Versicherung Vertrieb - Verkauf von Peace of Mind

Leben, Unfall, Gesundheit, Eigentum und Unfall. Dies sind die wichtigsten Arten von Versicherungen, die die meisten Verbraucher während ihres Lebens haben werden. Und während es viele andere Formen und Arten der Versicherung gibt, bilden diese "kritischen 5" das Produktportfolio von fast jedem Versicherungsagenten im Land.

Für diejenigen, die die Versicherungsbranche wählen, für die sie verkaufen können, können die Belohnungen unglaublich sein. Von unbegrenztem Einkommenspotenzial bis zu Reisen rund um die Welt gibt es viele attraktive Vorteile für die Welt des Versicherungsvertriebs.

Viele, die sich mit Versicherungsverkäufen versuchen, scheitern jedoch schon im ersten Jahr.

Ein Überblick über die Insurance Sales Career

Die meisten Versicherungsagenten, die ihre Karriere beginnen, beginnen meist mit einer Liste potenzieller Kunden und möglicherweise einigen "inaktiven" oder "semi-aktiven" Konten. Mit anderen Worten, ein Einsteiger-Versicherungsagent beginnt mit nichts und hat die schwierige Aufgabe, sein eigenes Geschäft von Grund auf neu aufzubauen. Das bedeutet endlose Stunden der Suche und Vernetzung, späte Nächte mit potenziellen Kunden treffen, Freunde und Familie erreichen und Leads von den Wahlbehörden kaufen.

Der Einstieg in eine Versicherung ist hart. Nicht nur die meisten haben Konkurrenz von anderen Agenten in ihrem eigenen Büro, aber sie müssen auch in einer der wettbewerbsfähigsten Verkaufslaufbahnen konkurrieren, wenn nicht . Versicherungsagenturen sind überall, an praktisch jeder Hauptstraße in Amerika und überall im Internet. Versuchen Sie, fernzusehen, ohne mindestens eine Werbung für eine Versicherungsagentur zu sehen und Sie werden verstehen, wie wettbewerbsfähig diese Branche ist.

Während eine Versicherungslaufbahn sehr schwierig zu starten ist, je länger Sie in der Versicherungsbranche sind, desto besser wird es. Diese Verbesserung ist auf ein wunderbares Kompensationsprogramm zurückzuführen, das "Residuen" genannt wird. Wenn Sie eine Police verkaufen, erhalten Sie pro Jahr weiterhin eine Provision, sobald die Police erneuert wird.

Je mehr Policen Sie verkaufen, desto größer wird Ihr passives Einkommen. Eine Versicherung wird zu einem Geschenk, das immer weitergegeben wird. Während keine Richtlinie für immer in Kraft bleibt, gilt: Je besser ein Agent ist, um bestehende Policen in Kraft zu halten, desto mehr Geld werden sie verdienen.

Dieses Residualeinkommen ist der Hauptgrund, warum die Versicherungswirtschaft in der Versicherungsbranche bleibt. Während die ersten Jahre sehr herausfordernd sein können, sind die langfristigen Belohnungen fantastisch.

Wettbewerb

Zu ​​sagen, dass die Versicherungsbranche wettbewerbsfähig ist, ist so, als würde man sagen, dass der Ozean nass ist. Während der Wettbewerb weniger für diejenigen ist, die ihr tägliches Engagement hervorheben, wird die große Mehrheit derjenigen, die in die Versicherungsbranche eintreten, entweder direkt oder indirekt für den Wettbewerb verantwortlich gemacht.

Die amerikanischen Verbraucher haben einfach zu viele Möglichkeiten, wo sie eine Versicherung abschließen können, für die sie alle sechsstellige Gehälter verdienen können.Es gibt Hunderte von Möglichkeiten, wenn es um das Leben, Haus und Auto und Unfallversicherung zur Auswahl kommt. Bei so vielen Auswahlmöglichkeiten sinken die Preise (und Gewinnspannen). Ein typischer Verbraucher hat Zugang zu Dienstleistungsunternehmen, die nichts anderes tun, als die besten Tarife unter Versicherungsunternehmen einzukaufen. Das Endergebnis ist in vielen Fällen, dass der Verbraucher letztlich eine Versicherung nur auf der Grundlage des Preises abschließt.

Das Erfolgsgeheimnis

Man könnte meinen, bei allen Wettbewerbern und preisbewussten Konsumenten sei es nicht gut, in die Versicherungsbranche einzusteigen. Für diejenigen, die nicht bereit sind, den Preis zu bezahlen, wäre dieser Gedanke richtig. Wenn Sie sich jedoch dem Aufbau von Beziehungen, Vernetzung, Prospektion und einem lebenslangen Engagement für Ausbildung und Bildung widmen können, dann ist die Versicherungsbranche vielleicht perfekt für Sie.

Jede Verkaufsindustrie ist voll mit Verkäufern, weil sie keinen anderen Job finden konnten und diejenigen, die Verkäufe lieben und sich dafür einsetzen, der Beste zu sein. Diejenigen, die sich darauf konzentrieren, ihr Bestes zu geben, werden 90% der anderen schlagen, indem sie sich mit der richtigen Einstellung und dem Engagement für Exzellenz präsentieren.

Das bedeutet, dass Sie nur gegen die verbleibenden 10% antreten müssen.

Ja, Sie müssen sich outwork, out-network und over-deliver, aber Sie werden Erfolg haben. Solange Sie nie auf die Geschwindigkeitsregelung zurückgreifen, wird Ihr Engagement für Ihre Kunden die Low-Cost-Anbieter "übertreffen". Sie und Ihre Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, werden Ihnen gute Dienste leisten und Ihnen erlauben, die Früchte Ihrer Arbeit zu genießen. Und die Belohnungen werden in Form von Restprovisionen, einem flexiblen Zeitplan und dem Respekt, den Sie von Ihren Mitarbeitern, Konkurrenten und vor allem von Ihren Kunden erhalten, kommen.