Anleitung zum Erstellen eines Businessplans: Die Marktanalyse

Bei der Erstellung eines Geschäftsplans liegt der Schwerpunkt des Abschnitts "Marktanalyse" auf einer gründlichen Prüfung Ihres Zielmarktes, der Personen, für die Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen möchten.

Im ersten Schritt definieren Sie Ihren Zielmarkt. Selbst wenn Sie beabsichtigen, einen Service nur in Ihrer Stadt zu verkaufen, verkaufen Sie diesen Service nicht an alle, die dort leben. Sie müssen genau wissen, wie die Leute, die am Kauf Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind, sind und wie viele davon es gibt.

Dann müssen Sie einige Prognosen über Ihren Zielmarkt machen, wie viele Ihrer Produkte oder Dienstleistungen Sie kaufen könnten und wie sie von Trends und Richtlinien beeinflusst werden könnten.

So schreiben Sie einen Businessplan: Die Marktanalyse

Wie immer, wenn Sie einen Businessplan schreiben, ist Forschung der Schlüssel. Bevor Sie den Abschnitt Marktanalyse des Businessplans erstellen, beginnen Sie mit diesen allgemeinen Begriffen:

Zielmarkt

Alter	In welchem ​​Altersbereich versorge ich meine Produkte / Dienstleistungen? Kinder? Erwachsene? Senioren? Gen X? Millennials?
Geschlecht	Beziehe ich Männer, Frauen oder beide Geschlechter an?
Familienstand	Sind meine Zielkunden verheiratet oder ledig?
Familie	Wie ist ihre Familienstruktur (Anzahl der Kinder, Großfamilie usw.)?
Standort	Wo leben sie? Bin ich vor Ort zu verkaufen? Regional, national?
Bildung	Wie gut werden sie ausgebildet?
Einkommen	Was ist ihr Einkommen?
Beruf	Was machen sie beruflich?
Religion	Sind sie Mitglieder einer bestimmten religiösen Gruppe?
Sprache	Sind sie Mitglieder einer bestimmten Sprachgruppe?
Lifestyle	Wie ist ihr Lebensstil?
Motivation	Was motiviert sie?
Größe	Wie groß ist der Zielmarkt?

Aber hör hier nicht auf. Um Ihren Zielmarkt zu definieren, müssen Sie die spezifischen Fragen stellen, die sich direkt auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen beziehen. Wenn Sie beispielsweise computerbezogene Dienste verkaufen möchten, müssen Sie wissen, wie viele Computergeräte Ihr potenzieller Kunde besitzt. Wenn Sie Gartenmöbel und Zubehör verkaufen möchten, müssen Sie wissen, welche Gartenmöbel oder Zubehörteile Ihre potenziellen Kunden in der Vergangenheit und wie oft gekauft haben.

Projektionen über den Zielmarkt

• Welcher Anteil Ihres Zielmarktes hat ein Produkt verwendet, das Ihrem ähnlich ist?
• Wie viel von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung könnte Ihr Zielmarkt kaufen? (Schätzung des Bruttoumsatzes und / oder der verkauften Einheiten des Produkts / der Dienstleistung.)
• Welcher Anteil Ihres Zielmarktes könnte ein Wiederholungskunde sein?
• Wie könnte Ihr Zielmarkt von demografischen Veränderungen beeinflusst werden?
• Wie könnte Ihr Zielmarkt von wirtschaftlichen Ereignissen beeinflusst werden (z. B. lokaler Schließung einer Niederlassung oder Eröffnung eines großen Einzelhandelsgeschäfts vor Ort)?
• Wie könnte Ihr Zielmarkt von größeren sozioökonomischen Trends beeinflusst werden?
• Wie könnte Ihr Zielmarkt von der Regierungspolitik beeinflusst werden (z. B. neue Statuten oder Steueränderungen)?

Schreiben des Marktanalyse-Abschnitts des Businessplans

Sobald Sie alle diese Informationen haben, schreiben Sie die Marktanalyse in Form mehrerer kurzer Absätze. Verwenden Sie für jeden Absatz geeignete Überschriften. Wenn Sie mehrere Zielmärkte haben, möchten Sie möglicherweise jede nummerieren.

Denken Sie daran, Ihre Informationsquellen im Text Ihrer Marktanalyse richtig zu zitieren, während Sie sie schreiben. Sie und andere Leser Ihres Geschäftsplans müssen die Quellen der Statistiken oder Meinungen kennen, die Sie von anderen erhalten haben.

Online-Tools für die Marktforschung

• Die Suche nach Stichwörtern bietet Ihnen eine allgemeine Vorstellung von der potenziellen Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, basierend auf der Anzahl der Suchen.
• Die Google Trends-Analyse kann Ihnen sagen, wie sich die Anzahl der Suchvorgänge im Laufe der Zeit geändert hat.
• Social-Media-Kampagnen können Ihnen Hinweise auf das potenzielle Kundeninteresse an Ihrer Geschäftsidee geben.

