Marktforschung: Dreaded Chore, ein leistungsfähiges Werkzeug

Eine der Aufgaben, die ich befürchtete, als ich mein Import- / Exportgeschäft auf den Weg brachte, war die Marktforschung. Ich hasste es, weil es Zeit und Geld kostete. Ich würde einem potenziellen Lieferanten versprechen, dass ich einen ausländischen Markt untersuchen würde, um festzustellen, ob er für sein Produkt empfänglich wäre. Dann würde ich mir den Kopf zerbrechen darüber, (a) wie ich das machen würde und (b) wie ich es billig angehen würde!

Wenn Sie ein Unternehmen auf einem Exportmarkt vertreten, arbeiten Sie normalerweise im Auftrag.

Sie verdienen Ihre Gebühr, nachdem Sie einen Verkauf durchgeführt haben. Um einen Lieferanten anzusprechen, überzeugen Sie ihn, dass Sie sein Produkt exportieren können, und führen Sie Marktforschungen durch, um zu beweisen, dass dies im Endeffekt zu einer erheblichen Investition an Zeit und Geld führt, besonders wenn Sie nur über eigenes Kapital verfügen.

Auswählen eines Produkts

Wenn Sie versuchen, ein Produkt zu importieren (eigentlich das Gegenteil des Exports), haben Sie wahrscheinlich ein Importprodukt im Hinterkopf. Sie müssen alles über das Produkt und den Überseemarkt erfahren, bevor Sie mit dem Import beginnen können. Wenn Sie sein Schöpfer wären, wie würden Sie es verbessern? Finden Sie einen Hersteller und schlagen Sie Produktverbesserungen vor, um ein mittelmäßiges Produkt in etwas zu verwandeln, das seiner Zeit ein wenig voraus ist. So funktioniert das.

Manchmal haben Sie Glück, und eine Anfrage landet auf Ihrem Schreibtisch und weist Sie auf einen idealen Markt für Ihr Produkt hin. Zum Beispiel könnten Sie einen Freund haben, der in Frankreich lebt und Erdnussbutter liebt, aber dort nicht finden kann.

Er kontaktiert Sie und bittet Sie, einen Lieferanten zu beziehen. Sie haben jetzt ein Land (Frankreich), in das Sie exportieren können, ein potenzieller Käufer (Ihr Freund), an den Sie verkaufen können, und ein Produkt (Erdnussbutter). Und da Sie wissen, dass es in Frankreich keine Erdnussbutter gibt, sind Sie auf einen unerschlossenen Markt aufmerksam geworden, den Sie in größerem Umfang entwickeln können!

Aber nehmt diese Verluste nicht als selbstverständlich hin. Wenn Sie die Bestellungen behalten wollen, müssen Sie hinausgehen und Kunden ansprechen. Marktforschung sagt Ihnen, wo sie gefunden werden können.

Marktforschungsprojekt

Ihr erstes Marktforschungsprojekt ist in der Regel das schwierigste, weil es sich um fremdes Terrain handelt. Sobald Sie jedoch die Daten abgerufen haben, die Sie vorhersagen müssen, wie ein bestimmter Produkttyp an einem bestimmten geografischen Standort verkauft wird, können Sie die Informationen immer wieder als Richtschnur für den Import / Export ähnlicher Produkte in der Zukunft verwenden. Während Sie Ihre persönliche Informationsdatenbank auf globalen Märkten aufbauen und lernen, sich über Entwicklungen im internationalen Handel auf dem Laufenden zu halten, wird es immer weniger mühsam, zu entscheiden, wo Sie Ihr Produkt einführen. Sie werden feststellen, dass Marktforschung ein mächtiges Werkzeug ist, um Ihr globales Territorium zu erforschen und zu kontrollieren.