Unternehmens aus dem gleichen Monat eines Vorjahres, kombiniert mit Kenntnissen der allgemeinen Wirtschafts- und Branchentrends, eignen sich gut für die Vorhersage des Umsatzes eines Unternehmens in einem bestimmten zukünftigen Monat.

Wenn Ihr Unternehmen Stammkunden hat, können Sie mit ihnen prüfen, ob deren Kauflevel wahrscheinlich auch in Zukunft anhalten wird. Wenn Sie nicht direkt mit ihnen in Kontakt treten möchten, können Sie auf die Gesundheit der Kundenindustrie schließen.

Umsatzprognose für neue Unternehmen

Die Umsatzprognose für ein neues Geschäft ist problematischer, da es keine Basis für vergangene Verkäufe gibt. Der Prozess der Erstellung einer Verkaufsprognose für ein neues Geschäft beinhaltet die Erforschung Ihres Zielmarktes, Ihres Handelsgebiets und Ihrer Konkurrenz und die Analyse Ihrer Forschung, um Ihre zukünftigen Verkäufe zu schätzen.

Weitere Erklärungen finden Sie unter Drei Methoden der Absatzprognose und Absatzprognose für Ihren Businessplan.

Beispiel 6-Monats-Umsatzprognose

	Januar	Februar	März	April	Mai	Juni	Insgesamt
#Units Verkauft	>						Widget 1 999 10 999 10 999 159999 159999 159999 159999 80 Widget 2
20	20	25	25	25	25	120	Einheitspreis $
							Widget 1
$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50		Widget 2
$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35		Umsatz
						> Widget 1	$ 500
$ 500	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4000	Widget 2	$ 700
$ 700	$ 875 > $ 875	$ 875	$ 875	$ 4900	Gesamtumsatz	$ 1200	$ 1200
$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 8900
					Einheitskosten
					Widget 1	$ 25	$ 25
$ 25	$ 25	$ 25	$ 25		Wi dget 2	$ 30	$ 30
$ 30	$ 30	$ 30	$ 30		Gesamtkosten
		<		Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375
$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000	Widget 2	$ 600	$ 600	$ 750
$ 750	$ 750	$ 750	$ 4200
				Gewinn <
			Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375
$ 375	$ 375 < $ 2000	Widget 2	$ 100	$ 100	$ 125	$ 125	$ 125
$ 125	$ 700	Gesamtgewinn	$ 350	$ 350 < $ 500	$ 500	$ 500	$ 500
$ 2700	Erstellen Sie eine Reihe von Prognosen	Es ist eine gute Idee, mehrere Verkaufsprognosen mithilfe einer Reihe von Prognosen zu erstellen, insbesondere für neue Unternehmen. ..	Nachdem Sie eine erste Prognose mit Ihren besten Schätzungen erstellt haben, erstellen Sie eine weitere Prognose basierend auf optimistischen Zahlen und eine weitere basierend auf pessimistischen Zahlen. Aktualisieren Sie Ihre Prognose mit den tatsächlichen Werten im Laufe der Zeit.	Umsatzprognosen, die auf einer monatlichen Basis erstellt werden, geben Ihnen eine viel realistischere Vorhersage, wie sich Ihr Unternehmen verhalten wird, als eine "pauschale" Umsatzprognose für das Jahr.	Buchhaltungssoftware macht Prognosen einfacher	Buchhaltungssoftwarepakete wie QuickBooks können Verkaufsprognosen, einschließlich individueller Prognosen, nach Kunden basierend auf vorhandenen Verkaufsdaten erstellen.Sehen Sie 6 Vorteile der Verwendung von Small Business Buchhaltungssoftware, bevor Sie Buchhaltungssoftware für Ihr Kleinunternehmen kaufen, und die beste Buchhaltungssoftware für kleine Unternehmen.	Auch bekannt als:
Umsatzprognose, Umsatzprognosen.	Siehe auch:	Cashflow-Management-Tipps zur Aufrechterhaltung Ihres Cashflows	3 Kennzahlen für die betriebliche Gesundheit	10 Kostengünstige Möglichkeiten zur Förderung Ihres Unternehmens	10 Möglichkeiten, positive Mundpropaganda für Ihr Unternehmen	So erstellen Sie einen Social-Media-Plan zur Umsatzsteigerung