Fünf Strategien zum Finden von Exportkäufern

Als Exporteur kann die Suche nach Käufern für Ihr Produkt die schwierigste Herausforderung in Ihrem Unternehmen sein, insbesondere wenn Sie gerade erst anfangen oder verkaufen in einem neuen Markt. In einem anderen Land zu verkaufen ist nie einfach; Sie müssen sich an kulturelle Normen, Sprache und Reiseschranken anpassen, um erfolgreich zu sein. Aber neue Technologien machen die Welt kleiner und machen es einfacher, Käufer in Übersee zu finden als in der Vergangenheit.

Verwenden Sie die folgenden fünf Tipps, um Exportkäufer für Ihre Produkte zu finden.

Ausländische Agenturen

In vielen anderen Ländern gibt es staatlich finanzierte oder staatlich kontrollierte Unternehmen oder Agenturen, die manchmal als Handelsunternehmen bezeichnet werden und Produkte importieren, in der Regel in Großaufträgen. Machen Sie Ihre Hausaufgaben und identifizieren Sie Länder, von denen Sie glauben, dass Ihr Export für sie großartig wäre, und wenden Sie sich dann direkt an ihre Botschaft in den USA oder ihre Vertretung in ihrem eigenen Land.

Botschaften in den Vereinigten Staaten haben in der Regel einen Vertreter, der Ihnen helfen kann, und sie sprechen fast immer Englisch. Verschiedene Agenturen werden sich auf verschiedene Importe spezialisieren, wie Rohstoffe, Landwirtschaft, elektronische / IT-Ausrüstung und mehr. Wenn Sie einen ausländischen Vertreter an Ihrer Seite haben, können Sie genau ermitteln, mit wem Sie in Kontakt stehen müssen.

Buying Agents

Einige ausländische Agenturen sind proaktiv und haben Einkaufsagenturen in den USA, die aktiv nach Lieferanten wie Sie suchen.

Auch hier ist Ihre lokale Botschaft ein großartiger Ort, um nach diesen bestimmten Käufern zu suchen, aber vergessen Sie nicht die Macht des Internets. Durchsuchen Sie die Website des Import-Export-Unternehmens des Landes oder suchen Sie einfach nach lokalen Vertretern. Wenn Sie Kontakt aufnehmen, stellen Sie sicher, dass Sie es mit einem offiziellen oder zumindest akkreditierten Vertreter zu tun haben, der die Befugnis hat, Geschäfte im Auftrag der Agentur zu tätigen.

Ausländische Großhändler

So wie es Großhändler in den USA gibt, gibt es Großhändler in anderen Ländern. Der Umgang mit Privatfirmen anstelle von Regierungsbehörden kann viel schneller sein, und es ist auch ein großer Vorteil, wenn sie mit dem bürokratischen Aufwand der Importe fertig werden. Import-Export-Organisationen aus den USA verfügen über Listen seriöser ausländischer Distributoren, die Ihnen die Zeit sparen, sie selbst zu suchen.

Während Ihre Margen kleiner sind, wenn Sie an einen Zwischenhändler verkaufen, lohnt sich die Zeit, die Sie sparen, wenn Sie versuchen, Ihre Exporte direkt an den Markt zu verkaufen.

Kommissionsvertreter

Ähnlich wie bei ausländischen Agenturen, die ihre eigenen Agenten auf der Suche nach Ihren Produkten haben, tun dies auch ausländische Großhändler. Der Unterschied ist in der Regel, dass diese Agenten Zwischenhändler sind, große Exportprodukte finden und im Auftrag des ausländischen Distributors kaufen. Der Umgang mit einem lokalen Agenten kann viel einfacher sein als der Umgang mit einem ausländischen Agenten.Diese Agenten sind in der Regel sehr motiviert, da sie im Auftrag bezahlt werden.

Ihr eigener Verkäufer

Glauben Sie nicht, dass Sie die ganze Arbeit selbst erledigen müssen. So wie ausländische Großhändler Käufer beauftragen, um Importe in ihrem Namen zu finden, können Sie einen Handelsvertreter beauftragen, Einzelpersonen und Firmen für Ihre Exporte zu finden.

Ihre Kosten für Waren steigen, wenn Sie Ihren Vertriebsmitarbeiter bezahlen müssen. Sie können sich jedoch auf die Herstellung Ihres Produkts konzentrieren oder selbst nach anderen Märkten suchen.

Menschen und Firmen möchten Ihre Produkte importieren; Es geht nur darum, sie zu finden. Integrieren Sie eine oder mehrere dieser fünf Strategien, um potenzielle Käufer für Ihre Exporte zu finden.