Wie wählt man ein eBay-Geschäftsmodell, um besser zu verkaufen

Denken Sie darüber nach, Ihr eigenes eBay-Geschäft zu gründen? Sie haben wahrscheinlich Verkaufsargumente für eBay-Verkaufs-Kits gesehen, die einen einfachen Weg zu schnellem Reichtum versprechen, indem sie eine geheime Proven-Methode TM oder ein gewinnendes eBay-Geschäftsmodell TM verwenden. Oft werden Sie mit Behauptungen umworben, dass dies das einzige Geschäftsmodell ist, von dem nur die fabelhaft wohlhabenden eBay- "Insider" wissen.

Lass dich nicht täuschen. Wenn ein $ 34. 95 Bücher, CDs, Videos oder Bausätze waren der Weg zu Millionen bei eBay, jeder auf der Welt hätte es bereits getan.

Mehr zum Punkt, nicht jeder in der Welt kann ein erfolgreicher eBay Verkäufer sein. Für eBay-Verkäufer, um Geld zu verdienen, schließlich müssen sie von eBay-Käufern zahlenmäßig stark unterlegen sein, und sie müssen miteinander konkurrieren, um Verkäufe an diese Käufer zu machen. Das ist die reale Welt, und alles zu verkaufen ist ein halsabschneiderisches Geschäft. Online verkaufen, wo jeder Käufer buchstäblich aus einer Welt von Verkäufern wählen kann, ist noch mehr Halsabschneider als das.

Gleichzeitig ist es auch wahr, dass es unglaublich erfolgreiche eBay-Verkäufer gibt, und dass viele dieser Verkäufer mit verschiedenen Geschäftsmodellen bei eBay erfolgreich sind. Dies bedeutet zwar, dass es kein One True Model TM gibt, das, sobald es einmal entdeckt wurde, Sie zu eBay-Reichtümern führt, aber es bedeutet auch, dass Sie als potenzieller eBay-Verkäufer Flexibilität für Ihr Unternehmen haben. Was Sie wirklich brauchen, sind unvoreingenommene Informationen.

Auswahl des Geschäftsmodells, das für Sie funktioniert

Es gibt so viele eBay-Geschäftsmodelle, wie es Verkäufer gibt, aber einige allgemeine Modelle werden bei eBay immer wieder gesehen. Der Schlüssel zum Erfolg als eBay-Verkäufer ist es, auf Ihre Vorteile und Fähigkeiten zu spielen. Manchmal sind diese Vorteile eine Sache von dem, was Sie kennen, manchmal von , von denen Sie wissen , manchmal von den Ressourcen , die Ihnen zur Verfügung stehen, und zu anderen Zeiten Sie sind eine Sache von einfachen Dingen wie wo Sie leben .

Auf den nächsten zwei Seiten werden sechs gängige eBay-Geschäftsmodelle zusammengefasst und dann in Details zerlegt, die Sie kennen sollten, jedes Detail mit einer Bewertung von niedrig bis hoch:

• Machbarkeitsstudie: Der Abschluss zu dem fast jeder diese Art von Geschäft ohne spezielle Kenntnisse, spezielle Kontakte, viel Geld oder andere Dinge anfangen kann, die schwer zu bekommen sein könnten.
• Schwierigkeitsgrad der Beschaffung: Die Schwierigkeit, die Sie bei der Beschaffung Ihrer Produkte haben (sich die Dinge, die Sie verkaufen, aneignen), während Ihr Unternehmen tätig ist.
• Aufwand: Die Gemeinkosten (Betriebskosten) des Unternehmens.
• Wettbewerbsvorteil: Der Vorteil, den Sie mit dieser Art von Geschäftsmodell gegenüber anderen Verkäufern bei eBay haben.
• Erfolgsaussichten: Eine Kombination aus dem gesamten Wachstumspotenzial eines solchen Unternehmens und den Chancen, dass jeder einzelne Verkäufer, der es annimmt, profitabel und überschaubar genug ist, um langfristig zu bleiben.

Lesen Sie weiter, um die Geschäftsmodelle und ihre Bewertungen zu sehen. Bedenken Sie dabei, dass es für jede Regel in der Welt Ausnahmen gibt - nutzen Sie diese Diskussion daher als Anleitung und nicht als Evangelium. Am Ende ist Ihr Erfolg als eBay-Verkäufer alles über Sie, Ihren Einfallsreichtum und Ihre Fähigkeit, Ihre Kunden - eBay-Käufer - kontinuierlich zufrieden zu stellen.

