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Nach Angaben des Verbraucherforschungsunternehmens Yankelovich sind wir in den 1970er Jahren von etwa 500 Anzeigen pro Tag auf bis zu 5.000 Anzeigen pro Jahr umgestellt worden. Täglich, von Tag zu Tag.
Das ist völlig verständlich: Das Aufkommen von Technologie und neuen Medien hat so ziemlich sichergestellt, dass uns überall eine Anzeige gezeigt wird, an die wir uns wenden können. Leider verheißt dieser Trend den Unternehmen nicht Gutes; Neben der Tatsache, dass die menschliche Aufmerksamkeitsspanne rapide abnimmt, wurde auch beobachtet, dass - aufgrund der überwältigenden Exposition gegenüber Anzeigen - die Aufmerksamkeit der Menschen zunehmend auf weniger Werbeanzeigen gerichtet wird.
Also, wie wachsen Sie Ihr Geschäft, wenn die Aufmerksamkeitsspanne abnimmt und Information und Werbung überwältigen?
Warum Sie "die Regel von 7" annehmen sollten
Im Wesentlichen ist "die Regel von 7" ein Marketingprinzip, das besagt, dass Ihre Interessenten Ihr Angebot mindestens 7 Mal vor Sie wirklich bemerken Ihr Angebot und beginnen Maßnahmen zu ergreifen.
Ihre Interessenten können Ihrem Angebot deutlich mehr als 7 Mal ausgesetzt sein. Sie müssen Ihr Angebot jedoch mindestens 7 Mal sehen. Dies hilft ihnen, Ihr Angebot inmitten der Marketing- und Informationsüberflutung, die wir heute haben, zur Kenntnis zu nehmen und Sie so zu positionieren, um bessere Ergebnisse aus Ihren Marketingbemühungen zu erzielen.
Die "Regel der 7" hat tiefe Wurzeln in der Psychologie, und ihre Wirksamkeit wurde lange Zeit durch ein psychologisches Phänomen beobachtet, das als "bloßer Belichtungseffekt" oder als "Vertrautheitsprinzip" bezeichnet wird. "Im Wesentlichen besagt der bloße Belichtungseffekt, je mehr Menschen etwas ausgesetzt sind, desto wahrscheinlicher werden sie es wahrnehmen und eine Präferenz dafür entwickeln .
Die Psychologie ist mit so vielen Beispielen und Studien verwurzelt, die zeigen, dass durch konstante Belichtung etwas nicht nur wahrgenommen wird, sondern wir tatsächlich wahrscheinlich mag es mehr zu mögen. In Robert Cialdinis Buch Influence: The Psychology of Persuasion erklärte er, dass wir Dinge mögen, die uns vertraut sind, und eine der besten Möglichkeiten, Unterbewusstsein zu induzieren, ist durch Wiederholung.
Hier kommt die Regel von 7 ins Spiel.
Hier ist, wie man sein Geschäft mit "Die Regel von 7" radikal wachsen lässt
1. Erweitern Sie Ihre Marketingkanäle
Beschränken Sie Ihr Marketing nicht auf einen Kanal. Verwenden Sie so viele Kanäle wie Sie möchten. Werfen Sie einen Blick auf die größten Marken heute und die explosivsten Startups, und Sie werden feststellen, dass sie überall sind. Fast jede erfolgreiche Marke nutzt heute dieses Prinzip.
In einem Artikel, der ihre Verwandlung von einem eingefleischten Fan von HipChat zu jemandem beschreibt, der schnell zu HipChat alternative Slack überwechselte, hier ist, was Shanelle Mullin zu sagen hat:
" Während dieser 3-4 Wochen kann ich nicht einmal anfangen zu erraten, wie oft ich Slack gehört oder gelesen habe.TechCrunch, das nächste Web, Fast Company, Gigaom, WSJ, Inc. - alle sprachen über diese neue App. Ich begann Slack zu mögen, weil es mir bekannter wurde als HipChat. "
Im Wesentlichen verliebte sich Mullin in Slack, weil sie es überall sah. Das ist nicht passiert, wenn Slack auf ein Medium beschränkt war. Statt zu sagen: "Okay, Content-Marketing ist jetzt König, also werde ich regelmäßig bloggen" oder "Facebook-Anzeigen sind, was in letzter Zeit Trend ist, also bleibe ich dabei", warum nicht alles? Es ist nicht unmöglich, Marketing und Werbung und Video-Marketing und alles dazwischen zu machen.
