Video: #064: 6 Tipps wie Sie Ihre Firma zum Wunschpreis verkaufen - Mit Kai Schimmelfeder 2024
Wenn Sie den Sprung geschafft haben und sich entschieden haben, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen, müssen Sie jetzt herausfinden, was Ihr Unternehmen verkaufen wird!
Was sollten Sie verkaufen?
Wenn Sie Krimi-Shows sehen oder Kriminalromane lesen möchten, sind Sie wahrscheinlich mit den drei Elementen vertraut, die die Polizei benutzt, um festzustellen, wer ein Verbrechen begangen hat: Mittel, Motive und Möglichkeiten. Seltsamerweise sind diese drei Faktoren auch die wichtigsten Elemente für die Gründung eines Unternehmens.
Mittel
Jeder ist in etwas gut. Der erste Schritt bei der Gründung eines eigenen Unternehmens besteht darin, Ihre persönlichen Fähigkeiten zu identifizieren und mit einem potenziellen Produkt oder einer Dienstleistung abzugleichen. Einige Unternehmen benötigen ein bestimmtes angeborenes Talent, wie zum Beispiel ein professioneller Sänger. Andere erfordern Ausbildung und Fähigkeiten, die Jahre dauern können, um zu erwerben, wie Rechtsanwälte. Machen Sie eine Liste Ihrer Fähigkeiten und Talente, auch der kleinsten. Diese Fähigkeiten und Talente werden die Grundlage für Ihr neues Geschäft bilden.
Im zweiten Schritt entscheiden Sie, ob Sie diese Fähigkeiten realistisch einsetzen können. Wenn Sie alle Fertigkeiten besitzen, die Sie brauchen, um in der Lama-Landwirtschaft erfolgreich zu sein, aber kein Land, keine Lama-Nahrung, keine Bestände oder die Ressourcen, um diese Notwendigkeiten zu erwerben, dann ist die Lama-Landwirtschaft nicht das richtige Geschäft für Sie. Sie müssen überlegen, ob es praktisch ist, Ihr Traumgeschäft zu diesem Zeitpunkt zu verfolgen. Natürlich können sich die Umstände in der Zukunft ändern.
Wenn Sie im nächsten Jahr Onkel Jimmys fünfzig Hektar Weideland erben, können Sie die Idee wieder aufgreifen, Ihre Lama-Farm an diesem Punkt zu gründen. In der Zwischenzeit müssen Sie sich jedoch darauf konzentrieren, was Sie wahrscheinlich erreichen können.
Motiv
Nehmen Sie nun die Liste Ihrer Talente und Fähigkeiten, die Sie gerade zusammengestellt haben, und kreuzen Sie alles ab, was Sie hassen, auch wenn Sie gut darin sind und wissen, dass es lukrativ ist.
Ihr kleines Unternehmen ist etwas, mit dem Sie 24 Stunden am Tag und sieben Tage die Woche leben und darüber nachdenken werden. Wenn Sie ein großartiger Koch sind und wissen, dass Sie als Caterer Geld verdienen können, aber nicht für Partys kochen, werden Sie als Caterer unglücklich sein, egal wie erfolgreich Sie werden.
Natürlich könnten Sie ein Catering-Unternehmen gründen, in dem Sie das Management und Ihre Angestellten das Kochen übernehmen … aber in diesem Fall verwenden Sie Ihre Managementfähigkeiten und Kenntnisse von Rezepten, nicht die abgeneigten Kochkünste selbst.
Chance
Das letzte, was Sie beachten sollten, ist, ob Sie die Möglichkeit haben, zu verkaufen, was Sie verkaufen möchten. Gibt es einen Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Ist es etwas, womit Sie Geld verdienen könnten - zumindest genug Geld, um sich selbst zu unterstützen? Wenn es nicht genügend potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen gibt, wird es scheitern, auch wenn Sie extrem gut darin sind.Es ist entscheidend für ein erfolgreiches Unternehmen, Ihre potenziellen Kunden zu identifizieren und zu entscheiden, wie sie am besten erreicht werden können.
Wie können Sie es verkaufen?
Sie haben sich für das beste Produkt oder die beste Dienstleistung entschieden. Jetzt müssen Sie Ihren Zielmarkt identifizieren und einen Verkaufskanal (oder Kanäle) auswählen, um sie zu erreichen.
Telefonverkauf: Wahrscheinlich die billigste und einfachste Methode, um damit zu beginnen, da Sie nur eine Liste von Nummern und ein funktionierendes Telefon benötigen.
Beginnen Sie mit einigen Leads. Je besser Ihre Lead-Liste qualifiziert ist, desto effektiver werden Ihre Anrufe. Dennoch kann selbst eine ziemlich schlechte Lead-Liste effektiv sein, wenn Sie genügend Anrufe tätigen.
Internetverkauf: Websites sind ein wichtiges Werkzeug für Unternehmen jeder Größe. Der Aufbau einer effektiven Website kann sowohl zeit- als auch kostenintensiv sein. Es gibt jedoch viele kostenlose Web-Hosting-Unternehmen, die einfach zu bedienende Tools bieten, die ausreichen, um eine einfache Website zu veröffentlichen.
Direct Mail: Das Zusammenstellen eines guten Direct-Mail-Pakets, das Auflisten einer Liste potenzieller Kunden und das Drucken und Versenden der Briefe ist die teuerste Option überhaupt, kann aber auch erhebliche Erträge bringen. Mit einem Direct-Mail-Paket können Sie Tausende oder sogar Millionen von Interessenten gleichzeitig erreichen.
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