Geschäftsmodell: Drop Shipping

Machbarkeit der Inbetriebnahme: Hoch
Schwierigkeitsgrad der Beschaffung: Niedrig
Aufwand: Niedrig
Wettbewerbsvorteil: Niedrig
Risiko: Niedrig

So funktioniert es: Das am stärksten beworbene eBay-Geschäftsmodell, Drop Shipping, ist die Idee hinter den Anzeigen, die Sie im Radio hören und versprechen, dass Sie bei Ebay-Verkäufen reich werden können. " Sie müssen nicht einmal kaufen. "Die Idee ist einfach. Sie sind der eBay-basierte Verkäufer eines anderen Unternehmens, das die Bestellungen tatsächlich erfüllt.

Sie posten Artikeleinträge, sammeln Geld und erledigen den Kundenservice, aber bewahren Sie keine Bestände oder Bestände auf oder sorgen Sie sich um Verpackung und Versand. Wenn ein Käufer Ihren Eintrag gewinnt und Sie bezahlt, geben Sie sofort eine Bestellung zu einem etwas niedrigeren Preis an Ihren Lieferanten, der den Artikel direkt an Ihren Käufer liefert. Sie stecken die Differenz ein.

Probleme: Die Probleme und Schwierigkeiten mit dem Modell sind zu zahlreich, um sie zu erwähnen, aber das größte ist, dass die meisten Verkäufer einfach keine reine Drop Shipping Business Arbeit machen können. Sie kaufen in der gleichen Menge (eins nach dem anderen) wie Ihre Käufer, so dass Sie wenig oder gar keinen Rabatt für Ihr Markup erhalten. Gleichzeitig zahlen Sie alle eBay-Gebühren sowie die Versandkosten, was bedeutet, dass die Margen hauchdünn sind. Schlimmer noch: Einkäufer können sich oft das nächste Mal umdrehen und direkt bei der Firma einkaufen, indem sie Bestellungen für Sie ausfüllen und Ihre Angebote komplett umgehen. In der Zwischenzeit ist es Ihr Feedback bei eBay, das auf dem Spiel steht und Sie sind derjenige, der rechtlich für die Transaktion verantwortlich ist, auch wenn Sie kaum Kontrolle darüber haben, wie Ihr Fulfillment-Partner damit umgeht.

Schließlich, weil es so einfach ist , diese Art von Unternehmen zu gründen, haben Millionen schon. Jede Art von Gegenstand, die tut mit einer angemessenen Marge verkauft wird sofort (innerhalb von Stunden, nicht Wochen oder Monate) von Dutzenden und Dutzenden von anderen Drop Shipping Verkäufer beschlagnahmt, wodurch ein Versorgungsproblem, in dem Sie haben einen starken Preiswettbewerb mit bereits messerscharfen Gewinnspannen, während die Auflistungen für den / die Artikel sich unkontrollierbar vervielfachen und ernsthaft die Knappheit und Nachfrage bedrohen.

Erfolgsaussichten: Niedrig. Die meisten, die diese Art von Geschäft beginnen, fahren nicht fort, weil die Verkäufe nicht gut genug sind (wenn Sie Geld verdienen wollen) oder das Geld nicht gut genug ist (wenn Sie irgendwelche Verkäufe machen wollen). Darüber hinaus sind die Probleme hoch und die Konkurrenz ist intensiv. Auf der Oberseite gibt es im Vergleich zu anderen Verkaufsmodellen ein sehr geringes Anfangsrisiko beim Drop-Shipping; Ihr Geschäft wird in dem Moment geschlossen, in dem Sie keine neuen Einträge mehr veröffentlichen.

Geschäftsmodell: Groß-Einzelhandel

Machbarkeit der Inbetriebnahme: Medium
Schwierigkeitsgrad der Beschaffung: Medium
Aufwand: Mittel
Wettbewerbsvorteil: Niedrig > Risiko:
Hoch So funktioniert es:

Dies ist das klassische Retail-Geschäftsmodell, das nur bei eBay online geht.Sie entscheiden, welche Waren Sie verkaufen möchten. Dann bilden Sie eine oder mehrere Beziehungen zu Lieferanten, lagern Ihr Inventar mit in Großhandelsmengen gekauften Waren (mit entsprechenden Großhandelsrabatten) und verkaufen sie bei eBay. Probleme:

