Was ist Marketing-Strategie und wie schaffen Sie eine?

Marketingstrategie ist ein Abschnitt Ihres Geschäftsplans, der Ihren gesamten Spielplan umreißt. Finden und gewinnen Sie Kunden oder Kunden für Ihr Unternehmen. Manchmal wird die Marketingstrategie mit einem Marketingplan verwechselt, aber sie sind anders. Ihre Marketingstrategie konzentriert sich darauf, was Sie für Ihr Unternehmen und Ihre Marketingaktivitäten erreichen möchten. Ein Marketingplan beschreibt, wie Sie diese Ziele erreichen.

Eine gute Marketingstrategie beinhaltet, was Sie wissen, wie Ihr Unternehmen in den Markt passt und die 5 Ps des Marketings, um Techniken und Taktiken zu entwickeln, die Ihre Marketingziele erreichen.

Wann wird eine Marketingstrategie entwickelt?

Die Marketingstrategie wird erstellt, bevor Sie Ihr Unternehmen starten. Sie können nicht effektiv vermarkten, ohne zu verstehen, wie Ihr Unternehmen in den Markt passt, Ihre Konkurrenz, wie Sie konkurrieren werden, und was Sie erreichen müssen (dh Verkaufszahlen), um Ihre finanziellen Ziele zu erreichen. Dann verwenden Sie das Gelernte, um Ihren Marketingplan zu erstellen und Ihr Unternehmen zu gründen.

Wie bei einem Geschäftsplan können Marketingstrategien fließend sein und sich je nach Bedarf ändern, um Ihre Ergebnisse zu verbessern. Sobald Ihr Unternehmen betriebsbereit ist, müssen Sie Ihre Marketingstrategie von Zeit zu Zeit bewerten und anpassen, um sich ändernden Marktbedingungen, Nachfrageschwankungen und anderen Faktoren, die sich auf Ihre Verkäufe auswirken, als Ergebnis Ihrer Marktforschungsaktivitäten und -performance Rechnung zu tragen. von Ihrem Geschäft.

So erstellen Sie eine Marketingstrategie

Bevor Sie Ihre Marketingstrategie verfassen, müssen Sie wissen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anderen zugute kommt und wie einzigartig (Unique Selling Proposition) sie für andere Unternehmen auf dem Markt ist. Darüber hinaus müssen Sie Marktforschung betreiben, um Ihre Konkurrenz, Ihren Zielmarkt und andere Faktoren zu verstehen, die Ihre Fähigkeit, Menschen für Ihr Unternehmen zu erreichen und zu locken, beeinflussen werden.

Sobald Sie Ihre Forschung haben, können Sie Ihre Marketing-Strategie schreiben, die die 5 Ps Ihres Marketing-Mix enthält:

Produkt: Was verkaufen Sie? Welches sind die physischen Eigenschaften Ihres Produkts oder die Einzigartigkeit Ihrer Dienstleistung? Wie unterscheidet sich Ihr Angebot von Ihren Mitbewerbern und welche Vorteile bietet es Ihrem Kunden?

Preis: Was kostet es, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erhalten? Wie verhält es sich mit Ihrer Konkurrenz? Wie hoch ist Ihre Gewinnspanne, wenn Sie zu diesem Preis verkaufen?

Ort: Wo werden Ihre Produkte und Dienstleistungen zum Kauf angeboten? Dies ist über ein Home Office hinaus, und sollte stattdessen dort sein, wo Verbraucher kaufen können. Wenn Sie sich an mehreren Orten befinden, sollten Sie daran arbeiten, den Prozentsatz der Verkäufe an jedem Ort zu berechnen. Zum Beispiel, was wird Ihre Internet-Marketing-Strategie sein?Was ist Ihre Verkaufsstrategie? Wie wird die Transaktion stattfinden, wie hoch sind die Kosten für die Lieferung des Produkts oder der Dienstleistung an den Verbraucher / Kunden und welche Rückerstattungs- / Rückgabebedingungen gelten?

Promotion: Wie wollen Sie den Markt über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen informieren? Wie werden Sie sie über die Funktionen und Vorteile informieren, die Sie ihnen bieten, um herauszufinden, was Sie anbieten? Welche Marketingtaktiken werden Sie verwenden und was erwarten Sie, werden die Ergebnisse jeder Methode sein?

Geben Sie Informationen zu Anreizen oder Coupons an, die Sie zur Anwerbung von Unternehmen verwenden.

Personen: Dies ist ein neu hinzugefügtes "P" für den Marketing-Mix und ist wichtig, wenn andere Personen Sie bei der Erstellung oder Lieferung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung unterstützen. Wer sind diese Leute (dh Vertriebsmitarbeiter, virtuelle Assistenten) und was machen sie (z. B. Verkaufsgespräche, Kundendienst)? Welchen Trainingsstand und / oder Erfahrung haben Sie, wenn Sie Ihrem Unternehmen helfen wollen?

Wenn Sie Ihren Plan verfassen, müssen Sie spezifische, detaillierte Schritte, visuelle Darstellungen und Budgetvorhersagen erstellen. Halten Sie Ihre Marke (Ihr Versprechen an den Kunden) im Auge, damit Ihre Marketingstrategie mit dem übereinstimmt, was der Kunde im Geschäft mit Ihnen erleben soll. Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf Ihre Marketingstrategie beziehen, wenn Sie Ihren Marketingplan entwickeln, bewerten oder ändern.

Wenn Sie einen Geschäftsplan verwenden, um einen Kredit zu erhalten oder Angel-Investoren zu generieren, sind die Marketingstrategie und der Marketingplan wesentliche Elemente für Ihren Erfolg. Zusammen mit einem Qualitätsprodukt oder einer Dienstleistung wollen die Finanzierungsquellen auch sehen, dass Sie verstehen und einen Plan haben, um Ihren Markt zu erreichen.