Lernen Sie, wie Groupon funktioniert und wie es sich auf Unternehmen auswirkt

Wenn Sie kein Werbebudget haben, müssen Sie bei Ihren Marketingstrategien kreativ sein oder Sie könnten sich zu sehr auf Wiederholungskunden und Mund-zu-Mund-Empfehlungen verlassen. Groupon ist ein Weg, wie Sie direkt bei Personen werben können, die Ihre Art von Dienstleistungen und Produkten suchen, ohne dass Sie im Voraus Kosten tragen müssen.

Wenn Konsumenten Suchmaschinen verwenden, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu finden, befinden sie sich normalerweise immer noch in der Phase der Informationssammlung und können weit davon entfernt sein, tatsächlich etwas kaufen zu wollen.

Leute, die direkt zu Groupon gehen, suchen nach neuen Angeboten, um zu versuchen oder haben bereits eine Entscheidung getroffen, dass sie einen Kauf tätigen wollen und suchen nach dem bestmöglichen Deal.

Hört sich soweit einfach an, oder? Erstellen Sie eine Gutscheinkampagne, lassen Sie es krachen und boomen. Sofortige Kunden. Leider ist Groupon nicht wirklich so einfach und Sie müssen so viel Rücksicht auf eine Groupon-Marketingkampagne nehmen wie bei jeder anderen Lead-Entwicklungsstrategie. Wenn Sie dies nicht tun und nur einen Gutschein erstellen, könnten Sie am Ende viel Geld verlieren.

Was ist Groupon?

Groupon ist eine Werbeplattform, die vor allem auf lokale Märkte ausgerichtet ist. Unternehmen können Groupon nutzen, um ihre eigenen Rabatte (Gutscheine) für Dienstleistungen und Produkte zu bewerben. Groupon hilft, Verbindungen zwischen Unternehmen herzustellen, die nach Kunden und Kunden suchen, die nach Deals suchen.

Das ist ein großer Pluspunkt, wenn man sich auf die Google-Suche verlässt, um über Ihr Unternehmen auf dem Laufenden zu bleiben, denn Google zeigt nur, was es in lokalen Ergebnissen wünscht und konsistent in Suchanfragen zu ranken, erfordert viel Zeit und Mühe. garantieren Sie, dass Ihre Seite auf den Suchergebnissen der ersten Seite angezeigt wird.

Aber Groupon zeigt allen Nutzern auf ihrer Website innerhalb eines bestimmten Satzes von Suchparametern und wenn Ihre übereinstimmen, wird Ihre Anzeige angezeigt. Noch besser - Sie können massive Social-Media-Kampagnen erstellen und kontrollieren und Ihre Gutscheine auch dann notieren, wenn Sie keine Website haben. Was ich nicht rate - alle Geschäftsinhaber sollten mindestens eine einseitige Website haben, die als Mittel zur Überprüfung eines Unternehmens dient, ist legitim.

Google wählt beispielsweise eine Postleitzahl für "Reitunterricht" und Google wählt aus, was Sie sehen möchten und nicht, was sich in Ihrer Nähe befindet. Groupon wird für die Konsumenten besser, weil eine Suche nach Reitstunden nur nach dem gefiltert wird, was der Benutzer entscheidet, und nicht nach einem Werbealgorithmus.

Klingt fast zu gut, um wahr zu sein, und ehrlich gesagt ist es das.

Wie funktioniert Groupon?

Groupon ist ziemlich unkompliziert - Sie bieten einen Deal an, sie sammeln Geld in Ihrem Namen, wenn ein Deal gemacht wird, Groupon nimmt einen fünfzigprozentigen Cut direkt von der Spitze, und Sie bekommen den Rest.Im Grunde ist Groupon ein Mittler, der Sie mit Menschen verbinden möchte, die Ihre Dienstleistungen und Produkte kaufen, denn je mehr Leute von Ihnen kaufen, desto mehr Geld verdient Groupon. Das ist bei Google nicht der Fall, der eine ganz andere (und wesentlich breitere) Agenda und Motive hat und praktisch keinen Anreiz hat, Ihre Website überhaupt zu bewerben (es sei denn, Sie bezahlen Anzeigen bei Google.)

Hier eine kurze Beschreibung: Groupon funktioniert:

• Melden Sie sich an.
• Biete einen Gutschein oder einen Deal an.
• Die Leute kaufen es und zahlen über Groupon.
• Groupon sammelt das Geld ein, nimmt einen (großen, fetten Schnitt) ganz oben und
• Gibt Ihnen den Rest.

Das Geschäftsmodell von Groupon - ideal für Groupon - nicht so gut für Geschäftsinhaber

Laut Statista. com, das Geschäftsmodell von Groupon funktioniert sehr gut, zumindest für Groupon, deren globaler Umsatz 3 $ betrug, 119. 52 Millionen im Jahr 2015 davon 2. 047. 74 Millionen sind auf den Verbrauchermarkt in den USA zurückzuführen.

Hier sind zwei weitere Statistiken, auf die man sich freuen kann:

• Der durchschnittliche Preis pro Coupon-Deal lag 2015 bei 76 $;
• 20. 66 Millionen Menschen besuchen Groupon jeden Monat (Januar 2016).

Solche positiven Finanzdaten zeigen, dass das Geschäftsmodell von Groupon für das Unternehmen und sehr gut funktioniert. Aber bevor Sie zu aufgeregt sind, denken Sie daran, dass Groupon so erfolgreich ist, Bevorzugen Sie zuerst Ihre eigenen Interessen, dann die Interessen der Verbraucher und sehr (tot) das letzte Mal, das Sie, der Unternehmer, einbezieht. Groupon nutzt Unternehmen, um ihre eigenen verbraucherorientierten Ziele zu erreichen - und Sie, als Unternehmer, sind ihr Hauptkonsument.