In der Tat könnte dies genau das sein, was Ihr Unternehmen explodieren muss.
2. Nutzen Sie so viele Formen des Content-Marketings wie Sie können
Oft ist es einfach, sich selbst in eine Box zu stecken, wenn es um Content-Marketing geht, aber es gibt so viele Möglichkeiten, dies zu tun. Content Marketing geht über das bloße Bloggen hinaus; Sie können Videoinhalte erstellen, Ihren eigenen Podcast starten, nutzergenerierte Inhalte nutzen, Ihre Inhalte syndizieren lassen usw. Außerdem kann es schwierig sein, Ihr Content-Endspiel zu perfektionieren, aber Plattformen wie ClearVoice machen es Marken für Influencer leicht, für sie zu schreiben. - Es nimmt Dinge über die durchschnittliche minderwertige Schreibweise hinaus, die Sie auf Seiten wie UpWork oder Freelancer bekommen werden. com.
3. Machen Sie Frequency zu einem Teil Ihrer Strategie
Selbst wenn Sie einen Blog starten oder anfangen, andere Formen des Content-Marketings zu nutzen, ist es wichtig, einen "One-Shot" -Ansatz zu vermeiden.
Ein wichtiger Teil von "der Regel von 7" ist die Konsistenz; das geht über das Versuchen hinaus, Ihre Aussichten durch mehrfache Kanäle zu erreichen. Stattdessen geht es darum, sie mehrfach über mehrere Kanäle zu erreichen. Daten von HubSpot zeigen, dass Unternehmen, die etwa 16 Mal oder mehr pro Monat bloggen, 3. 5 Mal mehr Traffic und 4. 5 Mal mehr Leads erhalten als Unternehmen, die weniger als vier Mal pro Monat bloggen. Unabhängig von Ihrer Marketingstrategie kann die Bedeutung der Häufigkeit nicht überbewertet werden.
4. Erstellen einer E-Mail-Liste
Mit E-Mail ist es viel einfacher, dieselben Personen immer wieder zu erreichen, sodass die "Regel 7" einfach implementiert werden kann. Abgesehen von der Tatsache, dass die Forschung gezeigt hat, dass Unternehmen einen ROI von 38 US-Dollar pro 1 US-Dollar für E-Mail-Marketing erwarten können, macht es eine E-Mail-Liste viel einfacher, Ihre potenziellen Kunden immer wieder zu erreichen. Mit E-Mail-Diensten wie GetResponse wird das Starten von E-Mail-Marketing Ihr Unternehmen so gut wie nichts kosten.
5. Beginnen Sie mit dem Beitragen zu Branchenblogs und Medienpublikationen
Es ist einfacher denn je, in die Medien zu gelangen. Wenn Sie nicht darüber informiert sind, können Sie Inhalte als Branchenexperte in die meisten Publikationen einbringen. Wenn Sie spezielles Wissen über Ihre Branche haben, beginnen Sie, zu wichtigen Publikationen und Blogs beizutragen. Das macht Ihre Marke in Ihrer Nische bekannter.
6. Umarmung von Social Media
Es versteht sich von selbst, dass Unternehmen heute Social Media nutzen sollten. Dies sollte jedoch nicht nur bei Facebook und Twitter enden.Achten Sie auf branchenspezifische Social-Media-Sites sowie auf neue Social-Media-Sites, die an Bedeutung gewinnen. Solange dein Publikum da ist, sei da.
7. Nutzen Sie die fortschrittliche Technologie: Retargeting, Remarketing, Push-Benachrichtigungen
Dank fortschrittlicher Technologie können Sie heutzutage praktisch überall sein, ohne etwas Besonderes oder Technisches tun zu müssen. Mit Retargeting und Remarketing können Sie sicherstellen, dass dieselben Nutzer Sie auf ihren bevorzugten Suchmaschinen, ihren bevorzugten Social Media-Websites, ihren Lieblingsblogs, ihrem E-Mail-Posteingang oder an anderen Orten sehen, an denen sie häufig online sind. Auch die "Push Notifications" -Technologie gewinnt immer mehr an Bedeutung, sodass Sie Ihre Nachricht jederzeit auf dem Desktop Ihrer Benutzer anzeigen lassen können. Nutzen Sie diese Technologien zu Ihrem Vorteil, seien Sie "überall" und beobachten Sie Ihr geschäftliches Wachstum in die Höhe schnellen.
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