Marktforschung für kleine Unternehmen Produkteinführungen

Debbie Sterling sieht nicht nach der Vorstellung eines Ingenieurs aus. Das ist genau ihr Punkt. Sterling ist ein Maschinenbau- und Produktdesignabsolvent aus Stanford, der aufgewachsen ist und dachte, es sei besser, hübsch zu sein, als schlau zu sein. Sterling muss sich keine Sorgen machen: Sie ist sowohl klug als auch hübsch - und innovativ! Neugierig auf die geringe Zahl von Ingenieurstudenten in ihrem Universitätsstudium sammelte Sterling Informationen, studierte das Problem und entschied sich für eine Vorgehensweise.

Sterling stellte fest, dass das Problem, dass zu wenige Frauen in Naturwissenschaften, Technik, Ingenieurwissenschaften und Mathematik (STEM) im College studieren, ein kultureller Zufall war, der Amok gelaufen war - in den Vereinigten Staaten. Mädchen in anderen Ländern haben nicht nur einen Schwerpunkt in MINT-Programmen, sie sind auch in diesen Kursen ausgezeichnet. In der Tat, als ihr Highschool-Berater vorschlug, bei der Bewerbung an Universitäten Engineering als ihr Hauptfach zu bezeichnen, gibt Sterling zu, ein Bild von einem Eisenbahningenieur zu beschwören (eigentlich dachte sie an einen Zugführer).

Spielzeug, mit dem Mädchen technische Probleme lösen können

In Anbetracht der Möglichkeiten, das Problem eines Mangels an weiblichen Ingenieuren anzugehen, hat Sterling einen Weg gefunden, der sich wie in ihrem Einflussbereich anfühlt. - und könnte auf die Anstrengungen nur einer Person Leidenschaft skaliert werden. Sterling beschloss, Spielzeug zu entwickeln, das Mädchen dazu inspirieren sollte, Technik zu mögen, ihre räumlichen Fähigkeiten zu entwickeln und Erfolg als Problemlöser zu genießen.

Es ist eine der interessantesten Marktforschungs- und Produktentwicklungsgeschichten, die auf der TedTalksX-Plattform erzählt wird.

Die Prämisse hinter GoldieBlox ist, dass Mädchen nicht so spielen, dass sie ihre räumlichen Fähigkeiten verbessern oder Interesse am Aufbau und an der Problemlösung entwickeln. Dennoch sind räumliche Fähigkeiten - und eine Neigung zu kreativer Hartnäckigkeit und Entschlossenheit - für das Engineering essentiell.

Sterling begann mit dem Bau von Prototyp-Spielzeugen in der charakteristischen Weise von legendären Erfindern: Allein zu arbeiten, bis in die frühen Morgenstunden, und auf gewöhnliche Nettigkeiten verzichten, um sich auf die Arbeit zu konzentrieren. Sie war der sprichwörtliche Künstler im Atelier .

Marktforschung für den GoldieBlox-Prototyp

In einem Innovationsinkubator war Sterling der einzige Antragsteller mit einem handgefertigten physischen Prototyp: mit einem Prototyp unter einer Serviette in den Besprechungsraum gehen, einer der Männer rief Stanford-gebildeter Unternehmer, "Hast du uns Kekse gebracht?" Die Spielzeughersteller auf der nordamerikanischen Spielwarenmesse in New York erzählten ihr, dass Bau-Spielzeug für Mädchen nicht verkauft werde. Sie führten sie in das Industriekonzept von blauen Spielzeuggängen und rosa Spielzeuggassen in Spielzeugläden ein - offensichtlich stand Blau für traditionelles Jungenspielzeug und Rosa für Mädchenspielzeug, das das Aussehen von Spielzeugen über ihr Potenzial hinaus als interessant und herausfordernd betonte.

Marketing: Mit einer kleinen Hilfe von ihren Freunden

Sterling konnte das Interesse nicht auf herkömmlichen Wegen aufbringen, und Sterling schlug sein erstes Produkt auf Kickstarter auf, um $ 285.000 für die Produktion der ersten 5.000 Artikel zu erhalten. .. Dieses Jahrtausend hat die Macht der sozialen Medien genutzt, um die Geschichte von GoldieBlox zu erzählen.

Bendan Boyle, ein Mentor der Designfirma IDEO, machte nur Witze, als er sagte, dass eine SuperBowl-Anzeige genau das Richtige für GoldieBlox sei. Im November 2012 gewann GoldieBlox den Intuit-Wettbewerb für eine Super Bowl-Werbung. Die Gewinner des Wettbewerbs sind die Unternehmen, die den Fans die meiste Resonanz online bieten können. Die Super Bowl-Deckung entsprach etwa 25 Millionen US-Dollar. Ein virales Video, das als Princess Machine bezeichnet wurde, war bald ein Teil des Marketingplans.

Die gelbe Backsteinstraße nach GoldieBlox hat einige raue Flecken hinterlassen, aber insgesamt ist es eine Geschichte, die eine starke Fangemeinde hat und in der Welt der Spielzeuge Fuß fasst.

Quellen:

Clark, P. (2014, 30. Januar). Ein Super Bowl Spotlight für GoldieBlox. Kleinbetrieb. Bloomberg-Geschäftswoche.

Lindenmayer, M.

(2012, 11. Oktober). Inspirierende Mädchen, um Ingenieure zu werden: Treffen Sie Goldie Blox. Forbes.

Mirikar, S. (2014, 24. Dezember). GoldieBlox versucht sich zu beweisen: Diesmal ohne die Beastie Boys. Modestil. Die New York Times .