Wie man ein Haus für ein Wohngebot prüft

Hausbesitzer werden immer wählerischer, wenn es darum geht, wessen Gebot sie für eine Neugestaltung annehmen. Schließlich müssen sie mit dem fertigen Produkt leben, so dass sie zu Recht erwarten und erwarten, dass die Arbeit nach ihren Standards und zu einem vernünftigen Preis durchgeführt wird.

Das Problem für den durchschnittlichen Auftragnehmer ist, dass viele über das Ausschreibungsverfahren weniger als wissend zu sein scheinen. Das heißt, wenn Sie verstehen, wie es funktioniert, sind Sie in der Lage, eine attraktive und kompetente Angebot zu präsentieren, haben Sie eine bessere Chance als der Durchschnitt der Landung der Arbeit.

Die größten Fehler, die Auftragnehmer beim Bieten auf Umbauten machen, drehen sich um die Grundlagen. Sie verkalkulieren die Zeit, die benötigt wird, um die Arbeit zu erledigen, die Material- und Arbeitskosten und was sie an Subunternehmer auszahlen müssen, wenn die Arbeit es rechtfertigt (und die meisten tun). Die gute Nachricht ist, dass Sie, wenn Sie sich mit diesen vier Schritten vertraut machen, nicht mitten in einem katastrophalen und unrentablen Umbauprojekt stecken müssen.

Schritt # 1 - Vertraut mit dem Haus

Dies ist ein wesentlicher Teil des Prozesses, da es dazu beitragen wird, dass der Rat, den Sie dem Hausbesitzer geben, richtig ist. Einige Hausbesitzer möchten die Anfangsphase eines Umbaus wie ein Interview behandeln. Der Grund dafür ist, dass der Auftragnehmer sein Geschäft kennt und die Kosten eines Auftrags basierend auf den gewünschten Materialien, Raumabmessungen usw. genau einschätzen kann.

Es wird empfohlen, dass Sie niemals zustimmen, ein Projekt ohne Durchgang zu übernehmen.

Es mag wie ein elementarer Teil des Prozesses erscheinen, aber eine alarmierende Anzahl von Auftragnehmern macht genau das. Sie betrachten ein Haus als eine kleine Arbeit umgestalten und neigen dazu, die gleichen Arten von Arbeitsplätzen immer auf die gleiche Weise zu nähern. Das Problem ist, dass nicht jedes Haus das gleiche ist und manchmal haben Hausbesitzer einfach unrealistische Erwartungen, was getan werden kann.

Ein Durchgang und eine gründliche Bewertung der Arbeit mit dem Kunden können zahlreiche Probleme beseitigen, bevor sie entstehen.

Schritt # 2 - Berechnen Sie genau alle damit verbundenen Kosten

Es gibt eine Reihe von Online-Tools, die Hausbesitzern zur Verfügung stehen, die behaupten, die Kosten eines Umbaus genau kalkulieren zu können. Während Sie immer für die Initiative, die Menschen bei der Planung ihrer Umgestaltung (und ihren Wunsch, Geld zu sparen) bleiben, empfindlich bleiben, ist es wichtig zu verstehen, dass es bessere Werkzeuge für Sie gibt und dass es dem Hauseigentümer gründlich erklärt wird. alle verschiedenen Kosten spielen in der unteren Zeile Preis des Jobs.

Bauarbeiten sind fast immer komplexer als der Hausbesitzer denkt. In diesem Sinne kann ein bisschen Professionalität einen langen Weg zurücklegen. Denken Sie daran, dass Sie die Autorität bei der Transaktion sind, aber es ist wichtig, dass der Kunde seine Stimme hat und genau verstehen kann, was bei der erfolgreichen Umsetzung des Projekts berücksichtigt werden muss.

Zu ​​den beliebtesten Überlegungen für Umgestaltungsprojekte gehören:

• HVAC-Systemanforderungen - wie wird sich der Umbau auf Leitungssysteme und andere Teile des bestehenden Systems auswirken?
• Sonderanfertigungen - der Umstieg auf ein brandneues Dekor führt oft zu geringen Kosten.
• Sonderausstattung - müssen Sie Werkzeuge oder andere Ausrüstung mieten, um die Arbeit zu erledigen?
• Schleppen und Abbruch - was ist das volle Ausmaß des Umbaus?
• Material und Arbeit - was sind die tatsächlichen Kosten, die hier anfallen?

Schritt # 3 - Profitabilität sichern

Ein niedriges Gebot kann für den Hauseigentümer attraktiv sein, aber bedenken Sie auch, dass Sie auch Geld verdienen müssen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Gemeinkosten einbeziehen. Dies ist ein Bereich, in dem viele Auftragnehmer ihre Gewinne verschwinden sehen. Benötigen Sie neue Tools, um die Arbeit zu vervollständigen? Wie viele Unterauftragnehmerstunden müssen Sie bezahlen? Was ist mit Branding und Marketing? All diese Dinge müssen in Ihrem Endpreis berücksichtigt werden. Denken Sie daran, dass die durchschnittliche Gewinnspanne für einen Remodel-Auftrag bis zu 20% betragen kann, aber oft bis auf 3% sinkt. Lassen Sie diesen schmalen Rand nicht durch zu niedrige Gebote verschwinden.

Schritt # 4 - Persönliches Gebot abgeben

Sie haben eine viel bessere Chance, den Job zu landen, wenn Sie sich mit dem Hausbesitzer zusammensetzen und Ihr Gebot persönlich besprechen. Dies gibt Ihnen die unmittelbare Möglichkeit, Fragen zu stellen und die verschiedenen Kosten zu erklären. Ein informierter Kunde ist eher bereit, ein Gebot anzunehmen, selbst wenn der Betrag höher ist als erwartet, also kümmern Sie sich darum, wenn Sie präsentieren. Senden Sie Ihr Gebot nicht per E-Mail oder E-Mail. Je länger der Kunde denken darf, "das ist wirklich teuer …" desto schneller werden sie ablehnen. Nip das Problem in der Knospe, indem Sie direkt dort und dort zur Verfügung stehen, um Fragen zu beantworten.

Sie können auch die Wahrscheinlichkeit einer Ablehnung vermindern, indem Sie das Gebot nicht einfach an den Kunden weiterleiten. Gehe hindurch und erkläre, wie du gehst. Dies wird eine Reihe von Einwänden beseitigen und dem Klienten helfen, sich so zu fühlen, als ob er oder sie eine ausreichend fundierte Entscheidung trifft.