Lektionen Jeder kann von Network Marketers lernen

Network Marketing oder Multi-Level Marketing ist eines der am schnellsten wachsenden Geschäftsmodelle der letzten Jahrzehnte. Zwischen 1993 und 2003 stiegen die gesamten Direktverkaufsumsätze um 7,1% jährlich und lagen damit deutlich über der Wachstumsrate der Wirtschaft - und des gesamten Einzelhandelsumsatzes (nach der Direct Selling Association).

Die bekanntesten Beispiele für Direktvertriebsunternehmen sind Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin und Herbalife, die kürzlich an die Börse gingen.

Im Jahr 2003 beliefen sich die Direktverkäufe in den USA auf mehr als 29 Milliarden US-Dollar oder fast 1% der gesamten US-Einzelhandelsverkäufe (US Census Bureau) auf über 397 Milliarden US-Dollar.

Jedes Geschäftsmodell, das diesen Erfolg erzielt hat, hat wahrscheinlich Lehren, von denen alle Geschäftsleute lernen können. Wir definieren diese Familie von Geschäftsmodellen als eine Methode der Verteilung, bei der die Leute für die Verkaufsmenge bezahlt werden, die von Personen erzeugt wird, die sie in das Vertriebsnetz rekrutiert haben. 20% der amerikanischen Erwachsenen gaben an, dass sie jetzt (6%) oder (14%) Direktvertriebsvertreter sind - definiert als "der Verkauf eines Konsumguts oder einer Dienstleistung von Person zu Person, weg von einem festen Einzelhandelsstandort" . " Im Jahr 2000 gaben 55% der amerikanischen Erwachsenen an, irgendwann Waren oder Dienstleistungen von einem Direktvertriebsvertreter gekauft zu haben.

Eine beträchtliche Anzahl von Netzwerkvermarktern hat negative Erfahrungen mit der Branche. Aus diesem Grund sind 70% aller Personen, die jemals Direktvertriebsvertreter waren, nicht mehr in der Branche tätig.

Für die Zwecke dieser Spalte werden wir nicht auf die Herausforderungen und Probleme des Network-Marketing-Modells eingehen. Es gibt viele Websites zu diesem Thema.

Wir arbeiten alle für uns. Vorbei sind die Zeiten als "Unternehmensmann" - Ihre Karriere ist Ihr Geschäft. Multi-Level-Marketing macht das nur explizit.

Doch eines der Dinge, die den Sektor attraktiv machen, ist die geringe Zugangsbarriere, die auch einige ihrer größten Gefahren mit sich bringt. Viele Leute kommen ohne die notwendigen Fähigkeiten in die Sache, um ein erfolgreiches Geschäft zu führen.

Uns interessiert vor allem, welche Lektionen alle Geschäftsleute von erfolgreichen Network-Marketing-Praktiken lernen können. Wir haben kürzlich einige der besten Experten der Branche interviewt und sieben Lektionen gefunden, die alle Vertriebs- und Marketingfachleute nutzen können, um unabhängig von ihrer Branche effektiver zu sein:

Jedes Unternehmen ist ein beziehungsorientiertes Unternehmen

So sagt John Milton Fogg , Gründungsredakteur von Networking Times, Autor von The Greatest Networker in der Welt und einer der erfolgreichsten Netzwerkmarketinglehrer.Sie können kein minderwertiges Produkt mit einer übergeordneten Beziehung verkaufen, aber Sie benötigen mindestens eine funktionale Beziehung, um Ihr Produkt zu verkaufen. Das zeigt sich besonders im Multi-Level-Marketing, einer Branche, die auf Bauch-zu-Bauch-Verkäufen basiert.

Denken Sie analytisch über Ihr Netzwerk nach

Shaul Gabbay berichtet in seinem Buch "Sozialkapital bei der Schaffung von Finanzkapital: Der Fall des Network Marketing", dass die am schnellsten wachsende Gruppe von Unternehmern der Direktvertriebsvertreter, die er studierte waren diejenigen, die anfängliche schwache Verbindungen zu dichten Netzwerken hatten.

Mit anderen Worten dringen erfolgreiche Verkäufer in einen unberührten Markt ein und arbeiten dann daran, einen hohen Marktanteil in diesem Markt zu erlangen. Dies ist leichter zu bewerkstelligen, wenn dieser unberührte Markt sehr dicht ist; Jeder in ihm kennt alle Spieler. Warum? Weil Mundpropaganda in dieser Art von Netzwerk sich schneller über den Wert Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung verbreitet. Dieses Prinzip zeigt sich besonders im Network Marketing, einer Branche, in der "Netzwerke zur Arbeit gehen". Die gleiche Idee gilt jedoch für fast jedes Unternehmen.

