Wie man ein Franchise mit gutem Return on Investment

Machen Sie ein Leben und verdienen Sie eine Rückkehr

Im Allgemeinen werden Einzelpersonen Franchise-Nehmer aus drei grundlegenden Gründen:

• Sie haben entschieden, dass sie lieber für sich arbeiten würden als für jemand anderen;
• Sie wollen ihr Einkommen ersetzen oder erhöhen; und
• Sie wollen eine bessere Rendite erzielen als anderswo.

Im Gegensatz zu Aktien, Obligationen, Immobilien oder anderen passiven Anlagen ist eine Franchise eine Anlage, bei der Sie einen großen Einfluss darauf haben, wie sich diese Anlage verhält.

Es handelt sich um eine aktive Investition, und mit Ausnahme einiger Entwicklungen von mehreren Einheiten werden Franchise-Geber im Allgemeinen von Ihnen verlangen, dass Sie sich voll und ganz für die Verwaltung und den Betrieb Ihres Franchise-Unternehmens engagieren.

Sie sollten mindestens darauf aus sein, ein Einkommen zu erzielen, das auf Ihrer Zeitbindung basiert, und einen höheren Return on Investment als Sie es sonstwo könnten. Es ist gut zu bedenken, dass in einem gut funktionierenden Franchise-System der Exit-Wert einer Franchise höher sein kann als in einem unabhängigen nicht-Franchise-Geschäft, weil die Beziehung zu den Franchise-Marken den Wert des verkauften Geschäfts erhöht.

Eine Franchise-Investition ansehen

Wenn Sie in eine Franchise investieren, finanzieren Sie in der Regel den Großteil der von der Bank oder einem anderen Kreditinstitut benötigten Gesamtinvestitionen. Viele Franchisenehmer erhalten Kredite von ihren Banken, die von der Small Business Administration (SBA) garantiert werden, was das Erlangen des Kredits erleichtert.

Die SBA hat eine Franchise Registry entwickelt, um die Sicherung Ihrer Last zu vereinfachen. In der Vergangenheit musste ein lokaler Prüfer jedes Mal, wenn er einen Kredit beantragte, um ein Franchise zu erwerben, das Angebot des Franchisegebers lesen und bewerten, um sicherzustellen, dass es die Unabhängigkeitsanforderungen des SBA erfüllte. Heute reichen die Franchisegeber ihre Angebotsunterlagen im Voraus an die SBA weiter und müssen, nachdem sie als Franchise-Nehmer zugelassen wurden, nicht mehr den Prozess der individuellen Dokumentenprüfung durchlaufen.

Das Franchise-Register garantiert nicht, dass Sie einen Kredit erhalten, da dieser auf Ihnen basiert und ob Sie die Darlehensanforderungen der Bank erfüllen. Es macht lediglich den Prozess der Erlangung der SBA-Kreditgarantie einfacher und schneller. Eine Liste der Franchisegeber, die im SBA-Register genehmigt wurden, finden Sie unter // www. sba. gov / content / Franchise-Register-anerkannte Marken.

Es ist wichtig, wenn Sie sich ein Darlehen und eine Franchise-Investition ansehen, dass der Cashflow des Unternehmens in der Lage ist, Ihren Schuldendienst zu unterstützen. Aus diesem Grund legen viele Franchisegeber eine Grenze für die Höhe des Geldes fest, das ein Franchisenehmer bei der Durchführung seiner Franchise-Investition aufnehmen kann.Sie sollten mit Ihrem Buchhalter oder einem anderen Finanzberater zusammenarbeiten, um Prognosen für Ihr Unternehmen zu erstellen, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen die Möglichkeit hat, Ihren Schuldendienst zu unterstützen. Wenn Sie davon ausgehen, dass dies bei der Berechnung Ihrer Kapitalrendite der Fall ist, sollten Sie berücksichtigen, dass Ihre Rendite auf dem Betrag basieren sollte, den Sie direkt beigetragen haben, und nicht auf der gesamten Investition in das Unternehmen.

Bestimmung des potenziellen Ertrags eines Franchises

Innerhalb des Offenlegungsdokuments erhalten Sie von Franchisegebern (das Franchise Disclosure Document, auch bekannt als FDD) eine so genannte Financial Performance Representation (FPR).

Die FPR ist Position 19 in der FDD. (Vor 2007 wurde das FPR als Einkommensanspruch bezeichnet.)

