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Das Internet hat viele signifikante Auswirkungen auf die Art und Weise wie der Verkauf funktioniert, aber es gibt einen Effekt, den Sie wahrscheinlich nicht in Betracht gezogen haben, obwohl er ganz einfach ist: re mehr verkaufen in schriftlicher Form im Gegensatz zu verbalen Form. Das bedeutet, dass die Fähigkeit, effektiv zu schreiben, für Verkäufer wichtiger denn je ist.
Ihr Tonfall, Ihre Lautstärke und Ihre Tonhöhe haben einen enormen Einfluss darauf, wie Menschen wahrnehmen, wie Sie sprechen.
Auf die gleiche Weise kann die Art und Weise, wie Sie Ihre geschriebenen Stücke formatieren, noch signifikanter sein als die Wörter, die Sie schreiben. Schließlich, wenn das Dokument sehr schlecht formatiert ist, kann Ihr Interessent es herauswerfen, ohne es sogar zu lesen. Wenn das passiert, hilft das überzeugendste Verkaufsargument der Welt nicht.
Wie Sie die Dinge, die Sie schreiben, auslegen und formatieren, hat großen Einfluss auf deren Lesbarkeit. Wenn Sie ein sehr technisches, schwer lesbares Buch lesen und es auf einer zufälligen Seite öffnen, werden Sie wahrscheinlich viele lange Absätze in kleiner Schrift sehen. Heben Sie stattdessen ein Buch zum Lesen auf, und Sie werden wahrscheinlich kürzere Absätze mit viel Platz dazwischen sehen. Im Wesentlichen gilt, je kürzer Ihre Sätze und Absätze sind, desto einfacher wird es sein, sie zu lesen. Kurze Absätze geben dem Leser viele Pausen zwischen den Konzepten, die Sie präsentieren.
Sie halten jedes Argument kurz und so einfach wie möglich. Lange Absätze stellen eine Menge Informationen in einem großen Abschnitt dar, der für einen Leser viel schwieriger zu verdauen sein kann. Je länger Ihre Absätze sind, desto mehr Mühe bitten Sie Ihre Leser.
Mit jeder Art von Verkaufsdokument möchten Sie es Ihren Lesern so einfach und angenehm wie möglich machen.
Das bedeutet, dass Sie sich an kürzere Absätze halten und eine ausreichend große Schrift verwenden, um leicht lesbar zu sein. Es ist auch besser, sich an eine Serifenschrift zu halten, die für das Auge leichter zu verarbeiten ist als eine serifenlose Schrift. Fügen Sie viel Leerraum hinzu, weil es für die Augen erholsamer ist. Das bedeutet auch, dass Sie keine rechtsbündigen Ränder in Ihren Dokumenten verwenden müssen - dies reduziert den Leerraum und macht Ihre Absätze dichter.
Wie kurz sollten Ihre Absätze sein? Das hängt von der Art Ihres Verkaufsbelegs ab. Social Media- und "Teaser" -Blog-Beiträge sollten in der Tat sehr kurze Absätze verwenden - 2 bis 3 Sätze pro Absatz, Tops. E-Mail-Newsletter und Verkaufsbriefe können etwas längere Absätze haben, aber behalten Sie sie auf der kurzen Seite. Ein Verkaufsvorschlag kann etwas längere Absätze haben, da es wichtig ist, dass diese Dokumente professionell aussehen. längere, dichtere Absätze verleihen einem Dokument ein professionelleres Gefühl. Whitepapers und eingehende Blog-Beiträge sollten irgendwo zwischen E-Mails und Verkaufsvorschlägen in Absatzlänge liegen.
Beschränken Sie sich bei der Auswahl von Schriftarten auf zwei unterschiedliche Schriftarten pro Dokument - eine Schriftart für Überschriften und eine andere Schriftart für Haupttext. Da Kopfzeilen in der Regel in einer größeren Schriftgröße vorliegen, ist es in Ordnung, serifenlose Schriftarten für sie zu verwenden. der größere Text macht sie lesbar genug.
Bleiben Sie weg von wirklich ungewöhnlichen oder seltsam aussehenden Schriften, wie kursiven oder gotischen Schriften, die schwieriger zu lesen sind und vor allem in Geschäftsumfeld albern wirken können. Die Verwendung von fettem und kursivem Text zur Betonung ist eine bessere Wahl als alle Großbuchstaben oder Unterstreichungen, die auch schwieriger zu lesen sind.
Wenn Sie mit dem Schreiben eines Dokuments fertig sind, legen Sie es für einige Stunden beiseite und arbeiten Sie an etwas anderem. Wenn Sie zum Dokument zurückkehren, heben Sie es auf und werfen Sie einen Blick auf das Ganze, anstatt es durchzulesen. Wie sieht es für dich aus? Auf den ersten Blick sagt Ihnen Ihr Instinkt, dass dieses Dokument leicht zu lesen sein wird? Ist die Schriftgröße groß genug und einfach genug, um einige Wörter aufzunehmen, die nur durch sie hindurchschauen? Sind die Kopfzeilen offensichtlich und unterschiedlich genug vom Rumpftext, um auf dich zu springen?
Das sind alles Qualitäten, die Sie in Ihre Verkaufsbelege einbauen möchten. Schließlich ist es schwierig genug, Interessenten und Kunden zum Lesen solcher Dokumente zu bewegen, ohne die Herausforderung zu bewältigen.
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