Eine Community rund um Ihr Produkt schaffen

Eine der größten Ironien des Software-Geschäfts ist, dass nicht nur viele Software-Unternehmen ihre Entwicklung im Ausland auslagern. Viele lagern ihre Kundenbetreuung auch an ihre eigenen Kunden aus! Wenn Best Software Sie dazu anregt, ihre Benutzerforen zu besuchen, um mit Act!

Software, das ist eine sehr günstige Möglichkeit für Bestes, um ihr Produkt zu unterstützen. Multi-Level-Marketing-Unternehmen verlassen sich fast ausschließlich auf ihre Communities für Verkauf, Support, Follow-up und Rekrutierung.

Nutzen Sie das Fremdkapital

Im Jahr 2002 waren 79,9% der Direktverkaufsmitarbeiter weiblich. 56% absolvierten nur eine teilweise Hochschulausbildung, technische oder Handelsschule oder haben nur eine höhere Schulbildung. Diese Vertriebsmannschaft sieht sehr anders aus als die traditionelle amerikanische Vertriebsmannschaft, die in der Regel viel männlicher ist und ein höheres Bildungsniveau hat. Die Direktvertriebsabteilung sieht jedoch genauso aus wie ihre Kunden. Menschen können sehr effektive Verkäufer sein, wenn sie an ihre eigene Gemeinschaft verkaufen, weil die gemeinsame Kultur und Interessen eine Grundlage für den Aufbau schneller Beziehungen schaffen.

Bauen Sie zuerst eine Beziehung auf
"Internet-Vermarkter und Netzwerk-Vermarkter teilen eine gemeinsame, tödliche Krankheit", sagt Fogg. "Wenn Sie an den ganzen Prozess denken, bringen wir jemanden auf unsere Website, und dann fragen wir Sie müssen sofort Sex haben. Es muss zuerst ein paar Balz geben. " Einer der heiklen Aspekte von Network Marketing ist, dass Menschen ihre persönlichen Beziehungen nutzen, um ein Produkt zu verkaufen.

Obwohl dieser Einfluss einige Leute beunruhigt, zeigt der Erfolg des Network-Marketing-Modells, dass viele Leute bequem Multiplex-Beziehungen aufbauen: Ihre Freunde sind ihre Kunden und umgekehrt. Mit Zartheit kannst du das Gleiche tun.

Nicht jeder ist ein Interessent
Ein Fehler, den einige Netzwerkvermarkter machen, wie auch viele andere Verkäufer und Vermarkter, denkt an jeden, den sie als Interessenten treffen.Im Netzwerkmarketing ist dies als "Drei-Fuß-Regel" bekannt, d.h. e. , jeder innerhalb von drei Fuß von Ihnen ist ein Interessent. Aber Top-Network-Vermarkter tun dies nicht. Max Steingart, der Schöpfer des "Success Online" -Trainings für Network-Vermarkter, sagt, es geht nicht nur darum, herauszufinden, wann man seinen Pitch macht, sondern auch, um seinen Pitch zu machen. "Man baut einfach Beziehungen zu vielen Leuten auf. wird Aussichten, und manche werden es nicht ", sagt er." Es gibt keinen Zeitplan. Wenn die Zeit reif ist, werden Sie es wissen. "

Online-Netzwerke verwenden
Die Network-Marketing-Branche ist eine besonders gute Online-Netzwerke. Steingart lehrt Menschen, wie man die Welt zu Ihrem warmen Markt macht, insbesondere durch den Einsatz von Online-Netzwerken. Er berichtet, dass 50% der Personen, die er kontaktiert, auf die Konversation antworten, wenn er jemanden per Instant Messaging dazu bringt, eine Konversation über ein potenzielles Beitreten zu seinem Vertriebsnetz zu beginnen.

Immer mehr Vertriebs- und Marketingfachleute werden Online-Netzwerke nutzen, um ihre Verkäufe zu beschleunigen.

Was können traditionelle Unternehmen aus den Best Practices erfolgreicher Network-Vermarkter lernen? Wir freuen uns über Ihre Kommentare und Ihr Feedback.

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David Teten und Scott Allen sind Autoren des bevorstehenden The Virtual Handshake: Eröffnungstüren und Closing Deals Online, das erste Buch, in dem diskutiert wird, wie Online-Communities und andere soziale Software genutzt werden können. Verbinden Sie sich mit den richtigen Mitarbeitern, um Ihr Geschäft auszubauen und Ihre Karriere voranzutreiben. Weitere Informationen finden Sie unter TheVirtualHandshake. com.