Produktlebenszyklus

Der Produktlebenszyklus kann in mehrere Stufen unterteilt werden, die durch den Umsatz gekennzeichnet sind, der durch das Produkt oder die Produktpalette generiert wird, beispielsweise durch eine Marke. Der Lebenszyklus kann sehr kurz sein, was ein Produkt betrifft, das für ein Ereignis gedacht ist, wie zum Beispiel ein Weihnachtsspielzeug oder sehr lang, wie eine Uhr oder ein Auto. Für die meisten Produkte ist der Beginn des Lebenszyklus die Phase der Produktentwicklung. Unternehmen entwickeln ständig neue Produkte und ein kleiner Prozentsatz von ihnen erreicht den Markt.

Einführungsphase

Die Einführung eines Produkts in den Markt wird keine Verkäufe generieren, solange die Öffentlichkeit das Produkt nicht kennt. Der Verbraucher wird durch die Werbung, die ein Unternehmen verwendet, um das Produkt bekannt zu machen, in das Produkt eingeführt. Es gibt Tausende von Möglichkeiten, wie ein Unternehmen für sein Produkt werben kann, und die Werbekosten sind in dieser Phase normalerweise hoch, um die Verbraucher schnell auf das Produkt aufmerksam zu machen. Es können zusätzliche Kosten für die Produkteinführung wie Verpackung und Vertrieb anfallen. Die Einführungsphase eines Produktes generiert nur wenige Umsätze und die Einführungskosten überwiegen bei weitem die Gewinne aus dem kleinen Umsatzvolumen. Während dieser Einführungsphase konzentriert sich ein Unternehmen darauf, den Verbraucher auf das Produkt aufmerksam zu machen und eine Nachfrage nach einer zukünftigen Nachfrage nach dem Produkt zu schaffen.

Wachstumsphase

Die Wachstumsphase im Produktlebenszyklus ist eine Phase schnellen Umsatzwachstums.

Mit zunehmendem Bekanntheitsgrad der Produkte erhöhen sich die Wahrscheinlichkeit, dass die Kunden den Artikel und die Umsatzsteigerung kaufen. Der Erfolg eines Produkts in einem Bereich kann dazu führen, dass das Produkt in andere Marktsegmente eingeführt wird. Ein anhaltender Umsatzanstieg kann zu zusätzlicher Nachfrage und weiteren Umsätzen führen. Während der Wachstumsphase können Konkurrenzprodukte von anderen Unternehmen eingeführt werden.

Dies kann zu Preiswettbewerb und zusätzlichen Kosten in der Werbung führen, um die Nachfrage nach dem Produkt auf Kosten der Konkurrenz zu halten.

Reifestadium

Ein Produkt wird während der Reifephase am profitabelsten. Die Verkäufe für das Produkt sind langsamer als in der Wachstumsphase, werden aber fortgesetzt, wenn das Produkt Marktführer wird. Fortgesetzte Werbung verstärkt das Produkt beim Verbraucher, aber in der Regel sind die Werbekosten niedriger als bei einem neuen Produkt. Zum Beispiel werben Firmen wie Coca Cola und Clorox für ihre ausgereiften Produkte, um die Marke in der Öffentlichkeit zu stärken. Der Wettbewerb durch andere Unternehmen oder Handelsmarken kann jedoch zu einem geringeren Marktanteil und niedrigeren Gewinnen führen. Ein Unternehmen kann mehr mit Einzelhändlern verbringen, um mehr Regalfläche für ihre Produkte gegenüber Konkurrenzprodukten zu erhalten, die sich nur geringfügig unterscheiden können. In der Reifephase liegt der Fokus eines Unternehmens darauf, Marktanteile zu halten und den Produktlebenszyklus so weit wie möglich zu verlängern.Viele Unternehmen haben sehr erfolgreich den Lebenszyklus ihres Produkts verlängert, wenn neue kostengünstigere Alternativen wie Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft und Pepsi in den Markt eingeführt werden.

Rückgangsphase

In der Phase des Rückgangs sinken die Umsätze eines Produkts, entweder weil ein Produkt veraltet ist (z. B. ein Rechenschieber) oder der Markt gesättigt wird.

Ein Unternehmen hat eine Reihe von Optionen, wenn ein Produkt das Ende seines Lebenszyklus erreicht hat. Es kann das Produkt vollständig vom Markt nehmen, die Werbung und das Marketing reduzieren, um die Gewinne aus dem kleinen Umsatzvolumen zu maximieren oder die Kosten bei der Herstellung des Produkts zu reduzieren, wodurch das Produkt mehr Zeit für die Markteinführung von Konkurrenzprodukten hat.

Das ultimative Ziel der korrekten Identifizierung der Phasen Ihres Produktlebenszyklus besteht darin, dass Sie die Lieferkette in jeder Phase verwalten können. Sie wollen sicherstellen, dass Sie Ihren Kunden das liefern, was sie wollen, wann sie es wollen - und das mit möglichst wenig Geld. Das Verständnis Ihrer Produktlebenszyklen und eines intelligenten Lebenszyklusmanagements wird einen großen Beitrag zur Erreichung dieses Ziels leisten.

Aktualisiert von Gary Marion, Experte für Logistik und Supply Chain.