Gewinnen von Belohnungen für Ihre Crowdfunding-Kampagne

Es gibt eine Menge Psychologie, die ins Crowdfunding geht.

Beim Erstellen eines finanziellen Ziels spielt die Psychologie eine wichtige Rolle (daher funktionieren Kampagnen mit "Alles oder Nichts" besser als flexible Finanzierungsmodelle). Erstelle ein großartiges Crowdfunding Video und du kannst dein Publikum fesseln. Die meisten der führenden Crowdfunding-Plattformen verstehen das und haben ihre Produkte entwickelt, um diese Psychologie voll auszunutzen.

Belohnungen, Belohnungen

Eines der besten Beispiele dafür, wie erfolgreiche Crowdfunding-Unternehmer die psychologischen Faktoren ihrer potenziellen Unterstützer nutzen können, ist ihr Belohnungsprogramm. Schau dir jede Liste der besten Crowdfunding-Belohnungen an und du kannst ein Gefühl dafür bekommen, wie Projekte in aufgeregte Unterstützer locken können.

Wie erstellt man ein Belohnungssystem, das zu einer erfolgreichen Crowdfunding-Kampagne beiträgt?

Erforschen Sie Ihre Zielgruppe

Analysieren Sie den Markt und versuchen Sie herauszufinden, wer Ihre Zielgruppe ist. Wenn sie 18-24-jährige männliche Spieler sind, wird diese Information zur Bildung Ihres Belohnungsprogramms beitragen. Identifizieren und überprüfen Sie wettbewerbsfähige oder ergänzende Kampagnen, die für Ihre Zielgruppe vermarktet wurden. Hängen sie auf Facebook rum? Können sie sowohl online als auch offline erreicht werden? Wie teuer ist es, sie zu erreichen?

Budget entsprechend

Für Ihre Hintermänner haben Belohnungen das Gefühl, dass sie irgendwie "frei" sind.

Aber für Sie als Kampagnenorganisator sind diese Belohnungen definitiv mit Kosten verbunden. Bei einer signierten Postkarte fallen Versandkosten an - alles Größere muss montiert und versendet werden. Achten Sie beim Berechnen Ihres Prämienprogramms darauf, dass Sie gleichzeitig die Kosten für Ihr Prämienprogramm budgetieren.

Dies ist eine kritische Phase, und viele Kampagnen gehen in den Ruin (selbst nachdem sie durch Crowdfunding beträchtliches Geld gesammelt haben), weil sie die Arbeit und die Kosten eines Belohnungsprogramms nicht berücksichtigen.

Beginnen Sie mit den Grundlagen

Wenn Sie eine Vorstellung davon haben, was Ihr Publikum motivieren könnte, beginnen Sie, die höchstpreisigen Belohnungen zu kreieren und gehen Sie zu den günstigeren Belohnungen. Diese Aufmerksamkeit gegenüber den hochpreisigen, hochwertigen Belohnungen stellt sicher, dass Sie Ihre Kampagne um die teureren Belohnungen (nicht die niedrigsten Kosten) maximieren. Sie werden ein paar wirklich teure Belohnungen hier erstellen wollen und nur eine Handvoll davon anbieten. Versuchen Sie, Belohnungen zu entwickeln, die nicht unbedingt teurer zu liefern sind, sondern versprechen Sie einem oder zwei anderen Unterstützern eine andere Erfahrung (dies kann in Form von Zugang zum Team oder einer speziellen Anerkennung oder einer speziellen Early-Bird-Preisgestaltung erfolgen).

Als nächstes arbeiten Sie sich zu weniger teuren Prämien durch. Wenn Sie Ihr Produkt im Wesentlichen vorab verkaufen, erstellen Sie mehrere Ebenen des Produkts, die sich nur in ihrem Timing unterscheiden.Ihre ersten Unterstützer erhalten das beste Angebot. Das gibt Anlegern Anreize, früh einzusteigen - es ist so, als ob die Uhr mit steigenden Preisen tickt.

Nachforschungen zeigen, dass Unterstützer im Laufe der Zeit höhere Preise erhalten und erhalten können, wenn Ihre Kampagne an Schwung gewinnt.

Also, denken Sie daran, wenn Sie Ihr Belohnungsprogramm strukturieren.

Stellen Sie sich auf der untersten Ebene eine Reihe von Belohnungen für Personen vor, die Ihr Produkt nicht vorbestellen, sich aber dennoch als Teil Ihrer Crowdfunding-Kampagne fühlen möchten. Dies kann so einfach wie eine Bestätigung auf Ihrer Website sein. Versuchen Sie am unteren Ende alles zu vermeiden, was ausgeliefert werden muss. Unterschätzen Sie diese Belohnungen nicht - obwohl sie nicht viel Geld pro Unterstützer einbringen, hilft es, wenn Sie eine Menge von $ 1 Unterstützern bekommen, die Aufmerksamkeit von Kickstarter-Mitarbeitern oder Reportern zu erlangen, die der Seite folgen.

Und dehnen Sie es aus

Ein guter Weg, um Ihre Crowdfunding-Kampagne von einem frühen Momentum aus zu erweitern, ist das Erstellen von Stretch-Zielen. Das sind Belohnungen, die nur ins Spiel kommen, wenn Sie (und Ihre Hintermänner) Ihre finanziellen Ziele erreichen. Dies könnte eine andere Version Ihres Produkts (oder eine andere Farbe, zum Beispiel) sein, aus der die Unterstützer wählen können - nur wenn Sie Ihre Ziele erreichen.

Wenn Sie gute Stretch-Ziele erzielen, kann Ihre Kampagne in der Zeitachse Ihrer Kampagne einen höheren Gang einlegen.

Vergessen Sie nicht: Belohnungen R eward Ihre Unterstützer

Manchmal verlieren Crowdfunding-Unternehmer die Sicht, warum Belohnungen existieren. Sie sind eine Möglichkeit für Sie, Ihre Hintermänner zu belohnen. Am Ende des Tages sind Ihre Backer alles in Ihrer Kampagne. Ohne sie hast du nichts. Belohnungen spielen in der menschlichen Psychologie, die wir gerne erwidern, wenn wir etwas für jemand anderen tun. Belohnungen sind die Art, wie Sie psychologisch den Unterstützern Ihrer Kampagne danken.