Wie man 1000 Leads generiert: Eine Fallstudie

Eine gute Leadgenerierungskampagne kann für Verkäufer unglaublich hilfreich sein. Zum einen bedeutet die Tatsache, dass die Leads zu Ihnen kommen, dass Sie nicht annähernd so viel Kaltnachricht machen müssen, wie Sie es normalerweise tun würden. Zum anderen sind Leads, die über eine Lead-Generierungskampagne hereinkommen, in der Regel zumindest teilweise qualifiziert. Schließlich würden diese Leute Sie nicht erreichen, wenn sie kein Interesse am Kauf hätten.

Jeffrey Gitomer, Verkaufsguru und Autor zahlreicher Verkaufsbücher (darunter The Little Red Book of Selling ) beschloss, eine "offene" Lead-Generierungskampagne mit dem Ziel durchzuführen, 1000 Leads bringen. Er teilte die Details dieser Lead-Generierungskampagne mit, um den Vertriebsmitarbeitern eine Art Vorlage für ihre Kampagnen zu geben. Hier sind die grundlegenden Komponenten von Gitomers Kampagne.

Reihenfolge der E-Mail-Blasts

Um seine Kampagne zu beginnen, schickte Gitomer eine Reihe von drei Einladungs-E-Mails an seine gesamte E-Mail-Newsletter-Liste. Die erste E-Mail ging an einem Mittwochmorgen aus, die nächste am folgenden Montag, und die letzte E-Mail wurde am Freitag der nächsten Woche (11 Tage später) veröffentlicht. Jede E-Mail war so kurz wie möglich, mit einem faszinierenden Haken und Links zur Gitomer-Zielseite, einer speziellen Webseite mit einem eingebetteten Werbevideo.

Social Media Posts

Gitomer hatte zum Zeitpunkt dieser Kampagne bereits eine starke Präsenz in sozialen Medien (er erwähnte zum Beispiel mehr als 19.000 LinkedIn-Verbindungen), also nutzte er natürlich seine sozialen Netzwerke. Mediennetzwerk stark für diese Kampagne.

Er erstellte eine Reihe von Facebook-Posts, schickte täglich während der Kampagne Tweets, die einen Link zu seiner Landing Page enthielten, und verschickte tägliche LinkedIn-Nachrichten an seine Kontakte, einschließlich Informationen zu seiner Promotion und bat sie, diese an ihre Kontakte weiterzuleiten. ..

Targeted Ads

Wie Gitomer freudig erwähnt, werden Ihre Anzeigen auf den Social-Media-Seiten Ihrer Mitbewerber geschaltet, wenn Sie zielgerichtete Social Media-Anzeigen mit den richtigen Parametern verwenden.

Mit anderen Worten, diese Anzeigen sind eine Möglichkeit, Kunden direkt von den Websites Ihrer Mitbewerber zu Ihren eigenen zu leiten. Für diese Kampagne verwendet Gitomer zielgerichtete Anzeigen auf Facebook, LinkedIn, Twitter und YouTube.

Blogbeiträge und Newsletter-Anerkennungen

Die Verwendung von Inhalten, um den Lesern einen Vorgeschmack auf das zu geben, was sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erhalten können, ist eine gute Möglichkeit, sie zu interessieren. Gitomer verwendete zweimal wöchentlich Blogposts, die Informationen über sein bezahltes Produkt enthielten und fügte ähnliche Tipps (und einen Link) in seinen E-Mail-Newsletter ein. Er hat auch Informationsvideos auf YouTube gepostet, um noch mehr Leads zu zeichnen.

Testimonials

Testimonials helfen, eine Lead-Generierungskampagne zu starten, indem sie soziale Beweise liefern. Gitomer verwendet Facebook, um Testimonial-Inhalte (einschließlich Videos) von Personen zu posten, die sein Produkt bereits gekauft und davon profitiert haben.Wie er es ausdrückte, helfen Testimonials, Leads, die bereits interessiert sind, zu überzeugen, sind sich aber nicht sicher, ob sie weiter untersuchen können.

Sie haben wahrscheinlich nicht die Art von Netzwerk, das Gitomer für seine Leadgenerierungskampagne verwendet hat, aber Sie können immer noch das gleiche Format verwenden, um Leads einzubringen. Sie müssen Ihre Ziele nur etwas kleiner festlegen, bis Sie Ihr Netzwerk erweitert haben.

Wenn Sie respektvoll und mit viel Mehrwert dafür sorgen, kann eine solche Kampagne dazu beitragen, Ihr Netzwerk zu vergrößern, indem Sie mehr Menschen für das interessieren, was Sie zu sagen haben. Außerdem ist eine kleine Kampagne eine großartige Übung für den Tag, an dem Sie ein riesiges Netzwerk nutzen müssen.