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Das Broker / Agent Traditional Commission Split-Modell:
Die überwiegende Mehrheit der Immobilienmakler wird von einem Broker über die Aufteilung des vom Broker gesammelten Bruttokommissionsbetrags entschädigt. Hier ein Beispiel:
1. Bruttokommissionsbetrag einer Transaktion = 12.000 $.
2. Broker / Agent Split von 50% Broker / 50% Agent = 6000 $ an den Agenten.
3. Die prozentuale Aufteilung ist ein vom Broker und dem Agenten vereinbarter Betrag und spiegelt in der Regel eine Reihe von Dienstleistungen und die Unterstützung wider, die der Broker bietet.
Es kann auch das Geschäftsvolumen widerspiegeln, das der Agent einbringt. Es handelt sich um einen ausgehandelten Split, wobei leistungsstarke Agenten oft Splits von bis zu 90% erhalten können.
In den letzten Jahren sind die Spaltungen gestiegen. Einige Spitzenproduzenten erreichen sogar bis zu 90%, aber sie verwenden nicht viel Unterstützung von der Maklerfirma. Sie bringen eine Menge Geschäfte mit, und der Broker gibt ihnen einfach ein Zuhause, um es zu bringen.
Der höchste Split sollte nicht das Kriterium für die Auswahl eines Brokerage sein, da es ausgleichende Faktoren gibt. Wenn Sie die Dienstleistungen benötigen und die Brokerage-Vorräte ausbilden, lohnt es sich, einen Teil der Aufteilung aufzugeben, da sie dafür bezahlen. Einige Maklerfirmen, vor allem in heißen touristischen Gebieten, erhalten große Fußgängergeschäfte. Ein Agent kann eine kleine Spaltung opfern, wenn er sich zurücklehnen und das Geschäft einfach zu ihnen kommen lassen kann. Dies kann auch ein hohes Dollargeschäft sein. Eigentumswohnungen und Wohnungen in Skigebieten und Stranddestinationen sind oft teuer.
Das 100% -Kommissionsmodell:
In diesem Vergütungsmodell erhält der Agent die gesamte Provision. Dieses Modell kann 100% an den Agenten zahlen, da der Agent eine "Schreibtischgebühr" oder eine monatliche Bürogebühr bezahlt. Dies kann ein beträchtlicher Betrag / Monat sein, aber erfahrene Hersteller bevorzugen es, weil ihre Kosten begrenzt sind, während ihr Einkommen dies nicht ist.
Beispiel von oben wäre $ 12, 000 für den Agenten, aber die Bürogebühr könnte $ 1000 / Monat oder mehr betragen.
Neue Agenten sind im Allgemeinen nicht an diesem Modell interessiert, da sie monatlich feste Kosten zahlen müssen.
Ab 2013 ist dieses Modell fast verschwunden, selbst REMAX übernimmt neue Agenten mit weniger als 100% Provision.
Referral Fees von einem Brokerage zum anderen und Agent Split:
Referrals kommen "von oben", bevor die Provision aufgeteilt wird. Die Überweisung ist ein ausgehandelter Prozentsatz, der an ein anderes Unternehmen gezahlt wird, um einen Kunden entweder als Verkäufer oder als Käufer zu senden. Hier ein Beispiel für eine typische Käuferüberweisung:
1. Brokerage A verweist einen Käufer auf Brokerage B in einem anderen Bundesstaat.
2. Mit der Bruttokostenprovision von 12.000 $ von oben und einer vereinbarten Empfehlungsgebühr von 25% würde Co. A $ 3.000 ausgegeben, und Co. B-Agent und Broker würden die verbleibenden $ 9.000 aufteilen.
Dies kann auch eine Empfehlungsgebühr sein, die nach der Aufteilung bezahlt wird. Der Agent erhält die Empfehlung, nimmt seinen 50% -Split und bezahlt dann die 25% -Referenzgebühr von diesem Betrag. $ 12, 000 * 50% = $ 6, 000 * 25% = $ 1, 500 Empfehlungsgebühr.
Prozentsatz der Franchise für Unternehmen:
Einige der großen Franchise-Unternehmen verlangen für ihre Franchisenehmer eine prozentuale Gebühr "von der Spitze" jeder Provision. Diese Gebühr würde von der Höhe des Betrages abgezogen werden, den der Broker vor der Spaltung mit dem Agenten erhält.
Mit einer Franchisegebühr von 7% als Beispiel:
1. $ 12, 000 brutto Provision aus dem Deal würde Franchise $ 840 bezahlen, während Broker und Agent die restlichen $ 11, 160 teilen würde.
2. Auf dem Empfehlungsvertrag von oben würde der Franchiseprozentsatz von den $ 9000 kommen. Agent und Broker spalten $ 8370.
Andere Vergütungsmodelle:
Mit unterschiedlichen Modellen, die regelmässig erscheinen, wie Broker ihre Listing- und Käuferkunden belasten, gibt es viele andere Möglichkeiten, einen Agenten zu entschädigen … sogar durch ein Gehalt.
Für einen neuen Agenten sollte die mit dem Broker ausgehandelte Aufteilung sorgfältig auf der Basis der Services und der voraussichtlichen Interessentenhinweise, die empfangen werden, berücksichtigt werden. Manchmal kann ein Agentanteil von 45% besser ausfallen als ein Anteil von 60%, wenn der Broker wenig Geschäft betreibt.
Einige der heutigen Maklerfirmen bieten mehr Dienstleistungen im Bereich Web und Technologie an und reduzieren ihre Bürofläche sogar durch Cloud-Brokerage.
Sie geben weniger für die Verwaltung eines Büroraums für jeden Agenten aus, und die Agenten sind mobiler. Kundenservice kann besser sein und Dokumente und Kommunikation sind über das Internet oder über Smartphones möglich. Alle Kosten können gesenkt werden, und sowohl Brokerage als auch Agenten verdienen mehr Geld, auch bei erhöhten Agentenaufteilungen.
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