Video: Einkauf vs. Verkauf | Teil 1 | Natürliche Feinde, notwendiges Übel oder sich ergänzende Partner? 2024
Das Lieferantenmanagement kann der eines Präsidenten primär ähneln. Wenn Sie zu viele Optionen haben, könnten Ihre Entscheidungen verwirrend sein. Aber wenn Sie Ihre Optionen zu voreilig verkürzen, woher wissen Sie, dass Sie mit dem Besten des Loses übrig bleiben?
Die Frage für Supply-Chain-Fachleute - woher weiß ich, ob ich zu viele habe und wie ich weiß, wenn ich zu wenige habe? - ist eine ähnliche Frage, die sich die Wähler stellen könnten.
Zum Glück für die Wähler können sie alle Hoffnungsvollen von ihrer Seite des Ganges beobachten, wie sie in einer einzigen Nacht Wasserballons aneinander werfen. Für Supply-Chain-Profis müssen wir einen rigoroseren Prozess durchlaufen, um herauszufinden, ob wir weniger Lieferanten benötigen (und wenn ja, welche) oder mehrere von ihnen (und wenn ja, welche).
Muss Ihr Unternehmen eine Rationalisierung der Bezugsquellen oder eine Erweiterung der Bezugsquellen durchlaufen? Das ist die Art und Weise, wie Sie sich fragen, ob Sie zu viele oder zu wenige Fragen haben. Und die Antwort ist - wie immer - es hängt davon ab.
Was treibt Sie an, die Frage zu stellen? Das ist die erste Frage.
Versuchen Sie, die Warenpreise zu senken? Versuchen Sie, die Verwaltungskosten für die Verwaltung von Lieferanten zu minimieren? Versuchen Sie, die Qualität oder den Kundenservice oder die Innovation zu verbessern? Benötigen Sie Lieferanten, die über Fähigkeiten verfügen, die Ihre derzeitigen Lieferanten nicht haben?
Das sind einige der Fragen, mit denen sich Supply-Chain-Profis beim Start dieser Reise konfrontiert sehen.
Beginnen wir mit der Frage der Kosten von Waren - deshalb denken die meisten von uns, dass wir eine Rationalisierung der Versorgungsbasis benötigen. Versuchen Sie, die Warenpreise zu senken? Es ist sinnvoll, auf den ersten Blick zu glauben, dass, wenn Sie drei Lieferanten haben, die denselben Artikel herstellen - Sie Ihre Kosten senken können, indem Sie Ihr gesamtes Geschäft an einen einzigen Lieferanten vergeben.
Und, ja, oft funktioniert das … kurzfristig.
Wenn Sie ein Beschaffungsprojekt eröffnen, indem Sie die Lieferanten auffordern, Angebote mit dem dreifachen Volumen zu liefern, das sie derzeit herstellen, werden Sie feststellen, dass die Preise für die Lieferanteneinheiten sinken. In diesem Fall kann ein Schritt hin zu weniger Lieferanten helfen, das Ziel niedrigerer Güterkosten zu erreichen. Aber vergewissern Sie sich, dass Sie einen langfristigen Liefervertrag mit dem von Ihnen gewählten Lieferanten abschließen, um Preiserhöhungen zu verhindern, sobald der Lieferant keine Konkurrenz mehr hat.
Ich habe auch die Verwendung einer Erweiterung der Bezugsquellenbasis gesehen (d. H. Das Hinzufügen von mehr Lieferanten), um die Kosten von Waren zu senken. Sie können eine Bezugsquellenerweiterung verwenden, um anderen Lieferanten die Möglichkeit zu bieten, auf Produkte zu bieten, die sie zuvor noch nicht hergestellt haben. Durch die Öffnung des Wettbewerbs können Ihre etablierten Unternehmen bereit sein, die Kosten der Waren zu senken.
Durch die Kombination der Erweiterung der Angebotsbasis mit der Kontraktion der Angebotsbasis können Sie möglicherweise die Kosten senken, die Qualität und den Kundenservice verbessern und Innovationen vorantreiben - innerhalb eines einzigen strategischen Projekts.
Im obigen Beispiel starten Sie mit drei Lieferanten. Sie beginnen mit einer Beschaffungsinitiative, die Ihren etablierten Lieferanten und neuen Lieferanten mitteilt, dass Sie Ihre Lieferantenbasis auf fünf Lieferanten erweitern möchten.
Am Ende können Sie Ihre drei etablierten Betreiber auswählen und zwei neue Lieferanten hinzufügen. Oder Sie wählen vielleicht fünf neue Lieferanten aus. Oder irgendeine Kombination davon.
Aber Ihre Strategie ist - und Sie teilen Ihren etablierten und potenziellen neuen Lieferanten mit, dass Sie fünf Lieferanten auswählen werden, mit denen Sie achtzehn Monate zusammenarbeiten können. In diesen achtzehn Monaten werden Sie die fünf von Ihnen ausgewählten Lieferanten nach verschiedenen Kriterien bewerten (Kosten, Qualität, Kundenservice, Innovation - was auch immer für Sie wichtig ist). Am Ende Ihrer achtzehn Monate werden Sie Ihre fünf Lieferanten auf zwei reduzieren.
Auf kurze Sicht (die achtzehn Monate) müssen Sie ein paar mehr Lieferanten verwalten - aber die langfristigen Vorteile einer kleineren Lieferantenbasis, niedrigere Kosten und bessere Qualität / Service / Innovation sind Ihre echten strategischen Siege. ..
Die Verwaltung Ihrer Lieferanten ist ein entscheidender Weg, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Lieferung an Ihre Kunden optimieren. Und Ihre Kunden zu bekommen, was sie wollen, wann sie es wollen - und so wenig Geld wie möglich dafür auszugeben - ist das Ziel einer optimierten Lieferkette.
Und natürlich, wenn Sie CNN Ihren Auswahlprozess fernsehen lassen, erhalten Sie den zusätzlichen Vorteil von Schlammschlingern und Unterhaltungsprogrammen.
Benötige ich einen Finanzberater?
Könnten Sie von einem Berater mehr profitieren als die Kosten ihrer Gebühr? Die Antwort ist eine feste "vielleicht", abhängig von Ihrem Wissen und Komfort mit Finanzen.
Wenn ich eine Rente habe, sollte ich weniger in Anleihen investieren?
Wenn Sie eine Rente haben, sollten Sie weniger Anleihen zuweisen? Nicht immer. Hier sind die anderen wichtigeren Faktoren zu berücksichtigen.
Welche Art von Finanzberatung benötige ich?
Finanzplanung, Anlageberatung und Altersvorsorge sind nicht dasselbe. Vergewissern Sie sich, dass Sie den Unterschied verstehen, bevor Sie nach dem Service suchen, den Sie benötigen.