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Was ist eine Käuferbank oder ein "Käuferbuch?":
Wenn eine oder mehrere Ihrer Immobilien-Anlagestrategien den Wiederverkauf von Immobilien an andere Investoren beinhalten, egal ob lang oder kurzfristig, werden Sie viel erfolgreicher sein, wenn Sie eine detaillierte Datenbank mit potentiellen Käufern pflegen. Dies ist Ihre "Kundendatei" zum Umblättern oder Verkaufen von Immobilien an andere Unternehmen.
Sie möchten sofort auf alle Arten von Daten über potenzielle Käuferkunden zugreifen können und müssen diese auf dem neuesten Stand halten.
Wenn Sie eine Gelegenheit sehen, lassen Sie sie nicht verdampfen oder nach Süden drehen, weil Sie den richtigen Käufer nicht finden können.
Es geht nicht nur um Kontaktinformationen:
Natürlich benötigen Sie, wie jede gute CRM-Datenbank (Customer Relationship Management), vollständige Kontaktinformationen, einschließlich Adressen, Telefonnummern, E-Mail-Adressen usw. Aber Sie haben viel größeren Erfolg und höhere Gewinne, wenn Sie auch detailliertere Informationen über jeden Käufer pflegen.
Worauf sind sie spezialisiert? Haben sie einen bevorzugten Immobilientyp oder einen Stadtteil? Grundlegende finanzielle Fähigkeiten sind gut zu wissen, wie "hat immer Bargeld" oder "braucht Zeit, um Geld zu bekommen". Zeichnen Sie immer Ihre Erfahrungen mit jedem Käufer auf, da Sie sich an Probleme oder gute Dinge in der Zukunft erinnern werden.
Erstellen Sie Ihre Datenbank mit Käufern aus der Werbung:
Mit Werbung sprechen wir über beide Richtungen; Ihre Anzeigen, um Käufer zu finden, sowie Anzeigen, die Sie finden, sagen Dinge wie "Ich kaufe Häuser" oder andere Dinge, die Sie auf einen Investorenkäufer hinweisen.
Bleiben Sie auf dem Laufenden und sehen Sie sich die Zeitungen immer an, wenn Sie Anzeigen für einen Käufer erhalten möchten. Rufen Sie sie an und beginnen Sie eine Beziehung. Sie brauchen dann keine Immobilie. Sie können ihnen sagen, dass Sie gerade einige Geschäfte abgeschlossen haben, aber Sie haben einige Aussichten da draußen.
Führen Sie Kleinanzeigen aus, um den Anlegern mitzuteilen, dass Sie Anlageobjekte zum Verkauf haben.
Wenn Sie diesen ersten Aufruf erhalten, kann es ein Jahr von Anzeigen machen, die alle die Kosten wert sind.
Beitreten Immobilien-Investment-Clubs:
Dieser Ansatz ist einer der fruchtbarsten. Wer sind die Mitglieder Ihrer lokalen Immobilien-Investment-Clubs? Sie sind andere Immobilieninvestoren oder Menschen, die es werden wollen. Sie können Beziehungen schnell aufbauen und mit denen, die in Zukunft am ehesten Ihre Kunden sein werden. Diese Leute sind aktiv in Immobilieninvestitionen engagiert, und der Club hilft ihnen, sie zu erziehen und zusammen zu bringen. Einige Ressourcen:
- REI Club. com
- REI Clubverzeichnis. com
- CRE Online
Es gibt mehr. Führen Sie einfach eine Google-Suche nach "Immobilieninvestmentclubs" durch.
Sind es Indexkarten, ein Notizbuch oder eine computergestützte Datenbank?:
Das hängt von dir ab. Aber wie bei so vielen Marketing- und Geschäftsverwaltungsaufgaben bietet die Computerisierung einen Mehrwert und eine höhere Effizienz. Ein Datenbankprogramm wie Microsoft Works oder Access befindet sich möglicherweise bereits auf Ihrem Computer. Wenn Sie eine Datenbank mit einem Datensatz für jeden Käufer und Felder in diesem Datensatz für alle zu verwaltenden Daten erstellen, können Sie diese später nachverfolgen, indem Sie sie nach unterschiedlichen Kriterien aufziehen.
Ohne eine bereite Quelle von Käufern wird Ihre Investition leiden:
Es ist nur ein Teil von Angebot und Nachfrage. Sie werden Immobilien finden, um sie zu kaufen, unter Vertrag zu stellen oder sich einfach an andere Investoren zu wenden, um einen schnellen Verkauf und Gewinne zu erzielen. Wenn Ihre Käuferbank 10 Käufer enthält, sind Sie weniger erfolgreich als bei 100. Wenn Sie ihre Interessen, Anforderungen und Finanzierungsmöglichkeiten richtig katalogisieren, haben Sie sofort Zugriff auf eine sehr gezielte Liste potenzieller Kunden. für Ihre nächste Immobilie.
Erstellen und verwalten Sie Ihre Käuferbasis sorgfältig. Es muss nicht computerisiert sein, aber wenn es wächst, wird es Ihr Unternehmen sicherlich effizienter machen, wenn es ist. Der Schlüssel ist, Ihre Eigentumsgelegenheiten zu den Kunden zusammenzubringen, normalerweise, bevor Sie sich engagieren. Nichts wird Ihnen mehr Vertrauen in das endgültige Ergebnis eines Deals geben, als zu wissen, dass Sie eine Deep-Discount-Immobilie gefunden haben, die von mehreren Käufern in Ihrer Datenbank nachgefragt wird.
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Ein Immobilien für Jahre, oder Immobilien für die Dauer, ist eine Art von Erbbaurecht in Immobilien. Dieser Typ ist ein Pachtvertrag für einen bestimmten Zeitraum.
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