Verkauf in 30 Minuten oder weniger

Es ist nicht einfach, einen Verkaufstermin zu vereinbaren, insbesondere wenn Sie B2B verkaufen. Jeder ist zu beschäftigt, um viel Zeit damit zu verbringen, Ihnen zuzuhören. So ist es selten für Sie, bereit zu sein, jemanden zu veranlassen, zu mehr als einem 30-Minute-Termin für Ihr erstes Treffen zu begehen. So können Sie Ihre 30 Minuten optimal nutzen.

Sei früh. Sie wollen definitiv nicht zu spät kommen, wenn Ihre Zeit bereits begrenzt ist.

Es zeigt nicht nur einen Mangel an Respekt für Ihren Interessenten, sondern er wird Ihnen wahrscheinlich am Ende des Treffens keine zusätzliche Zeit geben, wenn Sie die ersten Minuten verpasst haben. Planen Sie Ihre Ankunft mindestens 10 bis 15 Minuten vor Beginn des Meetings. Auf diese Weise, wenn Sie auf starken Verkehr oder andere Verzögerungen stoßen, werden Sie immer noch pünktlich und nicht zu spät sein.

Schreiben Sie eine Tagesordnung vor. Wenn Sie genügend Zeit zum Spielen haben, können Sie es sich leisten, am Hosenboden zu fliegen - aber wenn Ihre Zeit strikt begrenzt ist, müssen Sie planen, das Beste aus jedem Moment herauszuholen. Halten Sie Ihre Agenda für dieses erste Treffen einfach; Ihr Ziel wird wahrscheinlich sein, den Interessenten so zu interessieren, dass er ein längeres Treffen plant, anstatt ihn während des ersten Termins zu schließen.

Üben Sie Ihre Präsentation. Um sicherzugehen, dass Sie alles in ein 30-Minuten-Fenster einbauen können, führen Sie die Präsentation, die Sie beabsichtigen, mindestens zwei- oder dreimal durchzuführen, durch.

Wenn Sie können, üben Sie vor einem Publikum oder nehmen Sie selbst eine Kassette auf und hören Sie sich die Aufnahme an. Sie wollen alles innerhalb Ihrer Zeitbeschränkung erledigen, ohne sich zu beeilen. Wenn Sie einen 30-minütigen Termin haben, sollten Sie nicht mehr als 15 bis 20 Minuten vorlegen. Die ersten fünf Minuten Ihrer Verabredung werden mit dem Austausch von Grüßen aufgegriffen und Ihre Tagesordnung für den Interessenten kurz dargestellt.

In den letzten Minuten werden Fragen beantwortet, Einwände geklärt und ein neuer Termin festgelegt.

Priorisieren Sie Ihre Agenda. Wenn der Interessent zu spät kommt oder mehr Fragen hat, als Sie erwartet haben, erhalten Sie möglicherweise nicht Ihre vollen 30 Minuten. Planen Sie, zuerst die wichtigsten Punkte zu nennen, damit Sie, wenn Sie mit der Zeit knapp werden, zumindest die größtmögliche Wirkung erzielt haben. Und wenn die Aussicht Sie aus irgendeinem Grund kurz schneiden muss, seien Sie gnädig darüber. Schließlich ist es die perfekte Ausrede, um den Interessenten zu motivieren, Ihnen später einen weiteren Termin zu geben.

Sei einprägsam. Unterwerfen Sie Ihren Interessenten nicht 30 Minuten Langeweile. Das ist nicht genau das Gefühl, das Sie von Ihrem Meeting mitnehmen wollen. Eine der besten Möglichkeiten, um die Dinge interessant zu halten, besteht darin, Ihre Präsentation so interaktiv wie möglich zu gestalten.Wenn Ihr Interessent an Ihrer Präsentation beteiligt ist, anstatt nur zuhören zu müssen, wird er sich wahrscheinlich nicht langweilen. Stellen Sie Fragen und versuchen Sie, Ihre Präsentation eher wie einen Dialog als einen Monolog zu halten. Wenn Sie können, bringen Sie so etwas wie ein Bodenmodell oder eine Probe mit, die Ihr Interessent berühren und mit ihm interagieren kann.

Wert hinzufügen. Idealerweise möchten Sie, dass Ihr Interessent das Gefühl hat, etwas gewonnen zu haben, indem er Ihnen dieses Treffen gegeben hat.

Machen Sie einen hilfreichen Vorschlag, reichen Sie eine Kopie eines Artikels ein, der für den Interessenten nützlich ist, oder beglückwünschen Sie ihn einfach zu einem kürzlichen Erfolg (eine Werbeaktion, eine Einführung eines neuen Produkts usw.). Je mehr Wert Sie zum ersten Termin bringen können, desto besser wird die Aussicht auf die Planung eines anderen sein.