Hier gibt es zwei grundlegende Probleme. Der erste ist, dass dies nicht ein "Start das Geschäft in Ihrem Schlafzimmer ist, heute Abend! "Art der Operation. Nachdem Sie Platz für Ihr Inventar gefunden haben und die Zoning-Berechtigung erhalten haben, ein Unternehmen an diesem Standort zu betreiben, müssen Sie Beziehungen zu Lieferanten aufbauen und aufbauen und eine messbare Menge an Vorabkapital benötigen, um in Ihr Inventar zu investieren und zu verwalten. Ihre Betriebskosten, die alle üblichen Kleinbetriebsaufgaben umfassen, bis hin zu Buchhaltung, Lizenzierung und Arbeit (ob Sie oder jemand anderes über Lohnabrechnung). Ihre gesamte Investition ist gefährdet - wenn Ihr Inventar nicht verkauft wird (oder wenn es von Mäusen gegessen oder in einer Flut ohne Versicherung weggefegt wird), ist der Verlust Ihr.

Erfolgsaussichten:

Mittel. Wenn der Einzelhandel in Ihrem Blut ist, kann eBay ein großartiger Ort sein, um in die Welt des Online-Geschäfts einzusteigen. Es ist besser, als Ihre eigene Website zu öffnen, weil eBay mit einem massiven integrierten Publikum kommt. Auf der anderen Seite ist die Konkurrenz steifer, dass Sie auch gewohnt sind. Diese Option ist am besten für diejenigen, die bereits Erfahrung im Einzelhandel haben oder die es ernsthaft wollen, nicht für diejenigen, die nach einem "einfachen" Online-Geschäft suchen. Geschäftsmodell: Liquidation / Überschuss / Sparsamkeit

Machbarkeit der Inbetriebnahme:

Mittel Schwierigkeitsgrad der Beschaffung:
Niedrig Aufwand:
Hoch Wettbewerbsvorteil:
Mittel Risiko:
Hoch So funktioniert es:

Wie beim traditionellen Großhandelsmodell lagern Sie Ihr Inventar mit Waren, die Sie in Großhandelsmengen und -preisen gekauft haben, und verkaufen Sie dann an eBay. Käufer zu höheren Preisen, die Differenz einkassieren. Die Besonderheit dieses Modells ist, dass Sie Waren kaufen, die in irgendeiner Weise selten sind - Lagerbestände von ausgemusterten Artikeln, die sonst niemand haben wird, große Grabbeutelsachen mit überschüssigen Waren oder Ausrüstungen, die man AS-IS haben kann. WHERE-IS für sehr wenig Geld, und so weiter, was bedeutet, dass entweder Ihr Wettbewerbsvorteil oder Ihre Beschaffungskosten sich verbessern.

Probleme:

Mit diesem Modell haben Sie alle Schwierigkeiten, die mit dem traditionellen Großhandels-Geschäftsmodell plus verbunden sind, das Problem der Beschaffung. Sie werden hier deutlich mehr Beinarbeit haben. Entweder identifizieren Sie Beschaffungsmöglichkeiten und bauen Beziehungen zu anderen Unternehmen als deren Liquidatoren auf, oder Sie durchkämmen Haufen und Haufen von Waren, die Sie zu sehr niedrigen Kosten erworben haben, um die "verkäuflichen" von den "unverkäuflichen" zu trennen und zu identifizieren. fotografiere und beschreibe die vielen (oft nicht identifizierbaren) Dinge, die jetzt dein Inventar bilden. Auf den Punkt gebracht, kann die Beschaffung dieser Art notorisch instabil und schwierig aufrechtzuerhalten sein, obwohl einige Leute einen natürlichen Instinkt dafür zu haben scheinen. Erfolgsaussichten:

Hoch. Das ist wirklich eines der Geschäftsmodelle, die eBay zu dem gemacht haben, was es heute ist. Der Trick besteht darin, Ihre eigenen Geschäftsfähigkeiten und Ihr Wissen mit einem einzigartigen Quellzugang zu kombinieren, den Sie finden oder erschaffen müssen - Zugang zu aufgegebenen Produkten, Liquidationen oder Produkten, die in großen Mengen verkauft werden, oder zu großen Auktionen. Sie müssen Ihre Hände schmutziger als mit den vorherigen zwei Modellen bekommen, aber weil Ihre Waren viel wahrscheinlicher sind, einzigartig zu sein, und Ihre Beschaffungskosten viel niedriger sind, haben Sie eine bessere Chance, einen laufenden Gewinn zu machen - wenn Sie pflegen können Ihre Beschaffungspipeline. Geschäftsmodell: Örtliche Waren, Handwerk