Das FPR ist das einzige Element in der FDD, das freiwillig ist; nicht alle Franchisegeber bieten einen an, aber heute tun es die meisten. Die FPR ist keine Garantie dafür, wie gut Ihr Unternehmen sein wird: Es gibt zu viele Variablen, die Sie in Betracht ziehen sollten. Darüber hinaus hängt das meiste davon davon ab, wie gut Sie Ihren Standort verwalten und betreiben. Was die FPR Ihnen im Allgemeinen mitteilt, sind Leistungsinformationen zu den bestehenden Franchise-Standorten. Einige sind sehr detailliert; Einige liefern nur statistische Informationen. Bei der Überprüfung eines FPR ist es wichtig, dass Sie auch die begleitenden Anmerkungen lesen und verstehen, um ein besseres Verständnis dafür zu bekommen, welche Informationen der Franchisegeber verwendet - und welche Informationen möglicherweise nicht in der Offenbarung enthalten sind.

Das FDD liefert Ihnen auch weitere nützliche Informationen, einschließlich einer Annäherung Ihrer ursprünglichen Investition (Punkt 7), Ihrer anfänglichen und fortlaufenden Gebühren an den Franchisegeber (Punkte 5 und 6) und ob Ihr Franchisegeber einen Umsatz aus Waren oder Ausrüstungen, die Sie für Ihr Unternehmen erwerben (Punkt 8).

Zusätzlich zum FDD haben Sie mindestens zwei zusätzliche Informationsquellen, die Sie bei der Beurteilung Ihres potenziellen Return on Investment verwenden können. Punkt 20 enthält eine Liste der bestehenden Franchise-Nehmer und diejenigen, die das System kürzlich verlassen haben. Franchise-Nehmer können Sie mit einer Fülle von Informationen über ihre Kosten für den Einstieg in das Geschäft, ihre finanzielle Leistung, Gewinnschwelle, usw. versorgen. Eine weitere Quelle sind Informationen über das Unternehmen und seine Konkurrenten, die im Internet zu finden sind.

In Zusammenarbeit mit einem sachkundigen Buchhalter oder einem anderen Finanzberater ist es relativ einfach, eine angemessene Prognose darüber zu erstellen, wie sich Ihr Franchise verhalten wird und welche Rendite Sie erwarten können.

Wie Sie Ihre potenzielle Rendite steigern können

Nichts im Geschäft ist jemals garantiert. Denken Sie daran, dass Ihr Markt anders sein kann. die Kosten für Immobilien und Arbeitskräfte können höher oder niedriger als andere sein, je nachdem, wie die Lieferkette des Franchisegebers eingerichtet ist; Ihre Warenpreise können höher oder niedriger sein; und wenn Sie die erste Franchise in einem Markt sind, werden Sie in der Regel mehr in Marketing investieren, um neue Kunden zu entwickeln, als wenn Ihre Marke bereits bekannt wäre.

Gehen Sie niemals davon aus, dass Sie ein besserer Anbieter sein werden als andere im Franchisesystem, oder dass Ihr Markt besser ist oder dass Ihre finanzielle Leistung besser ist. Verstehen Sie auch, dass die Durchschnittswerte, die der Franchisegeber in seinem FPR vorweisen kann, im Allgemeinen reife Franchisen beinhalten. Die meisten Franchisegeber haben nicht einmal Standorte, die seit weniger als einem Jahr geöffnet sind, und Sie werden wahrscheinlich eine Anlaufphase haben. Ihre Ergebnisse sind im Allgemeinen nicht identisch mit einem ausgereiften Standort.

Gelegentlich gibt es die Tendenz, die Zahlen an die Erwartungen anzupassen oder sogar den Bankkredit zu erhalten. Diese Tendenz kann ein schwerer Fehler sein. Machen Sie Ihre Forschung, bauen Sie Ihre Annahmen auf und schreiben Sie dann Ihren Plan. Es ist nicht gerechtfertigt, die oberste Zeile zu erhöhen oder die Kosten der Waren oder der Arbeitskosten oder anderer Kosten zu ändern, nur um Ihre Gewinnprognose zu erhöhen. Um durchführbar zu sein, müssen Projektionen auf verlässlichen Informationen und fundiertem unternehmerischem Urteilsvermögen beruhen.

Die Auswahl eines guten Franchisegebers und die Entwicklung einer angemessenen finanziellen Projektion ist eine großartige Kombination bei der Gründung Ihres Franchise. Aber bedenken Sie die wahre Determinante des Erfolgs: Sie und wie gut Sie Ihr Franchise verwalten und betreiben können.