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Viele kleine Unternehmen sehen den Verkauf an Walmart oder andere große Einzelhändler wie Costco als gewinnendes olympisches Gold im Einzelhandel. Neben der dramatischen Steigerung der Gewinne eines Unternehmens und der Öffnung zu anderen lukrativen Einzelhandelsverträgen gibt es für Konsumenten und andere Einzelhändler auch die Botschaft, dass die Produkte Ihres Unternehmens Gewinner sind, wenn Sie Ihre Produkte in den Regalen eines großen Einzelhändlers haben.
Der Wettbewerb ist jedoch heftig; 2004 "bewarben sich etwa 10 000 neue Lieferanten um Walmart-Anbieter zu werden.
Davon wurden schließlich nur etwa 200 oder 2% akzeptiert "(Gwendolyn Bounds," Der lange Weg zu Walmart-Regalen ", The Wall Street Journal Online ).
Wie kann Ihr Unternehmen eines dieser wenigen Unternehmen sein? Das erste, was Sie tun müssen, ist sicherzustellen, dass Ihr Produkt und Ihr Unternehmen für einen großen Einzelhändler attraktiv sind.
Vorbereitung auf den Verkauf an Walmart oder andere Großhändler
Schritt eins stellt sicher, dass Ihr Unternehmen bereit ist, Geschäfte zu machen. Walmart und andere große Einzelhändler haben Lieferantenstandards, die erfüllt werden müssen. Walmart-Lieferanten müssen eine Produkthaftpflichtversicherung abschließen, zum Beispiel müssen ihre Finanzinformationen bei Dun & Bradstreet gelistet sein und sie müssen für alle ihre Produkte die entsprechende (n) UPC-Identifikationsnummer (n) (Universal Product Code) haben.
Sie müssen außerdem alle Anforderungen an die Produkt- und / oder Lebensmittelsicherheit erfüllen. eine Werksprüfung kann notwendig sein.
Wenn Sie alle legalen Enten in einer Reihe aufgereiht haben, sind Sie bereit, den Prozess der Bewerbung als Walmart-Lieferant zu starten (siehe unten) - ein Prozess, der nicht nur zeitaufwendig ist, sondern auch teuer sein.
Bevor Sie also versuchen, an Walmart zu verkaufen, überlegen Sie, ob Sie Walmart und andere große Einzelhändler suchen.
Großfachhändler suchen Unternehmen, die:
1. Habe eine solide Erfolgsgeschichte.
Big Box-Einzelhändler wie Walmart wollen sich nicht mit dem Unerprobten und Unbewiesenen beschäftigen.
Zum einen konkurrieren so viele Unternehmen um Lieferanten, dass sie es nicht müssen.
Zum anderen: "Walmart möchte nicht mehr als 30% des gesamten Geschäfts eines Lieferanten ausmachen; Wenn dies der Fall wäre, und plötzlich eine auf wechselnden Trends basierende Reihenfolge ändern müsste, könnte dies den Lieferanten untergehen lassen ", sagt Gwendolyn Bounds in" Der lange Weg zu Walmart-Regalen ". Wenn Sie also andere Privatkundenkonten haben, erhöhen Sie Ihre Chancen, das Big-Box-Einzelhandelskonto zu erhalten.
2. Habe ein einzigartiges Produkt.
Das ist die Art von Produkt, nach der große Käuferkäufer suchen. Denken Sie daran, dass es in so vielen Produktkategorien so viele Duplizierungen gibt, dass es für einen Big-Box-Käufer absolut keinen Anreiz gibt, sich zu verpflichten, einen anderen zu tragen. Das ideale Produkt unterscheidet sich deutlich von den anderen Produkten in seiner Kategorie - das passt immer noch zu den aktuellen Produktlinien des Einzelhändlers.
3. Haben Sie eine Produktlinie.
Selbst wenn Sie den Käufer für Ihr Produkt interessieren können, kann es nur ein Produkt sein, das Sie anbieten können. Der Aufbau eines neuen Lieferanten erfordert Zeit und Mühe - daher wird der potenzielle Anbieter, der eine komplette Linie und nicht nur ein Produkt anbieten kann, immer die Nase vorn haben.
