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Eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie für Ihr Bauunternehmen treffen können, ist die Auswahl einer Marketingagentur, die Ihre Projekte kompetent und effizient verwalten und umsetzen kann. Sie müssen mit einer Agentur zusammenarbeiten, die Ihnen hilft, erfolgreich zu sein und messbare Ergebnisse vorweisen zu können.
Es scheint nicht so schwierig zu sein, wenn man bedenkt, dass diese Unternehmen existieren, aber es kann sein.
Es gibt einige großartige Agenturen, aber einige sind nicht so toll. Wie können Sie den Unterschied erkennen, bevor Sie sich in einer Vertragssituation mit einer Agentur befinden, die für Ihr Unternehmen nicht geeignet ist?
Der Abschluss eines Vertrags mit dem falschen Agenturpartner kann nicht nur schlecht enden, sondern auch ein kostspieliger und peinlicher Fehler sein. Werfen wir einen Blick auf einige der Dinge, die eine Marketingagentur schwach machen, und dann auf einige Dinge, die sie zu einem guten Verbündeten für Ihr Bauunternehmen machen.
Anzeichen einer schlechten Marketingagentur
Viele unterdurchschnittliche Marketingagenturen zeigen einige offensichtliche rote Flaggen. Hier sind ein paar Dinge zu beachten, und wenn Sie eine von ihnen sehen, bewegen Sie sich weiter:
- Sie können keine guten Ergebnisse in Verkauf oder Marketing zeigen (oder ihre Ansprüche mit Zahlen sichern).
- Sie erheben überhöhte Gebühren und bestreiten ständig Bedingungen.
- Sie haben keinen Kontakt mehr zu SEO, sozialen Netzwerken, Blogs und anderen Formen von populären Medien.
- Sie wurden von einem früheren Manager angeheuert und können nicht herausfinden, wie sie mit dem neuen Chef arbeiten sollen.
Zeichen einer guten Marketingagentur
Umgekehrt gibt es solche Zeichen, die keine roten Flaggen sind, sondern eher klingende Vermerke für eine Agentur. Darunter:
- Sie sind Spezialisten im Baubereich.
- Sie denken ständig nach und tauschen neue Ideen aus.
- Ihre Handlungen beweisen, dass sie Ihr Partner sein wollen.
- Sie können positive Ergebnisse zeigen.
- Sie arbeiten gut mit dem Management zusammen, unabhängig davon, wer zuständig ist oder wie sich die Abläufe im Laufe der Zeit ändern können.
Wie bei allem, was mit Ihrem Unternehmen zu tun hat, ist Due Diligence eine wichtige Hilfe bei der Verhinderung von Katastrophen, wenn Sie mit einer Marketingagentur zusammenarbeiten. Es gibt mehrere zuverlässige Wege, um die perfekte Passform zu finden.
Das erste und wichtigste ist durch Verweise und Vernetzung. Wenn Sie nur online suchen, werden Sie mit vielen Unternehmen in Kontakt treten, aber Sie müssen auf ihre Bewertungen achten. Wenn es in Ihrem Budget ist, können Sie sogar eine Suchmaschine mieten, um die Arbeit für Sie zu erledigen. Das Auswahlverfahren funktioniert am besten, wenn Sie es in drei Schritten angehen.
Erster Schritt: Legen Sie die Bedingungen Ihrer Auswahl fest
Bewerten Sie ein realistisches Budget für Marketing-Services. Entscheiden Sie, ob Sie eine Agentur wünschen, die sich strikt mit der Konstruktion befasst oder ob Sie nur über Fachkenntnisse in diesem Bereich verfügen.Bestimmen Sie, welche Marketingfähigkeiten am wichtigsten sind. Schließlich betrachten Sie die Geografie Kontingenz. Sie möchten eine Agentur, die in der Nähe ist, wenn Sie beabsichtigen, eine Reihe von Vor-Ort-Meetings zu haben.
Phase zwei: Identifizieren möglicher Übereinstimmungen
Abhängig vom Umfang und Umfang Ihrer Marketingbemühungen ist es am besten, die Suche auf fünf bis zehn Agenturen zu beschränken und eine gründliche Überprüfung vorzunehmen.
Sobald Sie es weiter eingegrenzt haben - sagen wir drei oder vier solide Kandidaten -, ist es an der Zeit, Kontakt aufzunehmen und einige Interviews einzurichten. In diesem Stadium funktionieren Skype oder Telefon gut. Verfolgen Sie Ihre Interviews mit Vor-Ort-Besuchen und stellen Sie sicher, dass die Leute, die auftauchen, diejenigen sind, die mit Ihnen zusammenarbeiten werden.
Wenn es sich um eine größere Organisation handelt, können Sie auch einen Ausschuss anwerben, um die Kandidaten zu bewerten und zusätzliches Feedback zu erhalten.
Dritter Schritt: Eine Agentur anstellen
Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie (und Ihr Auswahlausschuss) sich hinsetzen und entscheiden, welche Agentur den Job erhält. Wenn Sie Repräsentanten auswählen, von denen Sie wissen, dass sie Teamplayer sind und nicht dominant oder kontrollierend sind, sollte es leicht sein, sich darüber zu einigen, wer sie einstellen soll.
Das obige liefert Ihnen eine gute Grundformel, nach der Sie Ihren Auswahlprozess aufbauen können.
Haben Sie weitere Fragen zur Verbesserung Ihres Baugeschäfts? Es gibt viele andere Ressourcen, die Ihnen helfen können, jeden Aspekt Ihres Unternehmens zu verwalten, einschließlich Bauleitungssoftware (von denen viele sogar Marketingfunktionalität haben).
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