Immobilienberatung als geschäftsmodell

Was ist Immobilienberatung?

Diejenigen, die sich als Immobilienberater in Rechnung stellen, richten ihre Praxis im Allgemeinen ein:

• Bieten Sie À-la-carte-Dienstleistungen für Käufer und Verkäufer auf Stundenbasis an.
• Paketdienste in pre-preiced bundles basierend auf Kundenbedürfnisse
• Bieten Nebendienstleistungen wie zB Unterstützung bei Vermögenssteuerstreitigkeiten, Marktbewertungen für Versicherungen und andere

Wie ist das gut für den Verbraucher?

Der Verbraucher erhält ein hohes Maß an Flexibilität, wenn er nur die Dienste auswählt, die er benötigt.

Wenn ein Käufer oder Verkäufer glaubt, dass er in der Lage ist, einige der Aufgaben zu übernehmen, die mit Immobilienbesichtigungen, Vertragsverhandlungen oder sonstigem verbunden sind, können sie den Immobilienberater nur für die benötigten Dienstleistungen bezahlen.

Dies kann dem Käufer oder Verkäufer beträchtliches Geld einsparen, da der wahre Berater keine Arbeit kostenlos leistet, wie kostenlose CMAs, kostenlose Käufervorstellungen, etc. Dies bedeutet, dass Verkäufer niedrigere Listungskommissionskosten erhalten können. und Käufer können Gutschriften / Rabatte erhalten, wenn sie bis zum Abschluss geleistete Dienste bezahlt haben.

Wie ist das gut für den Immobilienberater?

Der wahre Immobilienberater wird für all seine Arbeit bezahlt. Sie vermarkten sich nicht selbst, indem sie Dienste wie CMAs verschenken, Käufer dazu bewegen, sich Immobilien anzusehen usw.

Immobilienberatung kann auch neue Einnahmequellen erschließen, zum Beispiel Hausbesitzern dabei helfen, die Immobiliensteuer zu bestreiten, ihr Haus als FSBO zu verkaufen oder einem FSBO zu helfen, zu schließen, sobald sie ein Käufer.

Eine weitere neue Geschäftsquelle für Immobilienberater ist die Zusammenarbeit mit Investoren. Dies sind versierte Käufer und Verkäufer, die eine Methode zur Einsparung von Transaktionskosten und zur Erhöhung ihrer Kapitalrendite verfolgen.

Wie funktioniert das für einen Verkäufer?

Ein Verkäufer kann das Beratungsmodell wählen und einen Teil der Listungsgebühren im Voraus bezahlen.

Dies ist eine nicht erstattungsfähige Entschädigung für den Immobilienprofi, um all diese Up-Front-Listing-Aufgaben zu erledigen, die umsonst wären, wenn das Listing nicht verkauft wird:

• Eine vergleichende Marktanalyse und Preisunterstützung erhalten
• die Fotos und virtuellen Touren vorbereitet und online gestellt
• Fast alles, was in der Auflistung Einrichtung getan, die nie kompensiert wird, wenn es nicht verkauft

Nach der Vorauszahlung für Dienstleistungen können die Verkäufer stündlich oder verpackt Preise für Vertragsverhandlungen und Abschlussarbeiten.

Wie funktioniert es für Käufer?

Wenn ein Käufer, insbesondere ein Investor, der viele Transaktionen tätigt, beim Kauf einer Immobilie Geld sparen möchte, kann er sich für das Beratungsmodell entscheiden. Dies ermöglicht ihnen Optionen, die Folgendes umfassen können:

• Stundenzahlung für angezeigte Immobilien
• Ohne Hilfe die Immobilie finden
• Berater für Transaktionen stundenweise bezahlen

Bei diesem Ansatz wird der Berater für alle Zeit / Arbeit und der Käufer kann Geld sparen.Wenn sie bezahlen, wird dem Käufer beim Schließen die gesamte käuferseitige Provision gutgeschrieben / gutgeschrieben, da er bereits für seine Dienstleistungen bezahlt hat.

Die Logik der Immobilienberatung

Der Immobilienberater kann seine Praxis so gestalten, wie er es als Anwalt oder Buchhalter tun würde.

Wir verschenken so viel Zeit und Know-how in dieser Branche als Marketingstrategie. Wie viele freie CMAs hast du gemacht? Wie viel Gas und wie viele Stunden haben Sie verschwendet, um den Kunden Immobilien zu zeigen und nie zu einer Transaktion zu kommen?

Wir arbeiten an Kontingenz ohne Kontrolle. Was bedeutet das? Obwohl viele Rechtsanwälte einen Fall auf die Kontingenz mit der Zahlung nur nehmen werden, wenn sie gewinnen, können sie den Fall prüfen und auf der Grundlage seiner Stärke und Wahrscheinlichkeit entscheiden, gewonnen zu werden. Auf der anderen Seite bieten wir kostenlose Besuche und Hausbewertungen nur für das Privileg an, mit vielen anderen Agenten um eine Listung zu konkurrieren. Viel zu viele davon sind vergebliche Anstrengungen. Wir werden auch mit Käufern zusammenarbeiten, die nicht so ernst damit sind, einen Kauf zu tätigen, wie sie es uns erklären. Zumindest weiß der Anwalt, dass ihr Mandant vor Gericht gehen und gewinnen will.

Es ist nur logisch, Ihrem Kunden, Käufer oder Verkäufer die Möglichkeit zu geben, unser Risiko zu teilen und entsprechend Geld zu sparen. Wenn ein Käufer oder Verkäufer stundenweise für uns zahlt, um sie von einem Vertrag bis zum Abschluss zu nehmen, und der Deal bei Inspektionen durchfällt, wird der Immobilienberater für die Zeit bis zur Kündigung trotzdem bezahlt. Logischerweise hat unser Kunde einen Anreiz, offen in seinen Offenlegungen zu sein und das Geschäft schließen zu wollen.

Dann gibt es immer den glücklichen Berater, der für all seine Zeit und sein Fachwissen bezahlt wird, wenig oder nichts verschenkt und einen Lebensstil genießt, der seinen Kenntnissen und Fähigkeiten entspricht.

Warum gewinnt die Immobilienberatung nicht an Popularität?

Käufer nehmen immer noch nicht wahr, dass sie für die Dienstleistungen zahlen, die sie jetzt im Rahmen des aktuellen Provisionssystems erhalten. Sie sehen nur Geld in einer Transaktion, die explodieren könnte und sie müssen neu anfangen.