Online-Marktforschungsquellen in den USA

• Die US-Small Business Administration (SBA) Geschäftsdaten und -statistiken und Kleinunternehmensforschung des SBA Office of Advocacy.
• Das U. S. Census Bureau (www.census.gov) unterhält eine riesige Datenbank mit demografischen Informationen, die nach Bundesstaat, Landkreis, Stadt, Stadt oder Postleitzahl mit dem amerikanischen FactFinder-Tool durchsucht werden kann. Community-, Wohnungs-, Wirtschafts- und Bevölkerungsumfragen sind verfügbar.
• Das Büro für Wirtschaftsanalyse (BEA) des Wirtschaftsministeriums des Vereinigten Königreichs verfügt über umfangreiche Statistiken über die Wirtschaft, einschließlich des Verbrauchseinkommens / der Ausgaben / des Verbrauchs, der Geschäftstätigkeit, des BIP usw., die alle nach dem Ort durchsuchbar sind.

Online-Marktforschungsquellen in Kanada

• Die Canada Business Network-Website der kanadischen Regierung ist ein hervorragender Ort, um Ihre Recherchen in Ihrem Zielmarkt zu starten.
• Statistics Canada ist eine ausgezeichnete Quelle für demografische und wirtschaftliche Daten.
• Die Business Development Bank of Canada (BDC) bietet Marktforschung und Beratung mit Branchenexperten.
• Das Canada Business Network der kanadischen Regierung bietet Geschäftsinformationen für Unternehmer nach Provinzen / Territorien, einschließlich Marktforschung.

Einige Provinzen und Territorien unterhalten aktuelle Websites mit amtlichen Statistiken und Veröffentlichungen:

• Alberta Community Profiles - Profile der Gemeinden in Alberta, einschließlich Demographie und anderer Statistiken.

• Wirtschaftliche Entwicklung Winnipeg Inc. - Branchenprofile und Marktforschung für Winnipeg.

• Yukon Business und Economic Research Branch - Forschung und Berichte.
• Amt für Statistik der Nordwest-Territorien - Forschung und Statistik über die Nordwest-Territorien.
• Saskatchewan Bureau of Statistics - Wirtschaftsnachrichten, Arbeitskräfteberichte, monatliche statistische Überprüfungen und historische Daten.
• Institut für Statistik von Québec - Statistiken und Veröffentlichungen über Wirtschaft, Kultur usw.
• Datenbank der amtlichen Quebec-Statistiken - Statistiken, die von den Abteilungen und Behörden von Quebec zusammengestellt wurden.
• Britisch-Kolumbien Small Business Profile - Informationen und Ressourcen für den Kleinunternehmensmarkt von BC.
• Britische Kolumbiens Schlüsselindikatoren - Statistiken für die Wirtschaft von BC, einschließlich Arbeitskräften, Wohnungsstatistiken, Preisindizes, Einzelhandels- / Großhandelsverkäufen, Tourismus usw.
• Statistische Informationen für Neufundland & Labrador - Demografische und statistische Angaben der Provinz über Bevölkerung, Einkommen und Industrie.
• Abteilung Konjunkturforschung und -analyse - Statistiken zu Forschung und Konjunkturprognose.

Lokale Quellen der Marktforschung

Es gibt auch viele lokale Ressourcen für Informationen über Ihren Zielmarkt, die Sie erkunden möchten, darunter:

• Lokale Bibliothek
• Lokale Handelskammer
• Handelskammer
• Rathaus
• Wirtschaftsförderungszentrum
• Selbstverwaltungsbüro
• Provinzwirtschaftsministerium
• Lokales Telefonbuch, Gelbe Seiten (gedruckt oder online)

Alle diese Informationen werden erhalten Das hilft Ihnen, Ihren Zielmarkt zu definieren und Einblicke in Trends zu geben.

Machen Sie Ihre eigene Marktforschung

Dies alles sind sekundäre Informationsquellen. (Andere haben die Forschung durchgeführt und die Informationen zusammengestellt.) Sie können auch Ihre eigene Marktforschung durchführen (primäre Daten verwenden). Zum Beispiel möchten Sie vielleicht einen Fragebogen entwerfen und Ihren Zielmarkt überblicken, um mehr über ihre Gewohnheiten und Vorlieben in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren. Mein Artikel, Do-It-Yourself-Marktforschung, erklärt die Grundlagen der Marktforschung und gibt Tipps für das Sampling und den Zugriff auf Ihren Zielmarkt.

Marktforschung ist zeitaufwendig, muss aber durchgeführt werden, wenn Ihr Geschäftsplan eine Gültigkeit hat. Sie können das fantastischste Produkt oder die beste Dienstleistung der Welt haben, aber wenn niemand daran interessiert ist, es zu kaufen, wird es nur Staub sammeln. Wenn Sie nicht die Zeit oder die Forschungsfähigkeiten haben, Ihren Zielmarkt selbst gründlich zu definieren, kann die Einstellung einer Person oder eines Unternehmens, um die Marktforschung für Sie zu tun, eine kluge Investition sein.

Siehe auch:

Einfache Businessplan-Vorlage

Anleitung zum Erstellen eines Businessplans Schritt für Schritt

Die 7 häufigsten Geschäftsplanfehler

4 Möglichkeiten, einen Nischenmarkt zu bündeln

Businessplan Beispiel für die Industry Section

Schreiben des Finanzplans des Business Plans