Machbarkeit der Inbetriebnahme:

Hoch Schwierigkeitsgrad der Beschaffung:
Niedrig Aufwand:
Niedrig Wettbewerbsvorteil:
Hoch < Risiko: Mittel
Wie es funktioniert: Die Idee hinter diesem Modell, in Ihrer Region oder Ihrem persönlichen Netzwerk von Kontakten eine Reihe einzigartiger Waren, Handwerk, Produkte oder Dienstleistungen zu identifizieren, die sonst niemand hat bei eBay-Angeboten, aber für welche Nachfrage besteht. Obwohl das Verkaufsvolumen bei dieser Art von Geschäft geringer ist, sind die Margen oft viel höher, sobald Sie solche Produkte identifiziert haben und eine stabile Lieferkette für sie entwickelt haben.

Probleme: Es ist durchaus möglich, ein solches Geschäft ohne Inventar und mit sehr wenig Aufwand zu betreiben. Stattdessen werden Ihre Probleme wahrscheinlich die umgekehrte Richtung sein, nämlich Produkte zu finden, die verkauft werden sollen, und dann, und vielleicht viel kritischer, einen Weg finden, um sicherzustellen, dass die Lieferung solcher Produkte stabil und exklusiv ist. und in der Lage, mit Ihren Bedürfnissen zu wachsen, während Ihr Unternehmen wächst.

Erfolgsaussichten: Hoch. Wenn Sie sich für eine gute Auswahl entschieden haben und ein Markt für die betreffenden Waren auf eBay existiert, ist Ihr Unternehmen bereit für ein stetiges, stabiles Wachstum und ist relativ gut gegen andere Verkäufer geschützt, die Ihr Angebot nicht schnell duplizieren können. Kette als Antwort auf Ihren Erfolg.

Geschäftsmodell: Hobby und Spezialgebiete Machbarkeit der Inbetriebnahme:

Variiert

Aufwand: Mittel
Wettbewerbsvorteil: Hoch
Risiko: Mittel
So funktioniert es: Mit Ihrem Hobby oder Spezialgebiet bauen Sie langsam ein Inventar an einzigartigen oder fachmännisch gesammelten / zusammengestellten Waren auf und ein Team von sehr loyalen Kunden, die Mitbegeisterte sind.

Beim Einkauf geht es oft nicht um Groß- und Großmengen, sondern um die Suche nach Gegenständen, Werkzeugen oder Bauteilen, die oft renoviert, überholt oder zusammengebaut werden, und dann als erstklassiger oder vollständiger Verkauf. Unikate bei eBay. Die wirklichen Produkte, die Sie verkaufen, sind Ihre Sachkenntnis und Fähigkeit, die Ihnen erlauben, Liebhaberwaren anzubieten, die selten, an anderer Stelle nicht verfügbar sind oder anderweitig nicht unterstützt werden. Probleme:

Das grundlegendste Problem bei dieser Art von eBay-Geschäft ist, dass Sie entweder

es tun können oder Sie nicht . Ob das Geschäft Comic-Bücher, Baseball-Karten, antike Kameras, italienische Oldtimer-Teile oder Star Trek-Utensilien ist, muss das Wissen, das erforderlich ist, um in dieser Art von Geschäft erfolgreich zu sein, über ein Leben lang gebaut werden.Darüber hinaus gibt es wieder das Thema Sourcing. Für viele ernsthafte Sammler oder Hobbyisten, die routinemäßig auf dem Bürgersteig klopfen, um Immobilienverkäufe, alte Lagerhäuser, Gebrauchtwarenläden, Antiquitätenläden, Auktionen und Spezialhersteller und -händler zu besuchen, ist dies bereits ein Teil des Lebens. Für andere jedoch ist die Arbeit eine ganz neue Falte in ihrem Hobby - und eine, die vielleicht nicht ganz willkommen oder machbar ist. Erfolgsaussichten: Hoch. Wenn Sie das nötige Wissen und Engagement haben und sich den Respekt der begeisterten Community verdienen können, dann ist dies eines der stabilsten eBay-Unternehmen. Es ist auch eine, die Sie mitnehmen können, wenn Sie sich jemals entscheiden, eBay zu verlassen, dank der oft heftigen Loyalität der beteiligten Kunden. Wenn Sie noch kein Hobby haben, ist dieses Geschäft wahrscheinlich nichts für Sie.