Ihre Gutscheine für Groupon ähneln denen von Drittanbietern und Amazon: Amazon möchte, dass Unternehmen die Marke Amazon nutzen, um ihre eigenen Verkäufe zu steigern, und Amazon verdient Geld von Amazon-Verkäufern.

Groupon möchte auch, dass Unternehmen ihre Dienstleistungen in Anspruch nehmen, da Groupon Groupon nicht überleben könnte, ohne Coupons anzubieten.

Warum Sie vorsichtig sein müssen Werbung auf Groupon

Groupon bietet Gutscheine / Rabatte an, die von 50% bis zu 90% auf den üblichen Preis für alles, was angeboten wird, reichen. Groupon übernimmt 50% der Einnahmen aus jedem Geschäft. Hier ist ein Beispiel:

Nehmen wir an, Sie verlangen normalerweise $ 100, wenn Sie private Reitstunden anbieten. Bei 50% Rabatt auf Ihre normale Rate würden Sie Ihre Lektionen für 50 $ an Groupon-Käufer verkaufen. Aber Sie würden nicht $ 50 machen, würden Sie nur $ 25 auf diesem Abkommen machen, weil Groupon die Hälfte nimmt.

Wenn der gleiche Deal mit 90% Rabatt angeboten wird, würden Sie Ihre Reitstunden für jeweils fünf Dollar verkaufen!

In Szenarien, die den Verkauf von Waren beinhalten, könnten Sie leicht Geld verlieren, da bis zu dem Zeitpunkt, an dem der Rabattpreis angeboten wurde und Groupon seinen Einschnitt genommen hat, Sie vielleicht nicht genug verdienen, um die Kosten des Verkaufs zu decken.

Es ist auch extrem wichtig zu beachten, dass Groupon seinen massiven 50% -Schnitt für jeden einzelnen Deal nimmt, den Sie machen - nicht nur einen. Verkaufe 100 Rabatte und nimm 50% von jedem einzelnen.

Umgang mit Groupon's Deal Seekers

Obwohl Groupon auf ihrer Website rühmt, dass 91% der Leute, die Deals bei Groupon kaufen, später zu zusätzlichen Einkäufen zurückkehren werden, werden diese Statistiken von anderen Quellen widerlegt. Unternehmen, die Groupon nutzen, beklagen sich über One-Shot-Kunden.

Groupon-Kunden sind oft clevere Deal-Suchende, die einmalige Coupon-Rabatte kaufen und verwenden, ohne ständig auf weitere Produkte oder Dienstleistungen zurückgreifen zu wollen (z. B. für eine Massage, ein Solarium, eine Mahlzeit usw.). sind auf der Suche nach One-Timern, aber nicht ideal, wenn Sie Leute brauchen, um sich für laufende Services anzumelden.

Statt eine Einführungsstunde (oder einen Service) mit einem tiefen Rabatt anzubieten, könntest du versuchen, deinen Deal so zu splitten, dass die Leute dich mehr als einmal versuchen müssen. Wenn Sie zum Beispiel Gitarren- oder Bastelstunden anbieten, teilen Sie die Stunden zwischen den beiden Sitzungen auf, anstatt einen vollen Stundencoupon für die Hälfte zu vergeben. Auf diese Weise müssen die Leute, die den Coupon kaufen, dich zweimal versuchen, um ihr volles Geschäft zu bekommen, und das kann genug sein, um sie davon zu überzeugen, dass der Unterricht mit dir Spaß macht und sie sich für weitere Unterrichtsstunden anmelden sollten.

Achten Sie darauf, Einschränkungen einzufügen, um zu steuern, wie Nutzer ihre Angebote nutzen können. Hier sind nur einige Beispiele für Bedingungen, die es dem Unternehmen ermöglichen, den Zustrom neuer Kunden zu kontrollieren, damit sie nicht alle gleichzeitig angezeigt werden:

• Der Werbewert verfällt 120 Tage nach dem Kauf
• Der bezahlte Betrag verfällt nie > Nur neue Kunden. Reservierung erforderlich
• Registrierung erforderlich.
• Beschränken Sie 1 pro Person, kann 1 zusätzliches Geschenk kaufen.
• Beschränken Sie 1 pro Besuch.
• Auch für kleine Unternehmen ist es wichtig, die Anzahl der verkauften Gutscheine einzuschränken, damit Sie sicherstellen können, dass Sie den Zustrom neuer Kunden und die erhöhte Nachfrage nach Ihren Dienstleistungen bewältigen können. Während ich nach Informationen für diesen Artikel forschte, sah ich einen örtlichen Kunsthandwerksladen, der Gutscheine für ein Keramikprojekt anbot. Das Geschäft hatte mehr als 300 Gutscheine verkauft und mein erster Gedanke war, wie um alles in der Welt ein Tante-Emma-Laden ist, der 300 Leute auf einmal handhaben wird?

The Bottom Line

Groupon ist eine solide Werbeplattform in der es funktioniert, hat einen guten Ruf bei den Verbrauchern, und ist für Unternehmer leicht zu starten, aber Groupon Einfachheit und Macht sollten sich nicht darauf verlassen Wachsen Sie Ihr Geschäft.

Kurzfristig kann Groupon (und ähnliche Websites) eine leistungsstarke und effektive Möglichkeit sein, neue Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Wenn Sie jedoch nicht sorgfältig planen, wie Sie den hohen Preis für diese Leads ausgleichen, können Sie am Ende verlieren Sie viel mehr Geld als Sie verdienen.