4. Sind in der Lage, die Bedürfnisse des Einzelhändlers zu erfüllen.
"Sie müssen Produktionsmuster haben, um das Produkt an die Tür zu bringen, um Schiffstermine zu erfüllen", sagt Steve Wurzel, Berater bei Franklin, Tennessee, dessen Unternehmen Marketforce Inc. sich darauf spezialisiert hat, Unternehmen beim Verkauf von Produkten zu helfen. Einzelhändler (Karen Axelton, "Scaling the Wal - Geschäfte mit Wal-Mart Stores Inc.", Entrepreneur ).
Und obwohl es im Durchschnitt sechs Monate bis ein Jahr dauern kann, bis ein Lieferant eine erste Bestellung, wenn diese erste Bestellung kommt, wird erwartet, dass Sie sich schnell bewegen.Der Einzelhändler kann sogar einen 24-Stunden-Turnaround wollen.
5. Sind bereit, das zu tun, was es braucht.
Wenn Sie wollen Verkaufen Sie an einen Costco, Home Depot oder Walmart, Sie müssen den Käufer für sich gewinnen und zeigen, dass Sie Hindernisse überwinden können: Ob Sie Ihre Verpackung aufrüsten oder Ihre Preise ändern, Sie müssen zeigen, dass Sie bereit sind, mit dem Einzelhändler zu arbeiten
Der Walmart-Lieferantenantragsprozess
Wenn Ihr Unternehmen und Ihre Produkte bereit sind, ist es Zeit für eine App und versuchen, ein Treffen mit einem Walmart-Käufer zu gewinnen.
Die Schritte zum Ausfüllen Ihrer Walmart-Lieferantenanwendung variieren geringfügig je nachdem, in welche Kategorie von Lieferanten Ihre Produkte oder Dienstleistungen fallen:
- Nationale Produkte
- Lokale Produkte
- Service & Non-Resale
- Direktimport & Global
Das Programm für den lokalen Kauf, erklärt die Website von Walmart, "bietet kleinen einheimischen Anbietern die Möglichkeit, ihre lokal hergestellten, regalfertigen Produkte in Walmart-Läden in ihrem lokalen Umfeld zu verkaufen".
Potenzielle lokale Lieferanten, im Gegensatz zu potenziellen Lieferanten von nationalen Produkten, können sich direkt an ihren örtlichen Walmart-Filialleiter wenden und ihr Produkt vorstellen. Sie sollten auf jeden Fall Walmarts Online-Kurs / Video-Schlüssel zu einer erfolgreichen Käuferpräsentation ansehen, um Ihnen bei der Planung Ihrer Präsentation zu helfen - Sie erhalten nur einen Versuch dazu!
Wenn der Manager Ihr Produkt mag, gibt er oder sie die Informationen darüber weiter und "wenn genehmigt, erhalten Sie den Namen eines regionalen General Managers und die Geschäftsnummern der Geschäfte, an denen sie interessiert sind. Ihr Produkt. "
Sie werden immer noch, genauso wie ein Lieferant eines nationalen Produkts, das Formular für die Online-Produktübermittlung ausfüllen müssen, indem Sie den Namen des Regional-General Managers und die Geschäftsnummern ausfüllen, die Ihnen der lokale Marktverwalter zur Verfügung gestellt hat.
Dann muss man nur noch auf eine Entscheidung warten. Wenn die Antwort "Ja" lautet, werden Sie aufgefordert, einen Lieferantenfragebogen auszufüllen, gefolgt von einer Lieferantenvereinbarung.
Home Depot und Costco haben ähnliche Verfahren:
- Um ein Home Depot-Lieferant zu werden
Besuchen Sie HomeDepotLink, um sich über die erforderlichen Versicherungsanforderungen und Details zur Produktübermittlung zu informieren.
- Um ein Costco-Lieferant zu werden
Costco liefert nur eine Liste von Adressen für Lieferantenanfragen, die besagen, dass "potenzielle Verkäufer von Non-Food- oder sonstigen Artikeln die Unternehmenszentrale kontaktieren können …", während "potenzielle Anbieter von Lebensmitteln und diversen Artikeln kann sich an die zuständige Geschäftsstelle wenden ".
Ist es das wert?
Nur du kannst sagen. Der Versuch, Ihre Produkte in die Regale eines großen Einzelhändlers zu bringen, ist sicherlich kein geeignetes Ziel für jedes produktbasierte Kleinunternehmen - und auch nicht der einzige Weg zum Erfolg im Einzelhandel. Aber wenn Ihre Produkte und Ihr Unternehmen sich gut in den Großeinzelhandel einfügen, kann es ein großer Gewinn sein, ein großer Lieferant zu werden.
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