Geschäftsmodell: Backstein und Mörtel eBay Machbarkeit der Inbetriebnahme:

Variiert

Unkosten: Niedrig
Wettbewerbsvorteil: Variiert
Risiko: Niedrig
So funktioniert es: Wenn Sie bereits ein "echtes" (auch als "stationäres") Geschäft, Geschäft oder Geschäft in der Offline-Welt haben, fügen Sie einfach eBay hinzu, indem Sie es irgendwie verkaufen. ..

Bei Konsignations- und Buy-Selling-Trade-Stores erfolgt dies häufig auch in Form einer Auflistung der besten Eigenwaren bei eBay. Wenn sie im Geschäft verkaufen, stornieren Sie die eBay-Auktion. Wenn sie online verkaufen, packen Sie sie zusammen und versenden sie. Für andere wird eBay zu einem bequemen Ort, um Überbestände und unverkaufte Saisonwaren zu liquidieren. Für wieder andere ist das Modell das Gegenteil von allen anderen: eBay wird zu einer Quelle für Waren, die lokal an Käufer verkauft werden, die nicht online einkaufen. Probleme:

Die größten Probleme hier sind logistische Probleme - die Schwierigkeiten bei der Anpassung Ihrer Buchhaltung, Bestandsverwaltung, Arbeit und anderer Geschäftsbereiche, um eBay als neue Facette Ihres Unternehmens einzubeziehen. Sie müssen auch die Geschwindigkeit mit eBay aufheben; Die Online-Welt bewegt sich viel schneller als die Offline-Welt, und einige traditionelle Verkäufer haben Schwierigkeiten, sich an den Kundenservice anzupassen und die Verarbeitungserwartungen von eBay-Kunden zu beschleunigen.

Es gibt auch das größte Problem: Wenn Sie noch keinen Laden haben, können Sie Ihrem stationären Geschäftsmodell keine eBay-Transaktionen hinzufügen. Erfolgsaussichten:

Mittel. Am Ende des Tages hängen die Erfolgschancen von zwei Dingen ab, von denen nur einer vollständig unter Kontrolle ist. Der erste ist Ihre Anpassungsfähigkeit als bestehendes Unternehmen. Die zweite, ebenso kritische, ist der Grad, zu dem die Arten von Produkten, die Sie bereits behandeln, entweder gekauft oder zu Ihrem Vorteil bei eBay verkauft werden können. Wenn Sie ein Konsignationsladen, ein Buchladen oder ein Möbelhändler sind, sind die Möglichkeiten riesig. Wenn Sie ein Lebensmittelgeschäft an der Ecke oder ein Geschäft mit Öl und Öl sind, werden Sie viel mehr Schwierigkeiten haben, dies zu erreichen.

Am Ende des Tages ist der Erfolg als Verkäufer bei eBay wie ein Erfolg in jeder Art von Geschäft.Es erfordert nichts weniger als gute Ideen, ein geeignetes Temperament und eine Menge an Fähigkeiten, viel harte Arbeit und nicht wenig Glück. Das Wichtigste, was Sie beachten sollten, wenn Sie eine grundlegende Liste von Geschäftsmodellen wie dieses durchsehen, ist, dass ein oder zwei davon wahrscheinlich besser zu Ihren Umständen passen als die anderen.

Vielleicht haben Sie Zugang zu Investitionskapital und Geschäftserfahrung. Auf der anderen Seite sind Sie vielleicht ein Experte für Fliegenfischer oder Radfahrer. Vielleicht leben Sie zwanzig Minuten entfernt von einem lokalen Kunsthandwerkermarkt im tiefen Südwesten. Wenn Sie darüber nachdenken, eBay einen Wirbel zu geben, folgen Sie Ihrer Nase und modellieren Sie Ihr Unternehmen auf Ihren Stärken und einzigartigen Vorteilen, wenn Sie die besten Chancen auf Erfolg haben wollen - springen Sie nicht direkt in Geschäftsmodelle, die für andere Umstände sind denen nicht ähnlich.

Was diejenigen anbelangt, die Ihnen anbieten, "schnell Millionen mit eBay-Kits zu verkaufen", kann eines gesagt werden:

jemand

macht schnell Millionen mit eBay, aber in den meisten Fällen ist es nicht der Verleger von solchen Kits würden gerne die Welt glauben, dass es ist.